小白应该如何从零开始做好一家淘宝店?
或许,我们都能从身边看到、听到太多太多的朋友说“我的货源很稳定、我的产品价格很有优势、我的产品很特别”等等话题,但结果却非常诙谐有趣,绝多数人的发展都很尴尬、甚至没有撑到最后。
为什么?
无论线上还是线下,从商业本质而已,“货源”仅是经营环节中不可缺少的支撑点而已;而“货源”的优势凸显,除了提高自身经营竞争力、利润多少以外,并没有达到“绝对制胜”的地步。
举个例子:不会开车的人,即便拥有保时捷、玛莎拉蒂等名车,除了赏心悦目、面子工程以外,事实上然并卵!当然,有钱的大爷请个司机也是可以的;谨防受骗。
所以,在淘宝经营店铺销售产品,就像在现实社会经商一样,你必须得了解、明白、理解这些东西:
- 先懂“国家政策”,避免经营过程撞到枪口、走弯路、掉坑(淘宝平台的趋势发展、平台规则、店铺/产品竞争机制);
- 其次了解、分析、匹配“生存环境”(行业及市场分析),避免屁股决定脑袋盲目的去上架产品;
- 然后理解、熟练运用“各个引流推广”的基本玩法、作用,避免盲从的开车、刷单、淘客、活动等操作;
我总苦口婆心的提醒读者们:如今的淘宝已经是“血海”,很多层面的工作环环相扣、相辅相成;想要做好淘宝,如果对淘宝本质的东西都不了解、理解,盲目上几个自认为有优势的产品、瞎整个标题、盲从刷几个单开个车,觉得就能赚到钱?这是不是想的天真了!
我在知乎专栏内分享过一系列淘宝实战内容,有兴趣的朋友可以点击后面超链接自行脑补: 花和尚撩电商
以“灯饰光源类目”作为案例来阐述:
根据平台市场分析来梳理产品框架,匹配不同消费群体;如图1、图二:
通过以上的“市场导向”,产品切入市场的大致定位框架是不是就清晰了(如果有生意参谋就准确的分析行业)。
- 主推款,1-2个链接;
- 辅助款,1-2个链接;
- 利润款、凑数款,6-8个足够;
- 避免消耗太多精力,我建议店铺产品链接控制在10-15款就好了
上述,以简单的“市场分析”来梳理店铺内的产品结构罢了,除“主推/辅助”产品,其他按部就班做个标题、上个主图等完成产品上架即可。但我建议走点心,这些未来都是能给你或多或少好做的东西,敷衍不得!
而“主推/辅助”产品的上架,就千万得静下心、耐点心从竞争对手“爆款”中的标题、主图、详情页、营销技巧等方向分析、提炼,从而从产品的内功上体现差异化竞争力;反之,就是炮灰了!
请看我知乎专栏相关文章:
《花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》
《花和尚:淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流?——店铺运营须知》
所以,一个新手卖家对平台的规则不理解、对竞争机制也不理解,那么就进入死循环:为什么没有流量、为什么没有转化等等问题,无从下手……
所以,你必须得理解“各个流量来源入口及结构”、“各个流量又能给产品带来什么价值”等理论性认识;做标题、做主图等日常工作,都是支撑绝多数流量入口的基础。
一张图简单脑补:
每个“流量版块”再细分下去,都将会是一篇小说,也会与“产品内功”、“店铺权重”环环相扣!如“免费流量”,下图:
而我们常讨论的“没有流量”,绝多数以“免费流量”中的“自然搜索”为讨论点!
我在知乎专栏内分享过关于
花和尚:想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些感兴趣的朋友可以好好琢磨下!
无论选择刷单、还是开车、再或者淘客及活动等等,先想清楚这些方式对产品带来的效果是短暂、还是持续,投入多与少……
时间有限,下次再完整!
还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。
我曾在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容,如果感兴趣,可以点击下方链接学习
花和尚撩电商关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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