淘宝新手卖家卖什么能好做？
我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
为什么？
就目前而言，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
如果你是新手卖家，没运营经验、没资源、没资金，我真不建议你做这类。
那么我们新手卖家的出路在哪里？
我建议大家去做冷门的小众刚需类产品。
比如身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。
抛开以上角度，我们还从利润的角度来分析选品：
简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。
在抛开仓储成本物流成本的情况下
举个例子：在广州货源集散地，10块钱成本的牛仔裤，一般可以卖69甚至更高，这里的毛利率是（69-10）/69=85%
看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。
而成本800的包包，一般可以卖1000-1200，那他的毛利率是多少呢：（1000-800）/100=20%
看到没有，虽然这里的毛利率只有百分之20，可是一单就赚了200。
所以选择什么样的产品跟你用什么样的运营方式有很大的关系。
你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群客户资源，就去找客单价高的产品，毛利率反而不那么重要。
比如：奢侈品、细分外贸女鞋、包包、家居家电、按摩椅等等。
但是如果你觉得客单价低的产品更好卖，你累积的也是一些平价级别的客户资源，那么你就去找客单价低但是毛利率高的产品。
比如：身体乳、灭蚊灯、电暖鞋、保温杯、低客单特色面膜（海藻面膜）等。
so：你有什么样的资源，就匹配什么样的产品，这是最好的状态。
我最近刚好分享了一篇关于淘宝新手卖家选品的文章：
照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
有兴趣的朋友可以看一下。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?
电商干货日记如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也是想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。