开淘宝店的话,都是有自己的工厂来做货源的还是从别的地方批发来在卖呀?
无论是工厂合作还是批发进货,对于大多卖家而言都是不错的拿货方式,
包括一件代发、网上拿货、手工原创等其他拿货方式。
至于说你要选择哪一种,与店铺目前所处的阶段有很大关系。
初期阶段(单量不多)
新店初期可以从一件代发模式起步,或者是从当地批发市场拿货。
因为初期阶段单量不多,没必要一次进大量的货,最好的方法是你卖多少进多少货,减少积压。
- 一件代发
这更适合新手卖家,同时是个了解淘宝的非常好的途径。
1、免库存。对于刚开始做网店的新手来说,进货非常头疼,不知道去哪里进,也没有进货经验,若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存,完全是厂家帮你发货,你只管销售,因此,可以减轻了库存方面的积压。
2、可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做,因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作,平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此,可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
3、投入相对少。开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费。
- 批发市场拿货(档口)
大多小卖家在店铺起初阶段会选择自己到批发市场进货,
这样可以先将产品拍照上架后,有客户下单再到市场进货,这样可以减少库存积压。
每个城市地区或多或少都会有几家批发市场,如果题主当地有大型批发市场是非常方便的,这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。
就拿服装采购而言,全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站、广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。
批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
店铺单量规模增大
店铺起步后,店铺订单量逐渐增大,这时可以尝试与工厂合作或阿里巴巴网上拿货。
- 阿里巴巴网上拿货
全国最大的网上采购批发平台应该就是阿里巴巴,优势是款式足够多,供货商提供图片,甚至是一件代发,风险小;劣势是无法与供货商深度沟通,比较难判断供货商本身的实力。
这时在阿里巴巴挑选商家时有一个技巧,新手卖家往往很容易被同行的销量吸引,这时一定要理性对待,数据分析,我们重点关注一下零售利润和竞争指数,零售利润很好理解,转手一趟,有多少利润能落在手上。
竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数,一般,竞争指数要高于5,才能有得做,如果只有一点几、二点几,会困难不少。另外的一些数据也要留心,定价分布、排名等等。(这边就不再多说,直接附上详细链接)
阿里巴巴挑选优质货源的拿货详细技巧重点可以参考下这一篇回答:
想开淘宝网店,一件代发的一手优质货源哪里找啊!!!?
最后给网上拿货的卖家朋友几点建议:
a)习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品;习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品;习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。
b)好的供货商往往关注卖家的生意,而不是催着进货。
c)样品和成品质量合同要签好,否则成品质量不受控制。
d)避免“炒货”,尽可能找到上游供货商。
- 工厂合作
找工厂合作生产,也就是供应商合作。
选择供应商就和买房子是一样的道理,要多看,不要一见钟情,要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户,分析他的目标群体会不会持续扩大。
寻找到合适供应商后,接着就是考验谈判能力,
我总结了几点常见问题:
1)供应商给你供货价,他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价,因为最终他可以通过抬高成本价,把销售公司利润做没了。
2)未来合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换供应商,但供应商会觉得你人品差,所以不少卖家只能这样日子过下去。
3)卖家的销售公司利润对供应商非常透明,所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很好做,那么他提升供货价格。
最好的和供应商合作的方法:就是供货模式,你对他也不透明。如果他的供货价高,那么我换别的供应商。
总的来说,
就是如果想做工厂合作,第一阶段先要将或做好,因为前期没规模是不会有成本优势的;第二阶段是将成本下降,通过降低成本来获得利润;第三阶段是通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步,比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度,怎么提升良品率等等。
如果是走不到第三步的供应商,早晚会换掉他,但前提是你有单量。
没有合适的货源
如果你筛选不到合适的货源,也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。
没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法,我们是要求更精细化的去运作,在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。
所以对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,会是一个很好的选择。
上面讲完了拿货渠道,至于后期开店注意事项,比如店铺流量、策划、数据分析等问题,之前都已经写过不少回答,直接整理放在文末,新手卖家可以看一看。
引流相关:
淘宝新店为何每天访问才3-5人?
店铺策划相关:
怎么做一张最吸引人的淘宝主图?
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?
怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办?
数据分析:
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据?