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不要做不好怕衣服卖不出去,不要怕别人屏蔽,我想说我是你的供货商是你的仓库,我除了担心你们所担心的还要担心囤货压货的风险,如果我什么都不敢去尝试的话,我们也不会有今天这样的成绩,我都不怕你们还怕什么?又不用你拿货回家卖。
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01为什么必须要变革传统的服装企业,设计和企划都是以订货会为起点。在业内,企业企划开发出一堆很好的产品,也的确受到订货商的欢迎。但实际上,这些订货商订货后,从来没有货架概念,从不考虑订的产品应该放在门店的什么位置,导致门店的搭配千店千面,商品与消费者的“沟通”是失效的。
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事实上,一款商品从服装企业到顾客,中间要经过订货商、销售商等层层环节,但是否能满足客户需求,这条供应链的源头很难感知。这就是卖方市场的典型特点——只管卖。