怎样在阿里巴巴选货源？

首先确定自己店铺价格和人群定位，是中高低哪一个档次的，销售人群是哪个年龄段的，然后确认你销售商品的主词，找个有生意参谋的卖家，帮你查一下词，找搜索人气高在线商品数少的，这就是你应该主攻的方向。

然后到阿里巴巴按照你的定位想法开始找货源，寻找货源要看对方的货是否充足，图片是否可以提供给你，图片质量高不高，还有就是运费的问题，按照这些点去寻找，最后取舍就可以。

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

首先说些题外话：

作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心？

再者，作为新手，你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算？

然后，我们回到主题，一手货源，如果你没有相应的背景，没有家乡特产，最直接的一手货源在哪？

毋容置疑——阿里巴巴

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货，当然也有部分二级、三级供应商，所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜。所以你得一步步的筛选出厂家一手货源，其次就是筛选出最优质的货源。

一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

了解“一件代发”的流程：

• 在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被勒索）；
• 然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
• 其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
• 最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

了解“一件代发”的尴尬：

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

最后，我们来了解“一件代发”的货源选择： 对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；比如我。

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么？

因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；做不起来吧，三人就得吃土。所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。

那么，说完了前提条件，我们需要做的，就是筛选了。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

第一：

一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

第五：

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

第六：

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

另外千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

首先在我们选货源之前肯定是已经决定要卖什么了，不然你该考虑的不是选货源。

那么重店来了在阿里巴巴要注意什么？

产品风格与店铺定位一致

首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。

代理加盟与一件代发

一件代发的好处是店铺无需囤货，无需自己发货，无需加盟费，投入相对少，适合新手卖家。

代理加盟需要付给供应商一定的加盟费用，但同时加盟总部会给你很多销售和技术支持，如品牌统一VI形象设计系统，区域保护，后期进货和渠道支持。但是最好去实地进行考察。

因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间？

偏远地区怎么处理等；什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。

代理条件

一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款，如补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。一般供应商会出具相应的文档说明。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。而且一般有代理条件的商家，都比较优质，因为他们也是为自己选择优质合作商！实现共赢！

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点：

· 1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，

· 2、是否加入诚信通，

· 3、优先选择金牌供应商，

· 4、看供应商资质信用交易等信息，

· 5、价格范围是否跟我们预期的一样，

· 6、代理条件、运费、快递、售后等情况，

· 7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

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无交流，不电商

阿里巴巴的货源在淘宝上大多都有上架产品。这就意味着所有的货，同质化非常严重，特别是题主说的服装鞋子这些大类目，很多供应商会阿里巴巴和淘宝两边有店。

新手卖家如果选择这些类目，在价格上没有优势，那么在淘宝市场里的竞争难度是显而易见的。千米赛跑，人家已经跑了500米，你还能追吗？

所以如果真的想做淘宝，还是建议题主换个品类。

细分市场和冷门市场的竞争小，这类产品不管是供应商还是淘宝在售都是很少的，当然这就需要你多大时间和精力在洞察细分品类中。

比如说吧，男女装在淘宝和阿里巴巴的资源都是非常丰富的，竞争也不用说了。但是男美式中高端夹克这个细分品类竞争不大（我举例），女中老年时尚裤子竞争不大（我举例），而这些细分产品，即使淘宝有厂家在售，价格更低，但是整体的竞争不大，只要你在后期营销上面多做功夫，打造好自己店铺风格，就可以超越同行，成功的做好。冷门产品同理。

关于选品方面更多详细回答，我会把链接放在文末。

这篇主要讲下如何在阿里巴巴找到优质货源。

一、阿里巴巴货源分析

• 1）阿里巴巴采购优点

阿里巴巴是全国最大的网上采购批发平台，货源较多且选择空间大，提供一件代发。

对于新手卖家而言，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存、可做兼职并且投入相对少。其实代销，比去工厂拿货对于小卖家还更加靠谱，因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然赚得少一点，但是安全系数高，投入成本低。可以通过多铺商品，从而找到可能成为爆款的那个产品。。。然后再去拿货，更加靠谱。。。在筛选产品的过程中，利润不是很重要。

• 2）采购弊端

a)安全性

网上采购没有绝对的安全与不安全。在进货前需要通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，存在多负面信息直接不用考虑。在选择网络货源的时候最好先到对方的展厅参观后再保持长期的合作关系。

b)需多对比

正因为阿里巴巴选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择时卖家需更慎重。

注意把握货物质量，可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。

很多骗子摸透人们喜欢还价的心理，用大的优惠抓住店主，打款后要不收不到货，要不就是收的货和网站的图片相差很大。

二、如何在阿里巴巴上寻找优质货源

以连衣裙为例，

首先在阿里巴巴上搜索连衣裙，会看到非常多的供应商，在右上角可以看到有1064904件相关产品。

1）产品一

将鼠标放在具体产品上，就会出现该产品的供应商细节，很多卖家在阿里巴巴上选货并没有注意这些细节。

点开相似产品，还会看到很多同款（至于同款多还是少好，供货商多还是少，我认为多或者过少都不好，过少的话选择余地也会少）。还可以点开参谋，以及查看价格之类数据。

图片下方是这个供应商整体的实力，包括货品的回头率以及供应商的实际情况。阿里巴巴相比其他平台的好处是通过数据的方式让卖家更好的决策自己的生意，提升效率。

其中最重要的一个功能是参谋，点开参谋后会有很多数据。

• 进货参谋里有一个数据叫淘零售利润，这100%-200%代表的是淘宝主流卖得好店铺对于这款产品的售价的加价倍数是多少（100%是加一倍，200%是加两倍）。比如这件产品的批发价是110元，在淘宝零售中的主流价格是两百多到三百多，从这样的数据表明这样的一款产品在淘宝上还是有利可图的。

• 接着看零售价格区间，虽然集中主流的是前一个零售区间，但是零售价格区间的幅度也是非常的大，从100多-1000多，质量肯定良莠不齐。

• 从淘宝月销量可以看出这款产品单月的销量达到近7000件，一天两百多件的销量，也就是这款产品的市场表现还算不错。对于在售淘店铺这个数据，肯定是少好，少就意味着竞争小，淘宝月销量就相当于市场需求，在售淘店铺就相当于市场供给。

用月销量除以淘宝店铺数目，就可以算出平均一家这款产品的商家可以卖出多少件（2.08件），很显然这个数据并不太好。

接着查看淘店铺的定价分析以及淘零售价排名，发现淘零售排行中卖的比较高卖得好的店铺是139块。

从销量趋势以及在售淘店铺趋势的数据可以看出，5月29日这天淘宝开店数据有一个小的增长，具体原因无法得知，可能是大家看到这款产品卖的好的趋势。

2）产品二

接着看第二款产品，同样也是看这些数据。

这款产品的在售淘店铺是736家，是刚才那家的3倍多，接着用公式计算单品竞争指数，这款算出5.34，也就是平均每家店卖出5件，比刚才那家店要好一点。

这里重点强调一下要看的几个数据，一个是淘零售利润，一个是竞争指数。因为一款产品如果非常好卖，那他的价格战会慢慢的打下来，也就是这款产品是卖不了一倍或者两倍的差距，由于竞争的残酷利润可能会比较薄，卖的商家也会比较多。

从下面数据可以看出第二款产品主流的商家售卖金额是123-232，最高价仍能比进货价格贵出一倍，意味着这款产品的价格战还是没有打下来。

将第二款产品的销量趋势对比第一款可以看出，虽然第二款的波动比较大，但是从竞争指数可以看出他的成功命中率要比第一款高。

第一款属于很多商家卖火后很多人跟风，第二款是需求在不断的扩大。也可看出第二款产品的有销量淘店铺是722家。相比而言（第一款183家）是不错的了。

总结下来就是，如果一个产品已经形成价格战，就会很难做。

三、判断优质的货源的三个维度

1、一手货源

一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货的。不过这类资源是很难搞定的，除非你和供应商打交道很有经验。一手供应商的实力，决定你后期经营的最终潜力，要重视，选到好的供应商，就是傍大款。

2、稳定

我见过一些卖家在阿里拿货，但是由于货源不稳定导致店铺倒闭，网上进货，一定要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的。所以需要你平时多去积攒优质的供应商，并能和对方协商好。

3、提供产品原图

就是供应商为你提供产品图片，可以让你省去人力财力在产品拍摄方面的费用。另一方面，如果遇到图片侵权状况也可以拿出来证明。

题主可能会用到的回答：

淘宝新手卖家应该如何选品？

现在开淘宝卖什么比较好？