怎么找靠谱的网店货源？

这个看你是全职的还是想兼职做了，你想兼职做的话你可以在网上找一件代发的。你要是想做全职的有时间的你可以在自己身边的市场找货源。一般市场的人都是很喜欢跟网店合作的，因为网店不赊账，卖出去一件结一件的钱。但是新手不建议在家全职做这个，如果没有成功会亏损很大，没赚多少钱还会亏一点因为很难能做不起来的。毕竟自己找实体的货源没人帮你上架装修什么的自己还得掌握很多的相关知识。

要么你就是在1688淘宝联盟，找货源。先说1688上面的货源很多网店都是在上面拿货，图片都是经过PS的你可以直接复制下来上传到自己店铺。但是在这个方面拿货的人太多了，你的新开的网店肯定做不过开了一段时间的网店。还有就是推广自己推广费时费力没什么效果，还是建议有个人带你好一点。

淘宝联盟的东西都是经过推广的基本上自己不用推广，你也可以用软件一键采集一键上架比较方便。我一直用的都是这个感觉还不错。

　　在做淘宝期间不管是想做淘宝的卖家还是已经有店的卖主们，都想有一个稳定的好的货源作为开店的基石，那么如何才能找到靠谱的货源，首先大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴，阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一，的确发挥着强有力的导向作用。如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。

　　首先要有工具：联网的电脑

　　方法/步骤：【以找女鞋货源为例】

　　第一轮的筛选：

　　首先，进入阿里巴巴首页，选择“供应商”，输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”，只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以了，然后在后面自动出现的关键词里面，选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了，在这里我输入的是“女鞋”，然后选择“女鞋一件代发厂家直销”点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商，然后我们做一下条件筛选。

　　其次，在下图左侧，把“实力商家”打下钩，“旺旺在线”也打钩了，方便交流。

　　这样筛选同样会出来很多店铺，一般比较靠前的大都是比较优质的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样，是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了。

　　然后，看这家店加入诚信通多久了，在这里我随便找一家举例说明，这选的这家店加入诚信通2年，可以证明是老牌店铺了，为什么要看加入诚信通的时间，其实这个跟前面勾选实力商家意思差不多，相当于淘宝的消保，这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧，后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多，有这个标示的供应商想比其他肯定更优秀。

　　最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，这家的成交量以及买家数还是不错的。

　　以上都看完了，看一下右边图片下面有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了。

　　第二轮筛选：进入初选的供应商店铺首页，查看一些信息进行

　　第一，进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项，这一项非常重要，因为有些供应商只是说可以代理，直接让你下载数据包就可以，但是店铺并没有具体相关介绍，这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退货换货的运费怎么算，由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等， 什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧。

　　大家看我选择的这家店，关于代理条件，关于快递，关于退换货的情况都是单独拉开一页去介绍的。

　　再看一下这个供应商交易评分等，比同行业相比的供应商高，描述相符、服务态度、到货速度都是挺不错的。

　　第二，我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多，大多都淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。

　　第三，看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍，有的图片直接不处理就放上去，这样的供应商我们暂时不考虑，如果后期数据包里的有不一样的惊喜还是可以考虑的。

　　第四，看宝贝详情的时候顺带看一下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不够真实，我要需要咨询客服，尽量找库存更新相对比较及时的公司。

　　宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注下一项，就是代理条件，这家店说代理商要1钻以上，如果我们的店信誉还不够一钻，没关系，可以跟客服说明，一般都会过的。

　　第三轮筛选：

　　首先看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

　　其次，代理加盟一定要仔细看看，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，我们要多对比一下从中找出最适合我们的。还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，我们要尽量考虑到以后会出现的每一个问题。-长郡电商学院

　　最后，筛选出1-3家再做最后的决定，难以决择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何包装怎样，另一个就是看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供应商。

　　总结供应商的选择就是注意以下几点：

　　1 首先选择产品风格与我们自己店铺一致的

　　2 是否加入诚信通，

　　3 优先选择金牌供应商

　　4 看供应商资质信用交易等信息

　　5 价格范围是否跟我们预期一样

　　6 代理条件，运费，快递 售后等情况(重要信息)

　　7 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧

货源很容易找，比如批发市场以及工厂。这是最佳选择。但是没有这类资源，也同样可以在网上找到相应资源。

但是在找货源之前你需要明白一个道理：以你自身目前的能力及新店的格局，做什么产品能够快速让自己完成原始积累，并且能够赚到钱。

友情劝告：

• 不要去选择服饰鞋帽这种大类目，因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活，新手是玩不转的。
• 其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做，这类产品很容易陷入低价恶劣竞争，那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽，

那么对于新手，我建议的是做应季类，刚需，暴利的产品。

应季类

顾名思义就是淡旺季明显，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节周期最长，其次这类季节性产品还有一个优势，那就是在旺季到来之前，所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大，那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。

刚需

证明市场需求非常大，只要推广得当不愁没人买

暴利

利润空间大，对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女士顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

• 1.淡旺季非常明显！
• 2.非常刚需！
• 3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

那么有了自己的目标就要付诸实施自己的目标了。怎么去找货源！对于没有认识的批发商和工厂的新手卖家朋友们而言，那么找货源只能去网上找了。

一、首先推荐阿里巴巴网站

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

以夏季产品——“空调扇”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了，然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商

然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面五年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通5年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

• 其次再看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
• 第三：继续看一下店铺宝贝的详细情况，

这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

• 第四：看宝贝的时候要好好看一下详情描述，

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍

有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

• 第五：看宝贝详情的时候顺带看下库存，

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

• 第六：看下合作快递以及运费情况，

合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

• 其次，代理加盟一定要看仔细，

上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。

还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

二、网店代理

对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

三、线下展会：

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

以上就是推荐给没有货源的朋友选择产品，并且在网上在代理甚至一件代发的途径和方式。

但这并不代表你能把这些产品卖出去！

做淘宝能不能好做，能赚多少，在于你懂多少，愿意付出多少！如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件

所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。

不管什么玩法，刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

若是觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

你好呀，知乎小白首答，其实也不算小白啦，总在看别人回答，学习别人的经验，有点油条味道啦，哈哈，哈喽，我在批發市場開實體店的，我很明白自己想做点生意却不知道到哪里找不到好的货源那种惶恐。真的，市场这么大，真不知道哪家好，哪家便宜。在批发市场也不知道卖家是自己做货还是找同行调货。各种水深。如果你运气好，碰到好的货源卖家，那很幸运。其实呢，你最好去批发市场逛逛了解一下质量对比一下价格，总会有合你心水的产品。网上代发的也会害怕那些商家发给你看的版质量很好，发给你客户的却是质量低一层的产品。所以你要留心。没关系的，总有好的上一家，祝你好运ψ(｀?′)ψ

嘻嘻，对了，我做的是头层牛皮皮带批发。有兴趣可以联系我呀:D

怎么找靠谱的网点资源，看你做什么行业，可以到链商网上面去看看，都是一些商家或者公司在上面宣传，有感兴趣的可以电话或者邮件咨询他们。

各行各业都会有，很多的，祝你找到满意的货源开网店！

必须吃点亏，锚点风险实际体验

货源就是命根子，一个好的货源的重要性你们都懂吧？

我在很多回答里分享过，关于淘宝新手开店如何寻找货源，以及好的货源。

除了线下实体厂家，基本上1688是你能想到的最保障的一件代发供货平台了:

一个新手卖家前期没有任何资源，任何渠道，在1688拿货无疑是最好的选择，那么这里针对题目提出以下几个建议供参考：

1、首先要确定自己的店铺定位，即我要找什么样的产品，我想做哪个类目。

对症下药才有效率，而不是像打开淘宝一样抱着“我就是随便逛逛”的心态找产品，这样明显是浪费时间。关于淡旺季的产品选择方向，已经有答主回答过了，这里就不啰嗦了。

2、确定好类目之后货比三家，每个厂家的产品价格可能差不多，但是质量未必。

这里给题主一个小方法，最好是拿个小号去购买一件，因为你拿小号购买一件的话，厂家可能会误以为是贪小便宜的买家来1688购物的，而如果你说拿咨询过的卖家号去下单，厂家当然会给你寄质量最好的样品，一次可以判断该厂家的产品质量符不符合你的预期标准。

3、跟厂家咨询的时候问清楚这几个问题：退换货问题、货源是否充足，几天内可以发货。

售后问题是很让人头疼的，这点如果不沟通好，那么售后退换货的损失将由你自己承担，然后就是货源是否充足的问题，你想想，你下定决心要做一个优秀的淘宝卖家，可能不知道从哪里学习了武功秘籍，又或者是拜了一个技巧高超的师傅，boom的一下子做出来一个爆款，结果厂家断货？？？？你是不是想挥刀自宫？发货时间这个就不用多说了，发货的速度快慢很明显决定了一部分买家的询单转化率。

以上。

祝你越来越好

以上都是照顾君7年从业经验所得，我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你对淘宝创业感兴趣，并且还不知道如何寻找优质的货源，欢迎点赞/私信/评论学习，我会把“寻找优质的蓝海货源的八个方法”分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

首先题主没有提到想做什么产品。我常说，线上生意，70%的成功在选品。产品对于经营淘宝是非常重要的。特别是很多新手卖家首要考虑的服装市场（鞋子同理），因为市场变化太快，淘宝已经把买家的眼光养的越来越刁了，在这么饱和的市场，一个没有竞争力的产品，是很快会被对手打倒的。

所以，去找一个竞争相对小一些的冷门或者细分市场，才是开淘宝的首要前提。

关于具体如何选品，可以参考我之前写的这篇。

考虑好以上，选好产品之后我们再回到话题“如何寻找货源”：

一、网上采购（阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。网上挑货的坏处是与供应商无法深度沟通，很难判断供应商本身的实力。但优势是款式多，供应商提供图片，甚至提供一件代发，风险相对较小。

货源和选择空间的庞大也要求我们在选择的时候需要明辨和慎重。

我们以阿里巴巴为例来分析单款竞争力，从而挑选货源：

首先打开阿里巴巴，运用搜索栏，比如我们输入“雪纺连衣裙”，可以看到有167877个相关产品，我们选择一款，鼠标放在商品上，可以看到商品的一些基本消息：

这里提醒下，同款不要太多，不然竞争会很大，也不要过少，不然没办法对比。然后我们点开参谋：

点开参谋，就会发现很有意思的数据，查看“进货参谋”里“淘零售利润”，图上看到的是100％~200％，意思就是在淘宝主流卖得好的店铺对于这款产品的售价，他的加价倍数是多少，100％就是加价1倍的意思，所以看得出，这款商品在淘宝上还是有利可图的。

再看这款产品的“淘宝月销量”（市场需求）为3052件，由此看出市场表现还不错，然后再看“在售淘店铺”（市场供给）为1760家，给大家一个公式参考以下：

月销量/在售淘店铺=阿里单品竞争指数（平均每家店铺卖出的商品量）

以图我们的例子数据来看：3052/1760=1.73件，这款连衣裙的市场看起来不太好，竞争激励的产品，后期价格战会打的很艰难。

二、批发市场进货

几乎每个城市都有批发市场，越三流的地方，竞争不高但质量可能会相对差一些，越一流的地方，质量会好些。如果是三流市场，建议还不如在网上淘货。

到批发市场进行挑选货源的优势是你可以跟供应商直接对话，了解对方情况。劣势是数据不透明，需要你有很好的经验去辨别。

具体怎么筛选呢？你可以在女装行业筛选出15-20家供应商，然后到这些地方挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看一下提供的样品，样品里面又可以看质量，质量不靠谱，比如中低端的，价格低，如果你要做的是中高端的，所以就可以直接pass掉低端厂家。

三、厂家合作

选供应商就和选房子是一个道理。

1.你要多看各种供应商，一定能够找到更好的。不要一见钟情。

2.每个房子都有相应的对手，我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。

3.每个房子都有他的目标客户，你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多，那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户，也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。

找到合适的供应商后，接着就是谈判能力。

我一般将供应商关系分为三个阶段：

1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）；

2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润）；

3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步（比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度，怎么提升良品率）。

走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。

如何判断供应商优劣？

1、他的产能是怎么样？垫资能力？现金流能力？

2、产品开发能力强不强？是否聚焦于某类的开发？

3、在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势？和你的需求匹配吗？

4、也能够给你的供货成本，跟阿里巴巴上比较有优势吗？

5、这个供应商老板的感觉怎么样？你能搞定他吗？否则他也无法支持你！

写到这，题主的问题基本回答完了，但是新手做淘宝，选择货源，更需要结合选品、店铺策划有一个统筹上的计划。

单纯的一件代发很难行得通了。

1、并不是只要是货，就都能卖得。

这是不少新手卖家都会有的一个观点，对工厂特别不熟悉，在网上遇到供货商，就认为，只要拿到货，就能销售，无非刷刷单，开开直通车。一些恶劣的供货商就会利用新手卖家的这些想法，拿比较差劲的货来卖。货是有三六九等的，把九流的货卖给买家，也就是害了买家。卖家要有鉴别能力，这个货是几等货，适合卖给什么样的人群。

2、货的成本过高

降低成本本身对于供货商来说是有门槛要求的，卖家拿着成本很高的货去市场上卖，利润很薄，也就是在为供货商打工。

3、大路货，无优势。

随着各个行业发展，在中端消费者需求变化的过程中，大家越来越倾向于选择能够解决大家个性需求的产品，大路货的优势无非是成本优势，但是如果又是大路货，又没有成本优势，卖家进这种货，价格卖不高，还没有竞争力。

4、铺很多货，指望东边不亮西边亮

产品有竞争力，在市场上才能获得一个竞争市场，一个有竞争力的产品获得的利润很有可能要比10个没有竞争力的加起来还要多很多。作为小卖家，一定要有单品思路。在选品的时候花心思把有竞争力的产品选出来。

先回答到这里，还有问题欢迎评论私信，我们再讨论交流。

这个系列贴我本来是打算是按“产品为王，老客为核，技术为辅，永续经营”这个顺序来写，初步打了个草稿发现全部写完的时间会拉的比较长，毕竟我还有很多其他事情要做，帖子只能抽空写写。另一方面群里的朋友又催的急，那我就把顺序打乱，从最能帮到你们的地方开始。今天这篇就是一个可以直接拿去操作的蓝海项目，市场不是很大，做好了年销千万是有的，适合比较追求安稳的同学。准备好了吗，先到先得哦。

发现市场

某天浏览“好奇心日报”看到这篇新闻：“矮个男士”还是不被主流品牌重视，这可能是个商机。顺便推荐下我基本每周都会浏览的好奇心日报，特别是里面关于商业和设计的两个版块。我在上一篇“什么才是做淘宝的正确姿势”的帖子里提到，作为一个产品负责人或者以产品为王的老板，你要把一部分精力用于自己商业敏感性及设计审美方面的刻意练习，美就是生产力，在物质繁盛的今天已经成为事实。

因为我的个子也很矮，所以马上被这个标题吸引住了，于是去淘宝搜了一下，结果如下图，也有卖小码男装的店铺，但是DSR绿油油的一片。说明什么？说明有市场，但还是一个鱼龙混杂的市场，伪劣产品充斥其中，客户的满意度非常低，但是客户还得继续买。简单统计了下，综合月销量在4万件以上，那么只要你的质量好点，款式好点，只要做到三线飘红店铺能立足的概率是不是就很大了？

更关键的是全网产品风格几乎都是针对十几岁的青少年，而国外的这些小码男装基本针对的都是成年人的成熟款式，这说明什么？这说明成熟款式是一个更大的未被满足的市场。

调研市场

我们先看下市场容量。小众市场首要分析的就是市场容量，自己要有个心理预期，这个市场能做到多大。如果你本是个有大野心的人，做到中途才发现自己再怎么努力也没办法再提升了，那也是很悲催的。我粗略计算了下这种青少年风格的小码男装店，前几名月销量在4万左右，如果你能成长起来，做到年销售额上百万的概率还是很大的。

我们再来看看小码男装的国外主流市场，这篇帖子里提到的几个店全都是做的成熟风格，而且销售额也不低，动不动就上百万美元。比如下面的截图，软件简单翻译了下，大家凑合看，链接也可以去原文找下，我们这里主要是理一下思路。2015年开张，3年不到卖了1万多件t恤和牛仔裤，销售了100万美元，而他的客单价是78-150美元左右。

下面截图的店就更出名了，西装均价1000美元，而且不乏明星大腕去消费。他们开店时间估计有20多年了，在他们开店这么长时间后还有像上面的新店能成长起来，说明这个市场还不错。他的老板是位华裔，名叫区应钟，感兴趣的朋友可以搜搜。下面这段是他接受华尔街日报采访的片段。

【区应钟的主顾包括一些声名显赫的专业人士，这些人来自那种更青睐矮个人士的行当，有赛马骑师、宇航员、飞行员等等。服装店的宣传材料上列出了在上电影电视时穿过本店服装的一些明星不过这样公开被归入矮个子的行列，这些明星本人应该感觉不是那么舒服。就在最近的某一天，区应钟和儿子Alan Au还在商量向格莱美颁奖礼嘉宾提供礼服的事情。

去年8月份，希韦离开Jimmy Au’s男装店时收获颇丰：一套正装、三件运动外套、五件衬衣、两条牛仔裤和七条卡其裤。他说自己终于有了“穿起来感觉身高有6英尺2英寸的衣服”了。他说，差异“非常明显。看我穿上其中一条裤子后，我妻子都热泪盈眶了。”

后来希韦又两次从Jimmy Au’s男装店订购了大量的衣物，其中有一批冬装他事先都没看过就让直接送货了。他说：“大家都夸我，说：’你现在跟以前很不一样了。’”】

更多店铺就不一一截图了，感兴趣的自行去研究，我们继续分析市场容量。

我初步分析了下，在美国像这类专卖成熟风格的小码男装的独立网店至少有8家，美国有3亿人，中国四倍于他的人口，我们就算2倍的市场容量好了。而在国内面向成熟男人的潮牌也已经起来，就在淘宝客单价500以上的成熟男装潮牌也有很多，而且这还是一个正在成长的市场， 我不敢说这个市场一定有多少，但对标美国做出一家年销售上千万的公司还是可以的。

经营策略

首先是产品开发，前期可以从衬衫这样的半标品开始。在设计上不仅是简单的把尺寸缩小，而是从袖笼宽度，袖口宽度长度，门襟尺寸，纽扣排部，胸前口袋尺寸大小和位置，面料视觉等等方面做出改进开发，让你的衬衫能让人穿着在视觉上更协调能显高的效果。既然胖人服饰有追求显瘦的设计，那么小码服饰为什么不可以有显高的设计呢？

因为这个人群的基数很少，少到传统服装厂商已经看不上了，所以可以预见前两年经营会比较困难，但是只要你慢慢通过这种单品积累了几百上千个种子用户基本就可以慢慢走上正轨了，就可以开始尝试提供更多的服务。这类小众产品直接拿到淘宝去测图测款是比较麻烦的，因为毕竟需求人数很少很少，点击率加购率都很难判断。当你有了这几百个种子用户群就可以很简单的解决这个问题。从而继续改进外套，西装，裤子，甚至皮带，领带，鞋子等配件。从上面那段华尔街日报采访的买家的话中也可以看出这是个非常忠实的消费群，因为他们在现有的市场没有被满足，穿到了这么合身的衣服甚至能“热泪盈眶”。

【希韦离开Jimmy Au’s男装店时收获颇丰：一套正装、三件运动外套、五件衬衣、两条牛仔裤和七条卡其裤。他说自己终于有了“穿起来感觉身高有6英尺2英寸的衣服”了。他说，差异“非常明显。看我穿上其中一条裤子后，我妻子都热泪盈眶了。”】

这是一个非常典型的可以以老客为核心的经营项目，也是为什么我把这篇帖子分到“老客为核”系列里的原因。只要圈定了这些老客户，看看上面那位被采访的希韦先生就知道了，当他发现了你们就如同发现了新大陆，一次性下单多件是肯定的，而且他们的热情也会体现在积极的反馈中，这些反馈数据就是你们的宝贵财富，不断的设计改进又会进一步拉大与常规服饰的差距，这些正反馈的放大效应会就会越来越明显，当你累计了五六年，有了上万忠实老客户，产品线也足够成熟丰富后，年销售上千万是轻轻松松的事情。

分析归分析，说着简单做起来可能还会遇到一些实际的问题，想开干还是要自己多考察考察，亏了我不负责任哦。不过话又说回来，创业者的一大能耐就是逢山开路遇水搭桥，发现问题解决问题，等到万事俱备以后这个机会就已经不是你的了。

关于老客的重要性这里也提一下，咱们要想“永续经营”，所有的消费类项目最终落脚点都要往“老客”的方向去做。网络世界可供消磨时间的地方太多太多了，而一个人的时间是固定的，换个说法就是时间资源作为一种“有限资源”会成为越来越稀有的商品。移动互联网的便捷沟通让“人以群分物以类聚” 成为现实，相同爱好相同需求的人将会被圈定在一个个在线圈子里，这类爱好需求他们在圈子里就会被很好的满足到，在时间越来越稀缺的当下再去圈外搜索寻找的必要性将大大降低，不远的未来即使你提供了更好的产品，如果不是大幅度的提升只是稍作改进，如果不通过巨额广告的大力宣传要让圈子里的人走出来发现你的难度大大增加。尽快建立你的老客圈子就是在为你的护城河添砖加瓦，记住不要去当做鱼塘养，那是对老客的侮辱。

作者：算法博友

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计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

比起运营技巧，对于很多新手卖家来说，货源也是个很令人头疼的问题，尤其是没有货源的卖家，毕竟就算再厉害优化技巧、再牛B的直通车车技，没有优质的货源一切都是白谈，巧妇难为无米之炊。前期最让卖家朋友头疼的问题就是找货源，货源质量、款式的好坏和价格等问题直接影响你后期的运营。

新手卖家开店想找好的货源不仅不容易被人跟风，更让你的产品比他人更有的优势，很多卖家在找货源的时候都有疑虑，什么样的货源好做、在哪去寻找货源、哪些货源能够快速赚到钱？有人说，物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品。其实并不是，商品贵在质量，贵在有与别人差异化！

那么我们淘宝卖家怎么找货源？俗话说做熟不做生，淘宝卖家尽量不要涉足你不熟悉的领域或者涉足我们没有接触过的领域，请花一点时间进行研究与市场调研，那么怎样才能寻找到源头。

一、线下寻找货源渠道

1.批发市场进货

这是最常见的进货渠道，那么举例如果我们开店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，每个行业在很多地区有不同的一些批发市场，那么在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷同时可以观察到市场的动态，因为这里是大部分卖家，包括实体店卖家的重要进货渠道，对于不愿压货的新手卖家，通过这种方式进货，进货时间、进货量自由。

2.寻找身边的货源渠道

比如身边的亲戚朋友有经营一些货源批发或者实体店的卖家们，不妨可以试试这种方式，能够更有效的拿到最低价及前期起步的压力降低许多，这一种方式需要我们去挖掘，并不是每一个卖家身边都有这样的资源。

3.当地特色产品渠道

每个地区都有自己的特色产品，如果我们在的地区有一定的特色产品，比如：扬州高邮有双黄蛋，泰州兴化有大闸蟹，那么这种特色产品卖家们可以去一探究竟，针对当地议价都会容易很多，同时货源的特色也满足的同时进货发货也方便很多。

4.厂家直接进货

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。

5.批发商处进货

一般用1688就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的客户，你很难和他们谈条件，除非当你的店铺成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚，批发市场的商品种类、数量多，挑选和比较的余地较大。

6.库存或清仓渠道

很多卖家利用库存及清仓渠道创建了货源上的一个价格优势，就好比如浙江义乌地区不好金冠级卖家现在都在收库存，因为商家急于处理库存或者清仓，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到自己店铺进行销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

7.品牌代理商

淘宝上一小部门卖家是加入了品牌代理商行列，当然这个我们需要看品牌的一个知名度，以及如何获得好的品牌的授权条件及要求，对于我们卖家来说这个一个先天的优势。

注：在选择线下如果是进货的情况下要注意以下几点:

一、进货前要货比三家，即使在同一家批发市场，卖家的价格也会有差价。

二、即使是第一次进货，也要装作很老到的样子，以免挨宰。

三、某些批发市场的商家会雇用托儿装进货，装作货物很好销，供不应求的样子。

四、进货要选择货物集中，人流量大的批发市场，如义乌小商品批发市场。

二、线上寻找货源渠道

1.天猫供销平台

可以到天猫供销平台上去找，天猫供销平台上的优点就是，你只要几个操作，鼠标点几下，那款宝贝就可以直接发布，不用再设置一些属性等等，一键就能将宝贝搬到你店铺里，而且如果有人下单的话，订单会直接生成到你供应商那边，你无需再去下单，只要去给供应商付钱即可，包括物流单号的填写等等，都不用你操作，还有部分能在淘宝搜索结果中显示“授”的标志，也就是品牌授权，这样买家看到也会觉得你比较可靠，缺点就是价格可能会稍微高一些产品。

2.1688代销市场

1688非常市场起步卖家，能够适应更灵活多变的网上交易，做到更轻松快速的补货，许多淘宝卖家都开始瞄向阿里巴巴平台上来进货。

随着淘宝网店日益激烈的竞争环境，卖家们做生意更需要精打细算。于是，许多淘宝卖家出于采购便利的考虑开始选择在阿里巴巴平台上来进货，再加上从淘宝后台可以直接通过卖家中心后台的链接直接链接到1688网站，咨询产品具体信息并进行询价。

需要注意的是，网购有风险，淘宝卖家在阿里巴巴平台上选择供应商时，还需要注意挑选有官方资质认证的诚信通会员，选择通过支付宝进行交易才更能保障货款的安全。

3.网上代销进货

目前，网上有很多的代销网站，商品更是玲琅满目，数不胜数；这种方式就代理别人的东西来卖，当我们卖出去之后，代理商会给我们发货。

这种进货方式的优点是：

1.我们不需要进货，不需要发货，省去很多的事情；

2.不需要大量周转资金。

但是，代销有一个很大的缺点：

1.代理商往往给我们的商品价格过高，我们在淘宝的同类产品中没有任何的优势可言；

2.由于我们做的是网上代销，商品的质量根本得不到保障，买家买了之后出现商品质量问题还是需要我们来承担；

3.一般网上代销的服务有时候出现问题都得不到及时的解决。

注意：代销的这种模式非常适合新手，但是没有找到好的代理商就没有一点保障，所以我们在寻找代理商时应该找个比较有知名度的来做代销，这样才能保证我们的货源具有其优势。

三、周边农村特产

随着电商的营销，人们对养生的要求愈来愈高,土特产会被大家更看好,市场前景广阔，以及阿里集团的战略方向及电商发展方向，特产是很多卖家可以去选择的一个货源之一，那么寻找土特产同时，我们也需要知道哪些地区出什么样的产品。

1.结合周边农村

卖家可以结合周边农村地区进行筛选，比如找什么类型的特产货源，可以尝试在搜索引擎搜索下哪些地区有这些土特产，那么在进行寻找，过程其实也很简单，很多卖家做土特产货源，都是从农民的渠道进货，一部分帮助了农民致富，也帮助了当地土特产销售。

2.线上土特产商城

特产都在各个地区，而很多卖家一般都在城区，找寻土特产货源不太容易，这个时候想把店继续开下去，就要在网上寻找土特产货源。除了在阿里巴巴供货地找寻货源外，还可以在新型的专业土特产网站上找寻更多详细、精品的货源。

有很多地区及农村开始了电子商务，那么如果卖家是刚起步需要做土特产货源的不妨可以试试一些土特产商城进行进货或者分销，这种方式适合新手起步，当然是利大于弊，前期一定要先选择好有诚信的一些土特产商城进行合作。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

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最近在了解服装行业，有没有靠谱的货源，或者一件代发的 价格最好是偏低

可以去搜搜看

找货源找源头，只有找到一手货源才能保证更大的利润空间。当然质量也要有保证。那么哪里才能找到合适的一手货源呢？

第一，可以去阿里巴巴，下载一个APP，然后在里面搜索自己需要的货源。要擦亮眼睛仔细筛选，里面入驻一些生产厂家，有一些的确是一手货源厂家。但也有些不是。这个自己通过比较价格和评价来辨别。

第二，去一些货源网站寻找。比如微商货源网，中国微商网等等，去百度，有很多很多。不过要当心不要上当受骗。

第三，去找专业的货源团队。他们跑遍国内发型批发市场，从那儿采集到批发商家的vx，然后出售。又称一手货源号，你只要花几十块钱就能买到自己喜欢的商家的vx，然后加上她们好友，就能看到商家每天发布的衣服的最新款式，直接跟图就能做代理了。不需要代理费。商家一件代发，你不用囤货，不用发货，做起来很省心。

因为做货源是专业为微商代理提供货源的，所以哪家货源好坏她们也是经过长期筛选的。所以相比较前两种方法，找专业货源团队是最省时省力的。

本人从事货源行业四年，关于货源积累了很多，品牌特卖货源，批发档口货源，微商爆款货源都有，如果需要找货源可以联系我。希望能帮助到你。