加盟答案茶的两年中，为了活下来我用了各种办法！
2018年3月，答案茶凭借20个小视频，短短2个月在抖音走红，曾经加盟店高达500家，覆盖全国27个省份，后来迅速起来的山寨答案茶也如出一辙。
时隔两年，当初加盟了答案茶的加盟商，现在怎么样了呢？我和樱桃的一位用户聊了聊，他加盟的是广州的答案茶，看这两年内他是如何活下来的！
2018年，在政府单位工作11年的小马辞职，辗转多份工作，最终在抖音刷到了答案茶的视频，被它的占卜特色所吸引，于是就去百度、抖音各个渠道找加盟总部，最终找到了总部位于广东的加盟总部，最后决定加盟，这是不幸的开端。
于是在三天培训结束需要订购首批物料时，他在总部哭穷，说钱都已经交了加盟费和设备费，身上只剩300块钱，实在没钱了，总得给自己留下回家的车票。因为这事，总经理还来跟他发火，要不就让他签约的旗舰店改为创业店，省下来的加盟费可以全部转为货款。最终，在小马的机智反抗中只购买了几千块的包材，没有从总部购买原物料。
02小白创业，摸着石头过河
与加盟一个品牌相比，单干就像是摸着石头过河，走一步算一步，尤其是在前期没有任何经验的情况下，选址、门店设计、产品研发、营销管理等都是需要自己一点点去做去积累经验，并且很容易会走弯路。
而小马即使加盟了答案茶，也完全没有享受到总部给予各种支持和帮助，纯粹就是摸着石头过河。
网上买来的物料+加盟总部的配方=很差的出品
虽然经过总部3天的培训，但小马也还是茶饮小白，对原物料的辨别能力几乎是0，觉得茶叶都是一个味道，植脂末也都是一个味道，产品更没有好喝可言。
5月份开业，由于是当地第一家答案茶，刚好赶上答案茶占卜的热度。
开业当天，没有人带店，3个小白从头到尾忙到手脚不停，但是也只卖了1000多块钱，当时对产品的理解全部都来源于在成都培训时的学习，nai茶都是一杯一杯现做的，效率底下，出杯速度慢，味道不稳定，但又不知道如何改进。
在公司学习的水果茶纯粹是果汁果酱勾兑出来的，他不屑于这种做法，认为这种产品卖18块钱一杯属于骗人的行为。后来自己摸索着用无添加的纯鲜果去做，虽然概念还不错，但是成本高，口味还做不到顾客满意。
当时能留住顾客，纯粹靠的是服务态度
为了学习产品制作，他加入到各种茶饮交流群，慢慢有了自己对产品的概念，晚上基本上没有在两点以前睡过觉，每天晚上看经营数据和顾客反馈，通过公众号去学习产品制作和知识。
最开始从网上进货，茶叶都是1包1包进，炼乳也是1瓶1瓶买，完全没有货物管理和成本优化的意识，结果就容易出现缺货的情况，在当地经销商处购买的物料口味又实在不满意。
在10月份天气转冷之后，他自己也意识到业绩下滑的明显，通过学习和线上成都经销商的学习，帮助他度过了18年的冬天。
8个月做到了50多万的营业额，但是没有利润可言。
整个18年就是小白入行的一年，艰难前行。
渐渐地，周围竞争对手不断增加。一家兵之王加盟店开过来，做了买八赠一的活动，不少老顾客就被吸引走了。
他意识到单靠产品和服务不够，还需要营销活动，但是完全没有任何经验，也是制造别人做买八赠一，别人赠送的产品必须需要10元以下的，而他赠送的产品可以全场任意挑选。
为了吸引顾客，在19年4月份时又对门店进行装修升级，效果却差强人意，在接下来的两三个月内营业额不到之前的1/3。
在装修的半个月内，没有提前对顾客告知，导致在店面在装修期间，流失了很多好顾客，顾客轻而易举就被别的品牌吸引走了，
在大多数顾客“认品牌”的情况下，他更是不敢轻易更换掉这个“品牌”。
03能活下来不是运气按他自己的说法，能够活下来，一是占据了不错的地理位置，处于商业中心；二是靠着自己经营，让周围的顾客接受了这个品牌的产品。
嘴上说过不止一次要放弃，但心里实在咽不下这口气！
每当想放弃的时候，转念想到家人在精神上、经济上、体力上给予的支持，以及跟着自己一起奋斗的小可爱店员们，所以放弃的想法就被咽到肚子里了，但是更多的人内心的不服气。
他跟我说隔壁书亦加盟店的老板已经准备在开第二家分店，别人是选对了品牌奔向小康发家致富，而想想自己付出了别人双倍的努力和奋斗，结果并不如意，现在放弃就是认怂！
最后，分享给大家“加盟品牌识别指南”，入坑需谨慎！一点点CoCo怎么加盟？茶饮品牌官网在此！麦吉nai茶放加盟了？擦亮眼睛，别被骗了！加盟品牌如何选择？全套指南教你避免掉入这些坑！
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