揭秘淘宝买衣服潜规则,你们吃亏吃大了!

俗话说“一入淘宝深似海”，下面是一位在淘宝店工作的“大侠”讲述的一些关于淘宝“高质量货”的潜规则和注意事项，喜欢淘宝的亲们一定要好好看看哦~

本人目前在一家淘宝店工作，淘宝也就是大部分亲们经常去消费购物的地方，凡是在淘宝买过衣服的亲，带某某品牌的基本上都买到过高端、高档货甚至质量差的一塌糊涂的。相信凡是做过淘宝服装的同志们都会认同我所说的一切。

下面我来告诉大家，你们是怎么一步步的去买高质量品的吧。首先，你去逛实体店了，嗯，穿的确实好看，漂亮，帅气，高端大气上档次。

然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧，拿某品牌女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子（先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒），再多个拉链，觉得不值，确实不值。

然后，聪明点的就把货号记住了（大部分衣服货号是单独的），然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。

再聪明点的，直接躲着导购，拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码（二维码都是单独的）。

笨点的，记住了衣服样子，回家拿电脑直接搜“XXX羽绒服”，然后找半天，终于找到了。

好了，下面就是你被忽悠的时刻了

一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格，哇塞，专柜1998，这家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。

这个时候，大部分人还是很理智的！不会是的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖388，488，588，一直到1998的，每个价位都有。

而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。你一看，488的这家不错呀，卖了200件了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了，那我也买一件看看吧。这时候，你就去找客服了。

亲，在吗？

嗯嗯，在的亲。

你家的衣服是正品吗？

跟专柜一样的吗？

是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。

哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？

亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。

哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？

亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。

嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊？

亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。

嗯嗯。那我拍了哈。

下面开始说几处疑点。

1、专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗？

一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗？花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。

2、为什么八九百的还能是的？我告诉你吧。

淘宝里，有80％的人都是购买什么的，这些人中90％都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓，凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货？这些人，偶尔会钓到一两条笨鱼的，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。

然后呢。你要是能接受，ok，所谓购买一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，ok，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到购买的那家。邮费还是你的。反正所谓购买又不赔钱。

3、为什么这些购买自己没有衣服发呢？

衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。

4、为什么卖了200件了，却只有几个评价呢？

哈哈，只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸得跟亲儿子似的，恨不得买一千件分给所有人。好吧，你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托。也就是刷单的。

5、为什么很多衣服的图片都跟有货一样？

呵呵，这还不简单？随便挑个专卖店，衣服挂在那，去拍一下呗，又不麻烦。这是一种，第二种方法就是，网上不是有现货的真品吗？买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗？ok。七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版，裁衣服，看看衣服的构成，直接做个样衣出来。

6、大部分高端货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。

但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高端就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢？直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品。但是等买家拿到手一看，我靠，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。

7、为什么要5分好评返你5-10块钱？

为什么返你5块钱，就是怕你，或者给差评，或者动态评分打1分，这样就完蛋了。店铺有了1.5%的1分的话，会立马下降权重。衣服在搜索的时候就排不到前面了。

下面再来看其中一家的买家评价。

这个买家说的绝对是真话。因为事实就应该如此。而为什么95%的买家都能给好评呢？首先，衣服做多少钱没有几个人会算，只会跟原价比较。300多块钱觉得值，还能返5块钱，买家秀的返8-15块钱不等。也就不计较了。卖家最后说买家是职业差评师，其实不是的。因为在你给一个店差评的时候，卖家会看到，然后给你打电话说给你多少钱，让你帮忙删掉或者改一下。这个买家可能是没有沟通好，或者卖家没有及时给钱，导致了差评被放出来了。一般我们遇到差评的时候，都是不给买家评价的，因为要让一个差评出现，淘宝规定是要十几天的。而这十几天我能做很多生意。等要出现差评的时候再给买家打电话，多的时候返100少的时候返10块钱。这个时候买家心里怒气也消了，方便改评价。这就是为什么卖了很多衣服很少出现中差评的原因。

淘宝现在是按照DSR评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。你要看那三个动态评分，

如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高端。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。

8、淘宝为什么很少打击做高端的？难道那些品牌看不到这些高端的吗？

淘宝是SB吗？不知道自己的平台里那么多卖高端的吗？其实淘宝一清二楚。就跟政府一样，不是不知道哪边有问题，不是不知道谁在腐败，而是不想查你，要想查你，往上数三代，全部都查的一清二楚。那淘宝为什么不制止？原因颇多。我仅说一些我知道的。

其一，现在入驻淘宝的有900万，其中100多万是做的还行的。起码能自力更生养活了自己。另外和淘宝相关的比如快递从事人员有几百万人，虽然累，但是解决了社会就业问题，国家也知道的。所以也不想管那么多。毕竟把这些人都搞失业了，社会也没那么多就业岗位。无事则生非，社会动荡对政府对社会都不好。

其二，每天打入支付宝的钱，数额是巨大的。数以亿计。而支付宝作为卖家和买家之间的担保商，一般是存在支付宝里7天。还有很多人把钱存在支付宝里和余额宝里，那么这些钱加起来有多少？还有天猫的押金和违约金以及入场费，加起来有多少亿？这些钱借给银行，金融行业，投资，基金，中小微型企业贷款……收益有多少？会算账的都算不过来。

其三，淘宝和百度在某种意义上是相似的，都是靠巨大的流量好做。您进入淘宝首页，看到的那些好看的图片，你每点击一次，那些打广告的商家都是花钱的，知道吗？那些出现在边框外和页面底部的商品，都是开直通车的，你点击一次，他们都是花钱的。不花钱，淘宝凭什么把那么好的位置留给你做推广？你想想每天那么多无聊的人进淘宝东点击西点击的，给淘宝带来了多少钱？

其四，中小型卖家是淘宝重要的组成部分，淘宝也不希望这些卖家死掉关店。所以即使知道是高端，也会睁一只眼闭一只眼，但是你做的太过分了就不行。肯定要封你 的店，封店的例子太多了，一般要买家一直再才会封店，不然能混过去就算了。而且真正差脾气的买家也不是很多。

其五，淘宝现在成立了什么专业打击货买手部门，就是专门买东西，看看是不是真货。那你看到成效了吗？最多也就打个广告显摆一下，你看我开始打击了。包括马云也经常说要打击高质量品，但是说了那么久，有什么成果的？

难道那些品牌看不到这些高端的吗？

其实这些品牌是知道高质量品的，你以为人家品牌部的工作人员天天在办公室是混日子啊，人家都是知道的。他们也知道有多少高质量品在市场上。其实这对这些品牌是有好处的。因为很多人都知道买到货了，但是经常买货的，偶尔心血来潮，尤其是女人，就想买件真的穿一穿，呵呵。其实差不多。另外，买货的多了，也会给品牌在打活广告，别人问什么牌子的，你肯定不好意思说是高质量的，肯定说是XX品牌的。然后一传十十传百，大家就知道了原来XX品牌的衣服不错。

但是也有的品牌会要求淘宝惩治这些卖高端的店，淘宝作为平台，也很为难，既想让大品牌消火，也想让卖家好做，怎么办呢？就是拖时间，衣服什么的都是会过季的，等过季了，OK，淘宝会给你发消息，你的XX衣服是侵权销售的，以后不要再卖了。然后把你的衣服删掉。比如，前不久淘宝莫名其妙删了很多商家的宝贝，各行各业的。然后只有10%左右的人申诉自己不是货或者没有刷单。也就是90%的卖家是默认了淘宝的处罚是正确的。按照淘宝这样的处罚方式，两头兼顾。大家都开心。

9、为什么有的高质量的衣服价格低，卖了几件竟然也有货发出来？

首先，不排除店主是个没头脑的情况，他可能是先做好了再发货，然后就存货几百件，等着亏死。这样的卖家是典型的说淘宝不好做的那批人。

其二，凡是靠淘宝吃饭的，尤其是卖高质量品的，都是很多很多店。少则四五个，多则几十个。怎么来跟竞争对手炒作价格呢？就把衣服重新上架到一个新店里。标价338，总之，即使少赚点，也不会让竞争对手抢掉生意。而一个普通的2颗星星的小店，淘宝是扶持的，会给一部分流量，如果能卖得动，还会更加扶持。而新店即拍即发，对动态评分也有好处，大家很快就收到货，就会很开心，所以给的分数很高，对于新店来说是良性循环。等到新店还可以的时候，就上新款，继续预售，然后一个店接着一个店的循环。亲们，懂了吗？

10、很多衣服的评价里的很多买家秀是哪来的？

首先，很多人都有自拍的习惯。尤其以女人为主，因为买到新东西了嘛，大部分人有一种想让全世界都知道的心理。然后在给东西评价的时候，看到拍照秀一秀的时候，果断上照。

看到没，连这么暴露的买家秀都有人上传。

第二，其实大部分买家秀，是卖家让买家拍照上传的。为嘛？给你钱呗。几句好评，返你5块钱，买家秀，再多给你3-10块钱不等。今年我们高端的衣服里，因为有位买家上传了几张很nice的买家秀，销量突然猛增。

第三，很多衣服一旦被卖家看好，觉得能大卖的时候，会大量刷单，炒作起来。然后让公司里的员工穿，拍照，弄的跟模特一样。然后让刷单的人在评价的时候把图片上传上去。

11、为什么一件衣服，你第一天看才卖了100件，第二天就卖了1000件？

大多数单纯的人的第一想法，哇，这么快就被抢成这样啦，我也要赶紧入手啊。不然就没货了呀！

其实，这是商家刷单的亲。当然，成交价并不是给你们买单价的成交价。大家应该都知道改价。比如单件卖358，那找个在外地的亲戚，跟他打电话，教他怎么操作，先找店铺的旺旺聊一会儿。

亲，我是开实体店的，我想进你们家的衣服，怎么卖呢？

亲，批发的话，衣服单价是250元的哦。

好的，那我去拍了啊。

都理解了吗？

如何简单的识别一些是不是高端的字眼？

外贸曾经试过在销售的时候，让客服给客户说我们卖的是高端。但是成交率是非常非常低的。根本卖不动的。所以就用了其它词语代替。

比如：原厂原单、原厂尾单、外贸原单、外贸尾单、原厂进货、剪标、换标、品牌保护剪标、不接急单，7-10天发货、X月多少号开始发货、便宜的衣服给你提供专柜小票、没有手提袋、现货来到、内部出售、内部进货、特殊渠道进货、接受商场对比、不给好评就退货、保护专柜利益、第X批卖完，下一批快发货了、不定时涨价……

（来源：360doc个人图书馆 本文仅代表作者个人观点）