月入20万的服装店老板，都是这样进货的！！！

一姐说

（女装陈列出品，欢迎转载，请注明出处）

昨天，有一位粉丝对一姐提了一个问题：

确实，开服装店，除了完善的经营方式，进货也很重要。你进的货，直接决定了你服装店受欢迎的程度。

对于服装人来说，进货就是一门大学问——

进货的数量、质量、种类该如何确定？

进货资金和流动资金的比例该怎样分配？

什么时候补货，以及怎样确定补货的数量？

......

尤其对于刚刚入行的新手来说，想要成功进货，就需要知道一些进货技巧，以及进货过程中应该规避的进货风险！今天这篇文章，就是服装人的进货必备指南——

摸清当地市场行情

并制定初步进货计划

在开始进货之前，我们要针对自己的店铺制定一个进货计划。

譬如：在我这个地区，比较出名的服装批发市场有哪些？这季出了哪些新品？销售趋势怎么样？价格有没有涨势？我家的风格定位是什么？

这些问题我们都要做到知根知底，并依此做出计划。当然，这些计划可根据实际情况应变修改。

找到货源源头，降低进货成本

在制定好计划后，我们就要开始进货。一般来说，有以下4种进货渠道：

一、服装批发市场进货：

这是最常见的进货渠道。像广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场，杭州四季青、上海七浦路等等，都是国内比较出名的服装批发市场。

PS：想看以上批发市场攻略的记得文末点赞哦！

二、 服装厂家进货：

这种渠道拿的货，价格偏低。不过很多厂家不支持退换，那风险就比较高了。如果有朋友开服装厂，可以尝试这种方法进货。

三、外贸产品货源：

国内有很多工厂会去做外贸订单，或是为品牌贴牌生产。但有时因为订单原因，会留下一些剩余产品。这些货多数为正价的2-4折，做工也ok，所以尝试这种渠道也蛮不错的~

唯一的弊端就是不能零散混批。

其次，所有衣服在不同的批发市场，价格可是天差地别。每次转手，价格都会上涨。所以不要急于下单，尽量找到货源源头，可以降低成本。

而且如果你是第一次试销、采购量少，厂家不给你低价，你可以同其他店主一起采购，这样也会节省一些成本~

定下风格，用个性锁定顾客

如果你是自由的散货店，大可根据你自己对店铺的定位组配产品，定下风格：OL风、少淑风、休闲风..等等。

在定下风格之后，你再通过自己的订货渠道进少量的货品，在店内做个试销。在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。

一定不要杂七杂八乱进货！因为你会发现大量进货并回店里上架销售后，衣服卖不出去！大杂烩式的风格，根本找不到精准客户，也凸显不出你的专业性。时间一久，利润低库存大，还开个什么店！

在一姐看来，服装店就是要靠特色来吸引顾客，不光是从经营方式，店内产品也要保持独特性哦～

货品仔细检查好

在你完成了进货这一part后，千万记得要仔细检查好自己的货品。不要被商家迷惑，无论他怎样保证，你都要查看质量问题。

如果是同系，你可以抽取几件查看。如果是杂款，那就得一件件的看！这样做是为了防止售出后出现问题，影响顾客体验。

除此之外，一姐还有4点TIPS送上，一定要用小本本记下哦——

1、进多少服装合适?

进多少件衣服，这是难住很多店主的大问题。下面一姐告诉大家一个公式——

自家店铺面积 X 每平米陈列件数（中高端女装2-3件，少淑4件，休闲的更多，奢侈品更少）=卖场里放置的衣服数量。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。

所以该进多少货，你把自家店铺面积套进去算一下就OK啦～

那又有人问了，如果碰到同款衣服多色多码怎么办?

一姐这样说吧，对于面积较小的服装店来说，一个款一个色一个码，进1-2件就可以了。 大一点的，则可以进个6-8套。

切记：进货不要全进！颜色、面料这些因素，你就可以根据当季的流行趋势以及周遭人的欣赏水平来选择。

其次，你对衣服的尺码也要有把握——均码可以多进一倍，XS和XL则可以少进。有些要求整箱进的货品，你可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。 

2、坚持质量为本

有人为了节约成本，专门进一些质量差、面料低级的衣服。其实顾客心里明白的很，你买什么货就代表你家店铺是几分。可能你赚得多了，但是人心散了。

锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品。这样的衣服人人都喜欢，你不用怕卖不出高价，也不用担心售后质量问题，好口碑也就这样传出去了！

3、不要盲目排斥“旧款”

很多新手以为只有新款才有销路，其实不然。

有时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销完为止，销售额可能会更多，比重新尝试新款更踏实，利润也更高。

一姐觉得，进货选货不仅需要技巧，更多的还要靠店主的审美，以及他搜集服装信息的能力。那么在平时，我们就要多听（顾客的要求），多看（时装周、市场情况），多询问（同行建议）。

最后，一姐希望大家看了这篇文章都会有所收获。学会如何进货，如何选货，也祝愿大家的店铺都越开越红火！！！

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