2019年过后,未来近十年最好做的项目行业都有哪些?
谢邀
未来十年做跨境电商是一个很不错的机会
3人小团队做亚马逊无货源点群做到30万美元年利润?!
三人成伍!!现在这个时代,真的是个容易好做的时代,机会非常多。后台私信经常有朋友问我,想做亚马逊无货源有没有什么干货分享。下面这位卖家,做的亚马逊,虽然规模不大,但分享的经验更适合一般的中小卖家,也就是更接地气
这位卖家名叫朱正宏,浙江人,在美留学期间,发现了亚马逊挣钱的机会。经过一系列波折和探索后,现在他的3人小团队,可以比较轻松的做到几十万美元年利润。他认为现在的亚马逊相当于2013年的某宝,仍然机会不少。
先听听这位卖家口述的他的创业故事。
我叫朱正宏,浙江人。
2011年国外留学期间,喜欢对比中西方的各个方面的情况,喜欢看书,发现随
着我们国家的发展,已经进入一个战略无人区。
七八十年代,我们都是学习国外的先进经验和技术方法,但是现在因为我们自
身技术的发展,已经有很多地方在被国外学习着,比如电商运营、移动支付。
我觉得这是一个非常好的优势也是契机。如果我们把国内的成功经验复制到国
外的话,应该有成功的机会。
2012年底,有了前面差不多两年时间的观察、分析,发现在具体商品上,美国
的产品因为汇率的关系,远远高于同类型的中国产品。
我比较热爱游泳,而游泳的时候,会给自己带一个鼻夹,在美国鼻夹都要10美
元左右,而在国内,折算成美元,仅50美分左右就可以买到。这就是价格方面
的差距。
同时,美国的电商环境相对来说,并没有国内这么发达。由于淘宝在我们国内
已经非常发达,所以将淘宝的运营技术放在美国,一定能够获得可观的收益。
再加上本身是浙江人,亲戚朋友中有一些货源上的资源,也给自己增加了底气
。
有了这个冲动,我就开始着手做亚马逊平台。之所以选择亚马逊是因为对创始
人贝索斯的财富理念非常认可,和他想建立的生态帝国非常的认同。
我单纯的以为,只要通过国内电商平台引进货物,然后通过亚马逊的海外仓平
台操作就能够因为价格优势很快获得利润。并且十分快速地投入了实践:从国
内拿货之后,将汽车配件、玩具等产品通过海关运到美国,再通过亚马逊操作
。
但是我错了,价格只是亚马逊的权重之一,当时的我因为缺乏市场的分析,不
懂选品,以及图片拍摄上的短板,点击、转化这些数据上又完全不懂,导致手
上积压了很多的货,一下子就让现金流断掉了。无奈之下只能通过信用卡还钱
,然后不断在美国申请各种贷款。生活压力很大。
到现在,我的团队仅仅3人,一位负责报关与出境,一位负责美工与视觉,我主
要抓选品和数据。目前一年小几十万美金的利润,虽然并不算太多,但我们相
信这才是个开始,未来会更好!
下面具体来听他分享一下是如何玩转亚马逊的?
选品:我一开始觉得价格便宜是最重要的,但问题是一方面很容易被别人跟进,别人很容易发现这个便宜,另一方面,可能货根本没人买。那时候没有一点点流量概念,学习过之后,发现选品很重要,学到的思路进行操作,价格低不一定是好的,要会策划,要赋予一定的人格体,要去站内站外推广,虽然走了弯路,但及时发现了正确的方法。
人员分工:一开始是一个人做,但做的十分粗糙,生意也比较惨淡。于是15年开始发展为了3人团队,我主要是选品,通过软件发现产品趋势,还有一位美工,以及一个专门负责关税的同事,保证产品安全到达亚马逊。
点击、转化:亚马逊商品图片以及描述是很重要的,junglescout可以计算评论多不多,算页面好不好,我有做一款宠XXXX器,我刚开始做的时候,图片也好,评论也好,做的都不好,我切入进去做,结合课程里学到的思路,做的还是比较好的。只要找到合适的供货商,图片,描述做好,只要前面没有评论很多的卖家卡在前面,都还是可以去做的,这就是是亚马逊。
现在的亚马逊相当于2013年的某宝
通过个人学习发现,现在的某宝已经在精细化操作了,实在是太厉害了,只要有想法,输入一些东西,都是有的。但是亚马逊仍然存在不少的空白,例如我无意中搜索的“隔X垫”等等都还没有完备。只要卖家开发想象力,通过junglescout算一下需求有多大以及其他数据的分析,很多可以做的。
所以说他更像是早期的某宝。
另外就是,我们现在某宝移动端也好,电脑端也好,占据的人群比例非常高,不仅是年轻人在用,很多60后,70后都在使用,但是亚马逊根据数据来看,高龄和低龄人群比例还不是非常的高,仍然是年青人为主,这也能说明,现在的亚马逊还只是2013年的某宝。
中国人做亚马逊的优势
很多国外卖家也是中国拿货,但是他们都是通过阿里巴巴这个平台。但中国人会说国语的话,可以直接1688上找到货,价格相对更便宜一些。第二点,国外来拿中国的货,有时间差,比如美国和中国就是相反,可是中国人的话可以无缝衔接。我一直在美国做这一块,但因为长期操作,作息习惯已经调成了中国的时间。还有就是,中国和美国聊天软件不同,外国人基本上用whatsapp,但像我的话用的就是微信了,这些都是中国人很多很多的优势。
中国作为一个世界工厂,国内市场已经相对饱和,所以有了一带一路去做外销,但其实我们的产品在美国同样很有需求。
总结:
这位卖家把一些淘宝运营方法用到亚马逊上,也同样取得了成功。因为全世界的电商平台,模式几乎是一样的。我发现他在商品洞察方面非常棒,能够洞察出来外国人需要的冷门细分产品。有这样的思路做电商,什么平台都能够玩得转。