蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式

　　进货宝创始人、董事长蒋治宇近日做客和讯会客厅，详细介绍了公司核心产品B2B采购平台——进货宝相关情况。据悉，进货宝未来将形成金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发局面。并且目前公司B轮融资也在紧锣密鼓开展中，未来不排除在相关领域做并购。

　　2015年9月，北京大卫之选网络科技有限公司正式推出移动社区商业B2B采购平台——进货宝。进货宝致力于直接链接品牌厂商和亿万社区小微商家，以去中间化为目的，大幅提升传统零售流通效率；通过提供基于移动互联及大数据技术的电商平台服务、软件服务、智能物流服务及互联网金融服务等，帮助社区小微商家降低进货成本，提高生产效率，推动社区商业的产业升级与发展，打造渠道互联网+背景下的社区商业新生态。

　　为何打造B2B采购平台？

　　当初为何会选择做进货宝，蒋治宇称天猫、京东等电商平台线上获客成本已相当之高，基本已超过线下成本，有时甚至高出好几倍，与其受制于别人不如去打造自己的渠道体系，基于进货宝母公司（证券简称：大卫之选 证券代码：834211）多年的快消体系经验，发现社区商超是一个无人碰及的大产业，传统渠道依然是不可替代的蓝海市场。

　　“进货宝就像管道一样，把管道铺起来来之后，在里面跑石油、牛奶或者自来水就是我们自己说了算。”据悉，进货宝的“渠道+自有品牌”的模式类似于屈臣氏，真正好做的是自有品牌和新兴品牌，卖大流通产品只是为了流量吸引用户进来。“卖饮料、方便面等是为了流量，核心还是卖自己和代理的产品。”

　　蒋治宇表示，B端客户有明显的两大优势，客户全本身的固定性以及对产品需求的确定性。进货宝作为典型的B2B模式，B端的企业老板会持续购买某类产品基本不会更换，所以对于货源的把控相比较于2C的企业，进货宝这样的2B平台情况相对好一些，不需要大批的买手更新货源。

进货宝团队合影

　　目前有500元最低采购价格，对此蒋治宇解释道，这是基于批发价格和零售价格逻辑，另外就是仓运成本逻辑。进货宝目前仓运成本大约占销售额4.5%，远低于京东、当当等电商平台，因为进货宝只做同城配送，不做干线配送，在全国各地实行分仓管理，统一配送的模式。

　　坚持直营模式，拒绝撮合模式

　　“进货宝将坚持直营模式，不会选择撮合模式，撮合模式没法规避货问题”。在C端消费者买到一件货最多损失几十到几百元，而在B端，客户要是买到一件货，对于专业的打团队就会进到小卖店把认为是货的产品全部买下，当前1赔60的情况下，这对小卖店将是毁灭性的灾难，基本能赔到倾家荡产。所以在B2B中一定要直营，这才是对消费者和用户真正负责任。

进货宝创始人、董事长 蒋治宇

　　谈到自家产品蒋治宇信心满满。“互联网公司一定是全国性的平台，互联网模式就是要打破地域限制，我们进货宝在和厂商谈的时候就会接给他们说货物是需要供应全国的，如果达不到这个要求肯定不会合作。”据悉，进货宝今年目标是覆盖30余个城市，届时将基本实现全国全覆盖，并且会在每个城市都有自己的仓储基地，全部实现同城配送。按照蒋治宇的设想，在北京、天津两城市通过“极速达”能实现6个小时内送达，在其他城市基本是24小时内送达，进货宝的核心逻辑就是进入一个城市就在当地建立自己的仓库。

　　高利润率下 2016年将实现盈利

　　据介绍，进货宝去年上线以后到目前已有4万多用户，首个月交易额在300万左右，到今年4月单月交易额已突破4000万，呈现爆发式增长，用蒋治宇的话说，“在B端市场一旦形成了采购基本不会轻易更改，用户黏性特别强”。

　　进货宝产品目前基本分为三大类，一类是像加多宝、可乐等爆款微利产品，这些都是流量产品；中间产品是代理产品，这类产品毛利基本在35%左右；最上层产品就是自己运营的高毛利产品，毛利基本能达到50%以上，后边两层产品才是进货宝的重要利润点。按照公司目前发展态势，预计2016年基本能实现盈利。

　　金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发

　　进货宝将成为公司最核心的拳头产品，根据公司最新的公告，在新三板挂牌上市的大卫之选股票名称将更名为“进货宝”，目前已出相关公告，等待下一步流程。

　　谈到公司未来战略问题，蒋治宇也侃侃而谈。进货宝将是公司未来的核心基础，从商品上发展自有品牌，将保持渠道+自营产品的核心理念；第二块就是基于进货宝的金融、数据、物联网可延展性东西。

　　蒋治宇表示，目前进货宝在供应链金融上已经有了动作。在中国所有金融产品中供应链金融是最安全的，基本坏账率在万分之几，与当前P2P等互联网金融比风险低了很多，进货宝正好是做供应链整合，以后公司的金融产品将依托进货宝但不仅仅限制于进货宝的模式，金融将是整个集团的一个重要赢利增长点。

　　第二块是数据。用蒋治宇的话说，“进货宝作为一个大数据架构，无论是简单的广告收益，复杂的销售收益，再复杂一些的费用管理收益，其核心基本都是源于数据。”大数据作为集团的一个战略将长期发展下去。

　　最后一个物联网。按照计划大卫之选是的物联网战略将在2018年以后启动，在这一块进货宝有一个得天独厚优势就是在涉足的每一个城市都有自己的仓库体系，快递公司只知道货物的走向，而进货宝则清清楚楚知道货物具体是什么，甚至知道是哪一款货物在走，所以这些都是进货宝做物联网的基础。

　　按照蒋治宇的设想，未来进货宝在金融、数据、物联网和自有品牌几方面将齐头并进，四箭齐发。集团的战略非常明确，一切都将依托在进货宝基础上。

本平台近期会组织有意向转型想做B2B平台电商的经销商朋友去B2B平台考察学习。

考察企业模式介绍：

1、益商模式：流通电商的机会到了吗 | 从烟台益商物流的成功谈起

2、采吧模式：B端电商要革命掉快消经销商？NO！最先要灭掉的是批发市场！

3、进货宝模式：快消B2B平台为什么一定要做自营才有可能成功？

组织形式

1.公司参观 
2.实际市场案例参观
3.现场讲解
4.一对一交流
每位报名的朋友只需要缴纳200元组织费用即可。

有意向的经销商朋友可以长按下方二维码联系我报名。

加好友时请回复“报名”。

-END-

国内最好的快消品经销商学习平台

专注为企业及经销商

提供专业、落地、实用的教程

致力于帮助中国快消品经销商快速成长

FMCG行业最专业实战的知识库

回复下方红色数字获取对应内容

回复数字1查看完整知识库

 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘| 003 终端拜访管理| 004 销售主管技能大全|  005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商|  008 经销商发展 | 009 经销商内部运营管理 | 010 团队管理 |  011 高效铺货技巧 |  012 销售经理的十八般武艺 |  013 KA运营方法策略大全 |  014 销售新手的第一堂课 |  015 互联网、品牌 | 016经销商B2B转型 |

［长按二维码关注］

版权问题 |商务合作 | 项目咨询 | 读者投稿

电话 | vx: 15854817671

责任编辑：