为什么生意越来越难做？
我们家从79年开始做生意，我是83年生人，从做生意的环境中长大，你的问题，就是我生长的几十年一直在追寻的答案！ 这个问题如果用纯经济学的概念来回答你，或许不好理解，我结合我们家做生意的经
为什么生意越来越难做？我们家从79年开始做生意，我是83年生人，从做生意的环境中长大，你的问题，就是我生长的几十年一直在追寻的答案！
这个问题如果用纯经济学的概念来回答你，或许不好理解，我结合我们家做生意的经历来回答你，或许你好懂一些！
我父亲最早是半个孤儿，那个时候满18岁就分配镇上的工作了！还不错，领导都喜欢我父亲！因为从小没什么人管，所以属于“胆子大的”！
80年代重点就是“胆子大”，那个时候我父亲一边工作一边卖汽水，一个月可以赚三个月的工资！现在想，是不是觉得好奇怪？为什么这么好做没人做？我告诉你，不敢做，一来怕丢了铁饭碗，共产主义你懂的，国家都不知道要走哪条路线，你去做小卖买可能风向一变，就莫名进牢房了！二个难在货源，现在做生意似乎想卖什么都有批发市场，专业加盟，指导销售等等……那个年代，生产远远小于需求！去厂家进货得看谁脑子活会做人，谁进的到货，敢卖基本就好做！
后来我父亲开始卖钉子，卖小收音机等小电器，这个基本已经等于我们现在卖汽车了，在那个年代！逐渐有钱，逐渐胆子大，进货的多进货的渠道也知道的多，那个20年，是我父亲无意中走对的20年！
再后来80年代末，电视、冰箱、洗衣机、空调逐渐出现，各地的国有单位都办企业！我父亲因为这个特殊的才能“会做生意”
被特聘到市里的一个中学管理校办企业！你们或许会问，自己做的好好的为什么要去校办企业，原因很简单，你得从镇里把户口迁到城市，自己是做不到的，当学校需要我父亲这样特殊的人才，他们就会帮你把户口迁到城市里！
来到市里，我父亲经历了这一生最辉煌的时间，一个地级市里第一个也是唯一一个卖家电的！有多夸张，有三个我记忆中的片段！第一个，那个时候过年都看春晚，但不是家家都有熊猫电视机，所以春节的头几天，家家都会尽力买电视！那一年年三十下午7点，我还很小，我跟我哥哥哭着去拉店门，用怒吼和眼泪赶走疯狂想进店买电视机的人，因为我们想回家过年！来买的人不问价格，不问品牌，甚至不看质量，只求能卖他们一台电视机！第二个片段，夏天开始有空调的时候，我父亲白天到了一车空调，巨大的货车！空调没有被搬进仓库，就在店门口，被围着的人群买光了！第三个片段，虽然我很小但是我认识钱，那个时候最大是十元。有一天我父亲说要去进货，她和我妈妈在床底下拉出6-7个麻袋，里面全是十元！
我父亲的好运气也有用完的一天，此后我父亲开了一家酒楼，有经营不善，因为他暴击的好做方式让他不注重管理，也有外在因素，那个时候酒楼有一个专门的岗位负责收债，因为很多部门是吃饭还是打白条的！总之亏了五六十万吧！在那个还在提万元户的年代！不过好在这个还不伤我们家根低，那时候我父亲大概有300万，那个时候的工资是一个月200元！
后来我父亲有机会做房地产，没有做，这是命运选择的问题！选择了挖矿，挖矿也是明智的选择，但是我父亲投资150万的矿山塌方了！
截止到这个九十年代初的时间段为止，生意的要诀就是胆子大，用经济学来说，就是需求大爆炸，计划经济压制了需求，我们一直在排斥资本主义，而社会主义是分配需求而压制个人主观需求的！
而这个时候通过需求爆炸胆大发展起来的一批人，基本都会转型到部分垄断行业里面去，这些行业需要政治关系！但是那个时候只要有钱，政治关系是很好建立的，因为那个年代很多领导有些吃喝就满足了，他们还属于小康人群而已！在我们这个城市顺利转型房地产和矿业的，后来基本都是一方豪绅！
在我逐渐成年的那10年里10-20岁，我父亲做了一系列错误的决定，卖过鞋子，服装，手机等等，基本都属于没有竞争门槛的行业，只要你拿着钱去批发市场，然后租个门面就可以做的行业，我都统称为没竞争门槛的行业，有一年我看报纸统计个体工商户已经达到300万，虽然那时我还是很小，但是我已经隐隐感觉到为什么我父亲的生意越来越难做了！
18岁我没读书了，就想玩，反正家里也还行，我也知道自己这一生就是做生意的命！
20岁，我开始去打工了！那一年，我买了一个的大学学历带着一个包包，里面是一套西服和一双皮鞋，我开始在广东流浪三个月，每到一个城市我就找一份工作，干一个星期，然后去下一个城市！中间什么行业都做，甚至是工厂工人！我的目的只有一个，我要知道到底哪一行好做？三个月下来，我放弃了，基本我去过的公司都在艰难求生！竞争是一切的根源，我开始意识到人的能力和智商是有限的，你不会比别人更有竞争力，所以大家都在艰难求生！
后续我们家又做了很多不同的投资，因为环境的原因，我周围的朋友，聊的来的朋友都是生意人，看到好多起起落落，各种原因很多，但不是这个问题的范围！现在我和我哥哥，大部分我身边的朋友，都还能在生意场上有所获利，甚至也开始创造这个时代的奇迹！但是我们的运气已经不是靠胆大得来的，而是一个家庭甚至家族，两代人甚至几代人累积的经验所得出的正确判断换来的了，虽然我们还是会有失败的时候，但是已经总体投资成功多了！也不要问我们是怎么投资的，第一说不清，大家都是根据经验赌，第二，相信我，这个世界上没有人会把好做的路子告诉你！除了你最亲近的人！
全文没有用经济学名词，希望看的人能懂！
柯俊追加的评论2017年底：
写这篇回答好像是一年前了，写完没开过知乎这个软件，最近打开看，发现好多人关注！说实话，不喜欢用心的写文章，因为会好累的！当初写这个回复的初衷，真心就是想测试一下知乎的人气。因为那段时间，知乎的推广似乎做的很好，我很想知道知乎有没有可能成为另外一种引导言论和思想的媒体流，所以才挑选了为什么做生意这么难的问题来回答，或许上文的读者看到的是我如何解析这个问题，而我只是想论证一个新媒体的舆论影响力。
时隔一年，我得到了很多没有写出热文人得不到的信息，也正是我所需要的经验！这篇文章的每一位看客，都共同为我提供了这笔经验的数据！我修改追加了此文，分享给大家，借此感谢！说到的东西对懂的人来说自然有用，不懂的人其实看了白看，所以选择阅读，不要浪费时间！
与其说是问为什么生意越来越难做？不如说是问为什么你赚不到钱？苏格拉底成为现代心理学的鼻祖，是因为他肯定了一件事情，潜意识才是人的意识的主干，正如问生意难做的人潜意识里都是想富有！为什么你会希望富有？因为在和平的年代货币才是改变生活质量的交换媒介，跳开思维如果在战争年代，一个商人的后代，毛爷爷理解了那个时代最重要的交换媒介“枪杆子里面出政权”，所以在战争年代，改善生活的最好方法是战争，那个时候，或许知乎里面更热门的话题是“如何打游击战？”
扯远了，评论里有人似乎问了90年代国家有多少钱的问题，不好意思，以前我热衷于广义货币和基础货币的那些经济学名词和数据的年纪，我真记得，现在忘记了，记得那时候看过一篇软文让我热衷于记下一些经济学数据，讲的是格林斯潘可以背下20000个经济数据，让我钦佩不以，更是希望效高质量！呵呵，现在想来很可笑！但是我现在可以通俗的用一句话讲给你们听现代经济学的核心是什么，当然要剔除意识形态，重商主义之类的政治和学术名词划分之类的东西才好让人理解！
言简意赅：现代经济最基本的守则其实只做了一件事情，让货币比生产和贸易需求多出一点点，给创新留下资本空间！
怎么理解？看到这里的朋友最起码应该要理解通货膨胀和通货紧缩的概念才可以继续花时间阅读了，货币的作用是媒介，给生产资料的组合提供可能性，从而实现需求最大化和供给多样性，如果有初通量子力学和经典力学的朋友可以由此想到，其实伟大的物理学家为什么最后都走进神的怀抱，因为无论是量子理论还是玄理论，看起来最后都是组合的多样性！而又是谁在最终极创造了这么多可能性？索罗斯的基金叫“量子基金”，有时候我想，或许这个资本巨鳄已经走进了神的怀抱！
还是回到资本要稍微多一点点这个答案，只有市场上的货币多余需求的时候才有多余的货币为创新提供空间，资本主义的本质抛开意识形态和政治的立场，就只有这一点！
在金本位的古代或者近代，资本是有限的，西班牙在大航海时代热衷于掠夺黄金，成为最富有的国家，他们重视的是资本！英国热衷于殖民统治，他们其实重视的是市场！荷兰一个不如中国海南岛大的国家也能强大，重视的是贸易！最后的赢家当然是美国，他们重视的是什么？
还是回到我们关于资本要稍微多一点点的原因！因为要给创新留下空间，所以资本一定要多余市场需求一点点，才可以有更大的发展！另外一个最重要的概念，信用货币的诞生，改变了金本位，也终于让资本可以永远多出生产需求一点点，这就是我们经常会在新闻里停到货币调控！如果给少了叫通过紧缩，影响生产，更没有富裕的资金去创新，如果给多了，我们会说是通过膨胀，这会让物价上涨人民难以生活！
小时候听过一个故事叫称大象！对，我们就是大象，引诱大象上船的香蕉是资金，前进的步伐是生产，需要到的地方是创新！
资本主义就是如此
没有这一套的人类5000年发展平平，而科技爆炸加上现代资本主义的100年，我们的差距就像芝麻和西瓜！只是人类终于掌握了一套有效的方法来让人类来尝试更多的组合，无论是科技还是产品还是市场！
那么你现在明白美国最重视的是什么了吗？是创新！
提到创新多么可怕似乎那是科学家才可以干的事情！没有，创新可以是完全没有过的创新，也可以是老酒换新瓶！毛爷爷说枪杆子里出政权那一会，就是创新，因为每一个政党都还在共同执政的美梦里！审时度势的改变就是创新！
正如我开篇说了，我只是好奇知乎会不会成为新的媒体流才写文章做测试！一年前的知乎干的事，就是创新，似乎他们正想办法用另外一种形式打破诸如百度，自媒体之类的观点输出渠道，让更接地气的观点有输送的平台！当然从我得到的分析结果来看，这一年，他们似乎干的不咋滴！但知乎曾经创新了，也获得了应有的成功！
正如美国，正如知乎，正如毛爷爷，正如索罗斯，改变组合的方式，为自己争取尝试的空间，无论是资本还是思想，审时度势的创新，就是每个时代的机会！昨天的市场大爆炸已经不在！我的父亲在那个年代的人看来其实也是创新，只是今天的人看来，叫胆子大！
柯俊2019年初追加评论：
有很多朋友问我现在有多少钱，诚实的告诉你，我一直在艰难求生！大概2018年底，我丢了一份很轻松可以好做的生意，但是三个月后我找到了另外一份可以轻松好做的生意，大概每月10万左右吧！
在一部分人眼里看我，会说这样舒服的好做就是人生的巅峰了，在我自己的眼里看来，我在浪费时间和生命，但是我不得不等下一个风口才能有机会创造奇迹！
还有关于资本，其实说实话，我现在投资做任何生意都很少花钱，一两万的投资我都会很慎重，不是怕亏，是怕亏了会被人觉得很傻。所以大部分我要做的事情，都只用普通人一个月的工资就可以开工了！
当然，我的人工成本是不可估价的，每一个项目的启动初期，我都可以保证自己能做几个不同领域专业人士可以做到的事情。所以我的尝试成本是很低的，就像赌场上，我的筹码只用一元，但是可以博取10元的回报，所以只要我不懒惰，我赢面总是高的！当然如果我有几年懒惰了，我相信我也会被淘汰！
言尽于此，下回再聊！
这个问题如果用纯经济学的概念来回答你，或许不好理解，我结合我们家做生意的经历来回答你，或许你好懂一些！
我父亲最早是半个孤儿，那个时候满18岁就分配镇上的工作了！还不错，领导都喜欢我父亲！因为从小没什么人管，所以属于“胆子大的”！
80年代重点就是“胆子大”，那个时候我父亲一边工作一边卖汽水，一个月可以赚三个月的工资！现在想，是不是觉得好奇怪？为什么这么好做没人做？我告诉你，不敢做，一来怕丢了铁饭碗，共产主义你懂的，国家都不知道要走哪条路线，你去做小卖买可能风向一变，就莫名进牢房了！二个难在货源，现在做生意似乎想卖什么都有批发市场，专业加盟，指导销售等等……那个年代，生产远远小于需求！去厂家进货得看谁脑子活会做人，谁进的到货，敢卖基本就好做！
后来我父亲开始卖钉子，卖小收音机等小电器，这个基本已经等于我们现在卖汽车了，在那个年代！逐渐有钱，逐渐胆子大，进货的多进货的渠道也知道的多，那个20年，是我父亲无意中走对的20年！
再后来80年代末，电视、冰箱、洗衣机、空调逐渐出现，各地的国有单位都办企业！我父亲因为这个特殊的才能“会做生意”
被特聘到市里的一个中学管理校办企业！你们或许会问，自己做的好好的为什么要去校办企业，原因很简单，你得从镇里把户口迁到城市，自己是做不到的，当学校需要我父亲这样特殊的人才，他们就会帮你把户口迁到城市里！
来到市里，我父亲经历了这一生最辉煌的时间，一个地级市里第一个也是唯一一个卖家电的！有多夸张，有三个我记忆中的片段！第一个，那个时候过年都看春晚，但不是家家都有熊猫电视机，所以春节的头几天，家家都会尽力买电视！那一年年三十下午7点，我还很小，我跟我哥哥哭着去拉店门，用怒吼和眼泪赶走疯狂想进店买电视机的人，因为我们想回家过年！来买的人不问价格，不问品牌，甚至不看质量，只求能卖他们一台电视机！第二个片段，夏天开始有空调的时候，我父亲白天到了一车空调，巨大的货车！空调没有被搬进仓库，就在店门口，被围着的人群买光了！第三个片段，虽然我很小但是我认识钱，那个时候最大是十元。有一天我父亲说要去进货，她和我妈妈在床底下拉出6-7个麻袋，里面全是十元！
我父亲的好运气也有用完的一天，此后我父亲开了一家酒楼，有经营不善，因为他暴击的好做方式让他不注重管理，也有外在因素，那个时候酒楼有一个专门的岗位负责收债，因为很多部门是吃饭还是打白条的！总之亏了五六十万吧！在那个还在提万元户的年代！不过好在这个还不伤我们家根低，那时候我父亲大概有300万，那个时候的工资是一个月200元！
后来我父亲有机会做房地产，没有做，这是命运选择的问题！选择了挖矿，挖矿也是明智的选择，但是我父亲投资150万的矿山塌方了！
截止到这个九十年代初的时间段为止，生意的要诀就是胆子大，用经济学来说，就是需求大爆炸，计划经济压制了需求，我们一直在排斥资本主义，而社会主义是分配需求而压制个人主观需求的！
而这个时候通过需求爆炸胆大发展起来的一批人，基本都会转型到部分垄断行业里面去，这些行业需要政治关系！但是那个时候只要有钱，政治关系是很好建立的，因为那个年代很多领导有些吃喝就满足了，他们还属于小康人群而已！在我们这个城市顺利转型房地产和矿业的，后来基本都是一方豪绅！
在我逐渐成年的那10年里10-20岁，我父亲做了一系列错误的决定，卖过鞋子，服装，手机等等，基本都属于没有竞争门槛的行业，只要你拿着钱去批发市场，然后租个门面就可以做的行业，我都统称为没竞争门槛的行业，有一年我看报纸统计个体工商户已经达到300万，虽然那时我还是很小，但是我已经隐隐感觉到为什么我父亲的生意越来越难做了！
18岁我没读书了，就想玩，反正家里也还行，我也知道自己这一生就是做生意的命！
20岁，我开始去打工了！那一年，我买了一个的大学学历带着一个包包，里面是一套西服和一双皮鞋，我开始在广东流浪三个月，每到一个城市我就找一份工作，干一个星期，然后去下一个城市！中间什么行业都做，甚至是工厂工人！我的目的只有一个，我要知道到底哪一行好做？三个月下来，我放弃了，基本我去过的公司都在艰难求生！竞争是一切的根源，我开始意识到人的能力和智商是有限的，你不会比别人更有竞争力，所以大家都在艰难求生！
后续我们家又做了很多不同的投资，因为环境的原因，我周围的朋友，聊的来的朋友都是生意人，看到好多起起落落，各种原因很多，但不是这个问题的范围！现在我和我哥哥，大部分我身边的朋友，都还能在生意场上有所获利，甚至也开始创造这个时代的奇迹！但是我们的运气已经不是靠胆大得来的，而是一个家庭甚至家族，两代人甚至几代人累积的经验所得出的正确判断换来的了，虽然我们还是会有失败的时候，但是已经总体投资成功多了！也不要问我们是怎么投资的，第一说不清，大家都是根据经验赌，第二，相信我，这个世界上没有人会把好做的路子告诉你！除了你最亲近的人！
全文没有用经济学名词，希望看的人能懂！
柯俊追加的评论2017年底：
写这篇回答好像是一年前了，写完没开过知乎这个软件，最近打开看，发现好多人关注！说实话，不喜欢用心的写文章，因为会好累的！当初写这个回复的初衷，真心就是想测试一下知乎的人气。因为那段时间，知乎的推广似乎做的很好，我很想知道知乎有没有可能成为另外一种引导言论和思想的媒体流，所以才挑选了为什么做生意这么难的问题来回答，或许上文的读者看到的是我如何解析这个问题，而我只是想论证一个新媒体的舆论影响力。
时隔一年，我得到了很多没有写出热文人得不到的信息，也正是我所需要的经验！这篇文章的每一位看客，都共同为我提供了这笔经验的数据！我修改追加了此文，分享给大家，借此感谢！说到的东西对懂的人来说自然有用，不懂的人其实看了白看，所以选择阅读，不要浪费时间！
与其说是问为什么生意越来越难做？不如说是问为什么你赚不到钱？苏格拉底成为现代心理学的鼻祖，是因为他肯定了一件事情，潜意识才是人的意识的主干，正如问生意难做的人潜意识里都是想富有！为什么你会希望富有？因为在和平的年代货币才是改变生活质量的交换媒介，跳开思维如果在战争年代，一个商人的后代，毛爷爷理解了那个时代最重要的交换媒介“枪杆子里面出政权”，所以在战争年代，改善生活的最好方法是战争，那个时候，或许知乎里面更热门的话题是“如何打游击战？”
扯远了，评论里有人似乎问了90年代国家有多少钱的问题，不好意思，以前我热衷于广义货币和基础货币的那些经济学名词和数据的年纪，我真记得，现在忘记了，记得那时候看过一篇软文让我热衷于记下一些经济学数据，讲的是格林斯潘可以背下20000个经济数据，让我钦佩不以，更是希望效高质量！呵呵，现在想来很可笑！但是我现在可以通俗的用一句话讲给你们听现代经济学的核心是什么，当然要剔除意识形态，重商主义之类的政治和学术名词划分之类的东西才好让人理解！
言简意赅：现代经济最基本的守则其实只做了一件事情，让货币比生产和贸易需求多出一点点，给创新留下资本空间！
怎么理解？看到这里的朋友最起码应该要理解通货膨胀和通货紧缩的概念才可以继续花时间阅读了，货币的作用是媒介，给生产资料的组合提供可能性，从而实现需求最大化和供给多样性，如果有初通量子力学和经典力学的朋友可以由此想到，其实伟大的物理学家为什么最后都走进神的怀抱，因为无论是量子理论还是玄理论，看起来最后都是组合的多样性！而又是谁在最终极创造了这么多可能性？索罗斯的基金叫“量子基金”，有时候我想，或许这个资本巨鳄已经走进了神的怀抱！
还是回到资本要稍微多一点点这个答案，只有市场上的货币多余需求的时候才有多余的货币为创新提供空间，资本主义的本质抛开意识形态和政治的立场，就只有这一点！
在金本位的古代或者近代，资本是有限的，西班牙在大航海时代热衷于掠夺黄金，成为最富有的国家，他们重视的是资本！英国热衷于殖民统治，他们其实重视的是市场！荷兰一个不如中国海南岛大的国家也能强大，重视的是贸易！最后的赢家当然是美国，他们重视的是什么？
还是回到我们关于资本要稍微多一点点的原因！因为要给创新留下空间，所以资本一定要多余市场需求一点点，才可以有更大的发展！另外一个最重要的概念，信用货币的诞生，改变了金本位，也终于让资本可以永远多出生产需求一点点，这就是我们经常会在新闻里停到货币调控！如果给少了叫通过紧缩，影响生产，更没有富裕的资金去创新，如果给多了，我们会说是通过膨胀，这会让物价上涨人民难以生活！
小时候听过一个故事叫称大象！对，我们就是大象，引诱大象上船的香蕉是资金，前进的步伐是生产，需要到的地方是创新！
资本主义就是如此
没有这一套的人类5000年发展平平，而科技爆炸加上现代资本主义的100年，我们的差距就像芝麻和西瓜！只是人类终于掌握了一套有效的方法来让人类来尝试更多的组合，无论是科技还是产品还是市场！
那么你现在明白美国最重视的是什么了吗？是创新！
提到创新多么可怕似乎那是科学家才可以干的事情！没有，创新可以是完全没有过的创新，也可以是老酒换新瓶！毛爷爷说枪杆子里出政权那一会，就是创新，因为每一个政党都还在共同执政的美梦里！审时度势的改变就是创新！
正如我开篇说了，我只是好奇知乎会不会成为新的媒体流才写文章做测试！一年前的知乎干的事，就是创新，似乎他们正想办法用另外一种形式打破诸如百度，自媒体之类的观点输出渠道，让更接地气的观点有输送的平台！当然从我得到的分析结果来看，这一年，他们似乎干的不咋滴！但知乎曾经创新了，也获得了应有的成功！
正如美国，正如知乎，正如毛爷爷，正如索罗斯，改变组合的方式，为自己争取尝试的空间，无论是资本还是思想，审时度势的创新，就是每个时代的机会！昨天的市场大爆炸已经不在！我的父亲在那个年代的人看来其实也是创新，只是今天的人看来，叫胆子大！
柯俊2019年初追加评论：
有很多朋友问我现在有多少钱，诚实的告诉你，我一直在艰难求生！大概2018年底，我丢了一份很轻松可以好做的生意，但是三个月后我找到了另外一份可以轻松好做的生意，大概每月10万左右吧！
在一部分人眼里看我，会说这样舒服的好做就是人生的巅峰了，在我自己的眼里看来，我在浪费时间和生命，但是我不得不等下一个风口才能有机会创造奇迹！
还有关于资本，其实说实话，我现在投资做任何生意都很少花钱，一两万的投资我都会很慎重，不是怕亏，是怕亏了会被人觉得很傻。所以大部分我要做的事情，都只用普通人一个月的工资就可以开工了！
当然，我的人工成本是不可估价的，每一个项目的启动初期，我都可以保证自己能做几个不同领域专业人士可以做到的事情。所以我的尝试成本是很低的，就像赌场上，我的筹码只用一元，但是可以博取10元的回报，所以只要我不懒惰，我赢面总是高的！当然如果我有几年懒惰了，我相信我也会被淘汰！
言尽于此，下回再聊！
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