拼多多无货源店群，教你如何提高店铺转化率
大家好，我是风云
很多人问我，店铺的转化率特别低，有流量但是没订单，有流量但是不成交，这可怎么办？
下面就来分析一下：
什么是转化率？
点击率和转化率的公式：点击率=点击量*曝光量 转化率=成交数*点击数
举个例子：
例1：按照点击率1.5%计算，产品有1w个曝光，点击次数是1500个，设转化率2%的情况下，成交30单。
例2：按照点击率2.5%计算。产品有1w个曝光，点击次数是2500个，设转化率2%的情况下，成交50单。
通过以上2个例子，很明显的可以看出差距，在同样曝光率和转化率的情况下，点击率仅仅增加了1%，订单多了1.7倍，从而可知点击率的重要性。.
那么我们可以从下面这些方法提高店铺的转化率。
1.主图
为了检验一个宝贝是否受买家欢迎，用户是否真的需要，产品上架初期是没有千人千面的影响，仅仅有一些基础权重而已，那么系统根据什么来判定呢？点击率。在有限的展现里，如果你把握住了，就会源源不断的给你流量。那么主图就是吸引点击率的最佳方式。
主图一定要高清无水印，商品主图除了要能击中买家痛点，招引点击之外，最忌讳的就是不清楚或者有别的营销信息，这样会让主图作用大打折扣，也给买家一个不好的购物体验，没有点击，转化率也会受到影响。
而且图片展示一般是十张以上，一定要把产品的突出卖点包括外观，性能，款式，颜色，卖家秀等方面展现出来，激起消费者的购买欲。
2.标题关键词
产品标题关键词是引流最直接的一个渠道，只要找准关键词，就能让产品有更多的展示机会。精准的关键词 是提升店铺的权重一个重要来源。
①搜索下拉框；我们可以把自己和用户角色互换一下，我们在作为商家的同时也会是消费者，可以在APP搜索框内输入自身商品的名称，在下拉框查看关键词。
②查看拼多多后台的数据中心—商品数据—商品热搜词；商家可以在这里看到平台近7天的热销商品的关键词，可以查看搜索人气指数【搜索人气指数越高，表示搜索人数越多】，可以从中分析并挑选适合自己的核心词/长尾词。
③推广关键词推荐；拼多多会自动根据标题来给你推荐关键词，推荐的关键词数量最多是50个。
④竞品标题参考
⑤第三方数据软件（多多参谋）
寻找好核心关键词核长尾关键词后，就要把这次关键词组合成一个完整的宝贝标题。拼多多标题怎么写？其标题有几种常见的组合方式：①下拉框词+核心词+长尾词+冷门词；②品牌词+类目词+核心词+属性词；③热搜词+核心词+营销词+产品卖点。
3.详情页
我们都知道拼多多商品详情页会影响到转化率，一个出色的商品详情可以让买家产生强烈的购买欲望。如果拼多多商品详情页里面只有商品的介绍、卖点、细节照片、评价等常见的信息，和其他商家做的都是一样，没有固定的店铺优势是很难竞争的。同时如果说拼多多商品详情页的页面过长，客户会没有耐心看下去。所以商品详情页对于一个商品和一个店铺来说是非常重要的。
云淡风轻：拼多多无货源店群，教你如何制作高转化率的详情页4.小视频
给产品拍一个小视频，介绍产品，会加深客户对产品的信任度，加大产品的转化率。一般来说，小视频可以放在展示位的首位，方便客户点击。
5.产品销量+评价
产品的销量和带图评价也是影响人们购买的因素。从消费者角度来看，一般消费者观察产品的同时还会注意产品的销量，以及买家对商品的评价，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸，团队刷，以及报名新品活动，天天特价等活动来做。这里说一个小技巧，就是可以参考同行的差评原因，然后把它变成我们的优势卖点。
6.优惠券
可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。用上这些平台优惠券，以及店铺发行的优惠券，就能够给到买家相当大的优惠，击中了买家的利益点，不愁没有转化率。
7.人群定位
店铺在推一款产品之前，应该已经给目标人群做了相关分析，比如说，店铺的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族?针对哪种消费水平?根据这些来实现合理的定价，目标定位直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化。
8.商品质量
不管怎么卖东西，产品质量要过关。不要因为价低就把质量给降下去了，做生意讲究的是长远利益，不要因为一时的利益而毁了整个店铺。做到物美价廉，才是大众所需要的。
9.避免处罚机制
做好店铺的售前售后工作，以及物流更新追踪，避免受到由于回复率，物流，商品等问题所受到的处罚。如果违规的话，店铺的影响是非常大的。
如果大家根据以上方面做出针对性的改进优化，相信店铺的转化率会慢慢的提升的。
所以大家要认真的对待，努力去提高转化率，否则就算推广再好，再有浏览量也不能产生效果的，因为最终的成交还是得看转化率的。
如果有什么问题，欢迎私信留言，我会一一你答复的，希望能帮助到你。