3个月卖出8万台，来自广东的“英国”摩飞，是如何火起来的？
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一个造过飞机的英国品牌出了款料理锅，火遍全网。
200多位美食博主大力种草，“一条”、“日食记”鼎力推荐。数据显示，3个月预计销售8万台，月均销售1千万。
这就是摩飞。很多人购买，一方面是出于颜值和功能，另一方面也是因为对英伦品牌古典浪漫、优雅高贵的想象。
出于好奇，阿尚叔（ID：ashangshu）研究了一番，发现口口相传的英国摩飞多功能锅和榨汁机，来自广东。
一
你的摩飞真的来自英国吗？
我去摩飞官网，注意，不是中国区官网，搜了下这个爆款锅，结果发现，没有。
但在中国区官网看，首页主推的就是这款多功能锅。
而另一款网红榨汁机，在英国摩飞官网同样搜不到，甚至都没有这个产品类别。
注：翻译后产品类别
怎么，一个品牌，不同区域还有两幅面孔？英国摩飞真的来自英国吗？
说来话长，这还得从品牌发展说起。
造飞机的那段历史还是上世纪三十年代的事，到了2013年，不造飞机造厨具的摩飞来中国开拓市场了。
但前两年，它并没能在市场上获得很高的声量，像国货九阳或者后起之秀小熊电器那样，甚至还有些水土不服。
摩飞如今能拥有两个网红爆款，在江湖上混得风生水起，离不开背后的功臣，这就是广东佛山顺德的新宝电器。
新宝最初是做西式小家电出口，给别人代加工（OEM），包括摩飞。
做到什么程度呢？
资料显示，新宝已经积累了2300多项专利，连续七年全球市场占有率排名第一，被业内誉为“家电业代工之王”。
做着做着，新宝就不满足于老给别人做嫁衣了。2009年，开创了自主品牌东菱。2017年底，又拿下了摩飞在中国地区的独家代理。
现在摩飞的研发、设计、制造都有新宝电器的参与。在外网搜不到的这两个爆款，多功能料理锅和榨汁机，是由摩飞自主设计、制造，再贴牌，专供国内销售。
网上查询时发现，已经有一些人对摩飞产地产生质疑。
但正如答案所说，“中国制造”“广东制造”并不代表质量不好，尤其在家电制造领域，只是，消费者应该有知情权和选择权。要是满怀着对英国的浪漫想象，买到的只是一个量身定制的土特产，再好，心里也会觉得有些不对味儿。
当然，我们也盼望着更多自主品牌能成为品质、格调的代名词，厂家不用再费心地起什么奥克斯空调、诺贝尔瓷砖这样洋气的名字，更不用像玛尼欧厨电那样非要跟意大利扯上点关系，留洋一圈镀镀金。
但目前来看，哪怕同一产品、同一质量、同一厂房，新宝旗下的东菱和代理的英国摩飞还是很难卖到同样的价格。
对此，新宝电器总裁曾展晖很无奈：“常有朋友说，去国外买的烤箱、面包机特别好使，我一看，全是新宝产的。国内超市的货架上，很多小家电清一色来自新宝，我们的自主品牌也陈列在旁边，价格只有一半，销量却差了很多。”
唉，谁都不想做“洋鬼子”，但洋气一些，就是有市场。
好啦，不纠结这一问题了，我们来看看产品本身。
二
高颜值、有创意的产品特色
摩飞爆款锅是2018年冬上线的，和它在英国的产品风格不同，它没有那么硬朗，更像日风厨具。对比目前市场上的多功能锅，如2014年上线的日本Bruno，外形相似。
据买过摩飞的用户反馈，对它最深的感受就是颜值高，放在家里觉得很好看。
但也有一些人觉得，好看是好看，但用它煮东西很慢，要等。虽然有很多功能，但并没那么实用。有人感慨，花了1000块，买了个电火锅。
对比摩飞锅煮东西慢，在这里拿四个品牌的多功能锅对比一下:
美的多功能锅价格最便宜，额定功率、容量最高，在淘宝官方旗舰店的销量高达8500+。其它三款容量和功率不及美的，而且价格比美的要高的多，但摩飞销量也不低，旗舰店月销5500+。抛开功能性，愿意为颜值买单的人真不少。
摩飞能够焕发生机，也离不开新宝之前在销售渠道的试错。
新宝的市场最初在国外，虽然对国外市场的运作很熟悉，但转向国内市场后，新宝发现国内和国外市场不是一回事儿。
国内渠道通道成本极高，线下渠道经过多个分销环节，每层至少加价15元。为了应对这种情况，2008年，新宝开始尝试刚刚兴起的电商渠道。
等到新宝接手摩飞国内销售后，也是在电商渠道发力，除淘宝、京东以外，在微商渠道也有所投入。按照国金证券研究所的分析，2016年时，摩飞总销售额约为8000万元，微商销售占了30%。
摩飞多功能锅推出时。兴业证券通过线上统计分析，摩飞3个月时间内预计销售8万余台。
摩飞在新宝的部署下，除了在销售渠道上更接地气，对摩飞的产品采取了多品类覆盖+单品创新快速更迭方式。
2019年，新宝就对2016年推出的摩飞榨汁机迭代更新，再次推出。但光靠颜值高、有创意就能成为网红吗？非也，先得把脸露出来。
三
社交媒体上的营销密码
从2016年推出榨汁机开始，新宝就在多个社交平台营造声浪，专做口碑营销。
1、覆盖家庭人群，注重垂直社区
和摩飞产品的目标受众有关，他们想要覆盖有家庭的人群，所以早期摩飞第一个爆款榨汁机推出的时候，就在妈妈网、下厨房这些垂直平台上发布内容，吸引家庭消费者。
妈妈网的适用人群主要是孕妈。在妈妈网对摩飞进行检索，多达16204篇帖子，最早一篇是在2015年10月19号。这些内容大多是宝妈分享辅食食谱以及使用心得。
”下厨房“作为一个美食类社交平台，主要由用户分享食谱，摩飞官方旗舰店18年8月29日加入下厨房，和摩飞相关的食谱大部分由摩飞官方号发出。
在“什么值得买”里，也有不少和摩飞相关的测评。
2、打入年轻群体，重视新兴社交平台
除了想要覆盖家庭人群，摩飞还深入年轻消费群体。在小红书和抖音等社交app渠道刚刚崛起时，摩飞系列产品就乘这一东风开始蹿红。
在抖音上，和摩飞相关的6个话题累计播放34.2万次。
为迎战18年双十一，摩飞系列产品在18年10月正式登陆小红书平台。但早在16年摩飞一代榨汁机推出时，小红书就有不少它的笔记，榨汁机相关的有3612篇。
回顾早期这些笔记，最高获赞8千多，高赞内容以果蔬汁食谱分享为主。2016年发布的笔记，到现在还有不人在评论。
3、重视双微头部账号，产出精品文章
阿尚叔对摩飞多功能锅这一词条进行数据分析，微博从2019年1月14日到2019年6月12日共提及2869次。这期间，投放了不少头部美食博主，如海外美食作家冰清、_慧绘美食记_、钱困困等。
除了美食博主，还投了母婴博主、手账博主等。这一点和摩飞的目标受众相关，家庭用户和年轻用户他们都要渗透。
在2019年1月9号到6月5号时间段内，微信共提及263次。头部号有“日食记”、”一条“等。
“日食记”对摩飞的多功能锅两度发文，一次是产品刚推出，一次是双十一之后。这也是早期投放的大号。
之后榨汁机推出时，同样在“日食记”有投放。文章对产品导向的链接是“日食记”在有赞上的店铺。
我查看了另外几个号，如“子鱼ziyu”、“行周末”，最终也是导向自己的微店。
精品文章，会产生裂变效应。“一条”推荐摩飞那篇，就在多个公号再次传播。
这些再次传播的公众号，有财经类、杂志、阅读类等。但产品购买链接，都是导向一条生活馆里的摩飞品牌。
这是因为摩飞产品有很多是经销商负责的，售卖摩飞产品的淘宝店至少四十家。
一厨具类品牌负责人向阿尚叔透露：“他们厉害的是品牌和经销商一起做这个事情。经销商店铺6个人联系达人，4个找图文博主，2个找视频博主，目标是找300个达人，真的很生猛。”
虽然这个消息还有待确认，但在淘宝上看到它们的销量。
这个客单价199的榨汁机，还不是官方旗舰店，月销4w+，将近5w。
上述人士感慨：“一个品牌爆红，我们能看到的只是表象的繁华，在这背后，品牌能联动所有经销商一起投放、传播，才是真的厉害。”
颜值高、功能有创意，这是它爆红的基础。而其腾飞的关键，是对社交媒体、电商渠道的灵活运用。
无论是自媒体分销还是小红书种草、双微投放，无论是旗舰店还是淘宝、有赞，摩飞分销渠道和社交媒体的灵活运用，成为了小众品牌玩转社交媒体的典范。
那么，摩飞在口碑营销中，到底投放了哪些博主？
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「摩飞」
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