国内哪家奢侈品网店解决好了货源问题？是如何解决的？
有限信息了解，应该没有解决得很好的。
国内哪家奢侈品网店解决好了货源问题？是如何解决的？ 有限信息了解，应该没有解决得很好的。 最近5年各大品牌在被pe收购后,都在实现产供现时调整,最大程度控制stocks,意大利作为服装品牌的发源地和生产地,也直接成为了stock的集散地.
各大公司对overstock的流通控制地很严，特别是中国这样的新兴市场.
所以制造gilt是伪命题, 个人观点是：
什么web+luxury更适合中国？ 曹毅 你的multibrand具体是指什么？
同意David的观点
国内没有好的 luxury + web的模式出现 主要原因有3点
1.媒体歧视, 奢侈品对于各大媒体来说都下金蛋的鹅 所以更多的是婀娜奉承 而不是客观评价 （具体例子可参考 －杭州税务局查处l&v低质产品事件）
2.消费者拜视, 各大奢侈品品牌在国内的定价,应该是全球最高的,且服务是最差的, 虽然需要考量税率对最终价格的影响
3.vc的漠视, gilt, net-a-porter, yoox,这三家美英意的公司，实际上都是由资本孵化出来的生物, 各家的创始资本里都有基金和风投的基因,而后者也是全球奢侈品牌的实际controller，所谓的博弈并不存在,变化的只是 资本和利益的分配平衡. 鸡和蛋的问题，对供应商的控制能力本质上要通过销量实现。最开始都是四处窜货，销量做大了才有和品牌/一线代理谈判的资本。据我所知国内还没做得像样的。意大利的 Multibrand似乎并不是主要货源，散得很。 跟单的做法是短线行为，很危险，俗话说纸包不住火，迟早会失去用户信任。应该说，海外市场上overstocks足够多，但是信息不对称。别人拿得到，你却不一定拿得到。那你就得需要去做信息挖掘和关系建立了。不容易。 奢侈品店为什么要走网店的渠道，这在中国市场本身是个问题。奢侈品牌在相当程度上是稀缺营销，在明显供不应求的情况下，在网店充分铺货本身不符合奢侈品牌的利益。看看在美国MALL里面买十几二十个COACH包的中国消费这就知道，真正高端的奢侈品可能永远都不想解决这个问题，而二线品牌货源和价格的问题大概在本土品牌崛起以后得到缓解，但现在还不需要面对。 我以前在的公司就是做奢侈品服装的，40多年的意大利顶级品牌。我了解的奢侈品牌生产模式：
奢侈品主要卖的是设计，潮流，时尚，品牌。
奢侈品这类东西的特点大多数是品种多，批量多，数量小，价格又高；单一产品销量不会特别大，一般不会做很多库存的，因为一旦销售不够顺利，仓库会造成大量的产品积压，资金占用会非常严重。
奢侈品生产厂家需要根据订单量生产，争取做到按单生产。
奢侈品生产厂家的的库存量决策主要依据：销售部门根据春秋季展会上客户反馈，以及各销售渠道的信息反馈，对某些比较畅销的产品进行市场预估，才会做适当的库存。
网店如果想做到货源及时充足的话，最好的办法就是建立销售反馈渠道，在新一季产品推出之前，准确预测产品销售预期，提前下一定量产品订单给生产厂家。如果仅仅靠买奢侈品的尾货，这个路子很难走通的。
跟单最大的风险除了政策上违规以外，最难的方面还是货期和质量上的控制。 风投投了这么多的电商，两块不看好。一个是团购，一个就是B2C奢侈品类。前者积淀太薄，后者在货的控制力上非常薄弱。大的综合类B2C介入，前者的优势实在是看不到。 个人觉得没有解决的特别好的，大品牌基本都是靠尾货，但如果前期能积累一定的活跃购买用户然后推一些设计师品牌或者相对较小的品牌可能会有成功的机会。 奢侈品牌的实力和控制力不是一成不变的，前些年GUC&CI还面临破产的境地。奢侈品电商，随着规模不断扩大，bargain power会越来越强。有钱、有人才，还怕买不到货？市场在中国，将来Power在中国渠道这边。更别说，不少奢侈品品牌都是中国投资机构收购对象，利丰和复星的收购，只是起点。 GIFT，RULALA是卖尾货定制折扣的，还有些设计师款，真正的应季主流新款，也不许它打折。 有持久竞争力的是 银泰网。几个关键点想的很清楚：
1、一开始就侧重和品牌的合作关系，不走分销渠道（分销渠道有奶就是娘，没有关系、理解和战略，给钱就卖）
2、谈品目专供，做co-branding。未来深度定制
3、不明折，品牌不掉价，靠优惠券让消费者享受实惠，提高忠诚度、回购率
4、借助银泰集团高端的品牌形象，定位、策略等等都与奢侈品牌兼容
5、廖斌和核心团队在服装界扎了这么多年，懂这品目。不乱搞，获得品牌方支持 现在看是银泰，远期看是华南的走秀和vipshop。 一直也不觉得yintai出售的货物定位是奢侈品。纵观一下大目录，中低价位和本土品牌占据了重要视线。
设计师品牌的设计灵感和四大秀场的接轨至少还差小半年。
主打的标语是“开创新百货时代”。百货正品与否，以及百货和奢侈品之间定位的差异，还有待时间的验证。
不知道这个百货，以及精品，四字是否就是符合中国国情的奢侈品电商的雏形。
个人认为在细到哪怕网页设计这种事上，下拉菜单显示的风格也并非奢侈品网站的极简or极繁主义。
中庸居多。
不过考虑到中国奢侈品电商受众群的特殊性：暴发户，非时尚职业者，跟风小开富二代，官宦子弟居多，所以这种定位也未必不好。
在这个定位下，解决货源是首要条件的话，yintai做的不错。观望。
并非国内奢侈品网店就必须办公及囤货地点就在国内。在考虑物流和货源的基础上，只需保证百分之70以上发货地为国内，解决关税问题，在哪里其实都一样，关键是这个奢侈品货源是否能与欧洲同步发售，至于引进独立设计师品牌这种事，也未必跟单照做，可以独具慧眼发掘一些小国的设计师，在符合整个流行趋势的情况下适当减低设计品牌的引入成本和制作成本，也是一件好事。
我认为，在国内做奢侈品网店，目标如果是奢侈品，就必须力争做到和欧洲同步。跟单早晚是死。同步变得尤为重要。其次是特色。 之前和做奢侈品零售的朋友打过交道，知道一些大致的情形。
目前国内比较知名的奢侈品网站，进货渠道大多是意大利的 Multi-brand Stores。
Multi-brand 类批发商，可以自己在订货季向品牌商直接订货，然后他们批发给那些没有买手资格、无法直接去向品牌商下单的其他零售业者。
但由于奢侈品品牌商都是按单生产，不会破单制作，因此，一款衣服或者包包，到了时令中间，如果卖完就没有了，品牌商是不会单独为你加做的。
所以，从 Mutli-brand 那里拿到的货也是一样，虽说是当季货，但只能看 Multi-brand 还剩什么就买什么，剩多少就买多少，剩什么尺码就买什么尺码，没得挑。
如有不准确之处，还请老师们指正并提供更好的回答。：）2014年的一月回答：
http://Theoutnet.cn - 货源来自NAP
魅力惠 - 部分品牌货源来自Neiman Marcus
http://Yoox.cn - 货源来自YOOX
2015更新，第一个已经关掉了。第二个NM不再供货了。第三个还在营业。以前对这个问题挺感兴趣，也接触过中国和美国做此类网站的公司和服装货源供应商。国内卖折扣奢侈品的网站的货源模式一般有：
A. 挂靠海外的奢侈品供应商或者零售商：
比如 颇特莱斯 http://Outnet.cn 的前身 熟客网 原来的co-founder是来自香港的著名奢侈代理零售商Joyce家族的成员，后来通过人脉被 Richemont 历峰集团 （旗下有Net-a-Porter, 卡地亚，梵克雅宝, Chloe等等品牌) 收购成为Net-a-Porter的中国渠道。
魅力惠 (Glamour Sales)被美国的著名奢侈百货公司集团Neiman Marcus 注资，从而打开货源渠道。
同样的，佳品网 (Jiapin) 得到了梅西百货 Macy's 的投资。
http://Yoox.cn 或者 Shopbop 都是国外的网站直接开通了国内渠道。
B. 与制造商或者分销商谈判取得货源。
有些奢侈品牌是从同一个工厂制造的，或者会通过一个大的分销商或者代理商发货，有些网站就会和这些制造商分销商进行合作取得一定的库存和多余的货源。
C. 海外买手
有些网站比如 唯品会 Vipshops 有海外买手，在换季或者折扣季的时候，或者通过员工内部折扣进行大量采购。但有的时候可能会有货源不足或者难以成规模的问题 - 这类一般是早期，小规模时候这些打折网站进货的渠道，现在可能不是最主要的了。
总体来说现在很多奢侈品牌对价格和货源有一定的控制，而且现在不少设计品牌和零售商也会用pre-order或者lean process等手段进行库存管理减少浪费，所以真正品牌的打折产品供应是有限的。更多的可能是一些轻奢品牌，或者一些牌子专门供给奥特莱斯的产品。奢侈品类目是一个极其特殊的类目，和大宗货物的传统类目相比较差别十分巨大，我认为现阶段的客观和主观的两大难题是货品控制的能力十分薄弱与消费者信任度很难建立，所以作为奢侈品网站店铺的运营来说，目前所需要解决的最重要消费者诉求，依然是服务和信任的建立。赞同一楼 @黄继新的回答。
意大利的Multi-brand wholesaler多和品牌方拥有二三十年的合作，根据客户需求可以拿到最新一季的collection。批发商一个单子最低五六十万起。一些历史特别悠久和品牌商合作时间长的批发商，可以拿到品牌方出具的正品证明信，并且有品牌方的海外批发授权。
目前有一家意大利批发商拥有UK的B家2016秋冬最新一季的一单货。原本是为一位日本买家准备的，尺码很符合亚洲人，结果买家由于种种原因取消了订单。订单总额在一百万人民币左右，全部是经典款。有意的买家请尽快联系我。不接受破单。一手货源怎么解决?加上关税和租金人工不可能做的下来的。
我知道有很多国内卖二手或准新货奢侈品的商家都从日本雅虎或日本劲拍网http://jpaipai.com这样的超大二手拍卖平台进货。因为日本存货很多，价格又超级便宜，还有很多经典款式，所以这些商家进货都很便宜，回国空间也很大。L*V，香奈儿，爱马仕什么都很多。
做奢侈品的确货源很重要，其实也不难找。只要多上网，去类似劲拍jpaipai这样的网站找就可以了。
各大公司对overstock的流通控制地很严，特别是中国这样的新兴市场.
所以制造gilt是伪命题, 个人观点是：
什么web+luxury更适合中国？ 曹毅 你的multibrand具体是指什么？
同意David的观点
国内没有好的 luxury + web的模式出现 主要原因有3点
1.媒体歧视, 奢侈品对于各大媒体来说都下金蛋的鹅 所以更多的是婀娜奉承 而不是客观评价 （具体例子可参考 －杭州税务局查处l&v低质产品事件）
2.消费者拜视, 各大奢侈品品牌在国内的定价,应该是全球最高的,且服务是最差的, 虽然需要考量税率对最终价格的影响
3.vc的漠视, gilt, net-a-porter, yoox,这三家美英意的公司，实际上都是由资本孵化出来的生物, 各家的创始资本里都有基金和风投的基因,而后者也是全球奢侈品牌的实际controller，所谓的博弈并不存在,变化的只是 资本和利益的分配平衡. 鸡和蛋的问题，对供应商的控制能力本质上要通过销量实现。最开始都是四处窜货，销量做大了才有和品牌/一线代理谈判的资本。据我所知国内还没做得像样的。意大利的 Multibrand似乎并不是主要货源，散得很。 跟单的做法是短线行为，很危险，俗话说纸包不住火，迟早会失去用户信任。应该说，海外市场上overstocks足够多，但是信息不对称。别人拿得到，你却不一定拿得到。那你就得需要去做信息挖掘和关系建立了。不容易。 奢侈品店为什么要走网店的渠道，这在中国市场本身是个问题。奢侈品牌在相当程度上是稀缺营销，在明显供不应求的情况下，在网店充分铺货本身不符合奢侈品牌的利益。看看在美国MALL里面买十几二十个COACH包的中国消费这就知道，真正高端的奢侈品可能永远都不想解决这个问题，而二线品牌货源和价格的问题大概在本土品牌崛起以后得到缓解，但现在还不需要面对。 我以前在的公司就是做奢侈品服装的，40多年的意大利顶级品牌。我了解的奢侈品牌生产模式：
奢侈品主要卖的是设计，潮流，时尚，品牌。
奢侈品这类东西的特点大多数是品种多，批量多，数量小，价格又高；单一产品销量不会特别大，一般不会做很多库存的，因为一旦销售不够顺利，仓库会造成大量的产品积压，资金占用会非常严重。
奢侈品生产厂家需要根据订单量生产，争取做到按单生产。
奢侈品生产厂家的的库存量决策主要依据：销售部门根据春秋季展会上客户反馈，以及各销售渠道的信息反馈，对某些比较畅销的产品进行市场预估，才会做适当的库存。
网店如果想做到货源及时充足的话，最好的办法就是建立销售反馈渠道，在新一季产品推出之前，准确预测产品销售预期，提前下一定量产品订单给生产厂家。如果仅仅靠买奢侈品的尾货，这个路子很难走通的。
跟单最大的风险除了政策上违规以外，最难的方面还是货期和质量上的控制。 风投投了这么多的电商，两块不看好。一个是团购，一个就是B2C奢侈品类。前者积淀太薄，后者在货的控制力上非常薄弱。大的综合类B2C介入，前者的优势实在是看不到。 个人觉得没有解决的特别好的，大品牌基本都是靠尾货，但如果前期能积累一定的活跃购买用户然后推一些设计师品牌或者相对较小的品牌可能会有成功的机会。 奢侈品牌的实力和控制力不是一成不变的，前些年GUC&CI还面临破产的境地。奢侈品电商，随着规模不断扩大，bargain power会越来越强。有钱、有人才，还怕买不到货？市场在中国，将来Power在中国渠道这边。更别说，不少奢侈品品牌都是中国投资机构收购对象，利丰和复星的收购，只是起点。 GIFT，RULALA是卖尾货定制折扣的，还有些设计师款，真正的应季主流新款，也不许它打折。 有持久竞争力的是 银泰网。几个关键点想的很清楚：
1、一开始就侧重和品牌的合作关系，不走分销渠道（分销渠道有奶就是娘，没有关系、理解和战略，给钱就卖）
2、谈品目专供，做co-branding。未来深度定制
3、不明折，品牌不掉价，靠优惠券让消费者享受实惠，提高忠诚度、回购率
4、借助银泰集团高端的品牌形象，定位、策略等等都与奢侈品牌兼容
5、廖斌和核心团队在服装界扎了这么多年，懂这品目。不乱搞，获得品牌方支持 现在看是银泰，远期看是华南的走秀和vipshop。 一直也不觉得yintai出售的货物定位是奢侈品。纵观一下大目录，中低价位和本土品牌占据了重要视线。
设计师品牌的设计灵感和四大秀场的接轨至少还差小半年。
主打的标语是“开创新百货时代”。百货正品与否，以及百货和奢侈品之间定位的差异，还有待时间的验证。
不知道这个百货，以及精品，四字是否就是符合中国国情的奢侈品电商的雏形。
个人认为在细到哪怕网页设计这种事上，下拉菜单显示的风格也并非奢侈品网站的极简or极繁主义。
中庸居多。
不过考虑到中国奢侈品电商受众群的特殊性：暴发户，非时尚职业者，跟风小开富二代，官宦子弟居多，所以这种定位也未必不好。
在这个定位下，解决货源是首要条件的话，yintai做的不错。观望。
并非国内奢侈品网店就必须办公及囤货地点就在国内。在考虑物流和货源的基础上，只需保证百分之70以上发货地为国内，解决关税问题，在哪里其实都一样，关键是这个奢侈品货源是否能与欧洲同步发售，至于引进独立设计师品牌这种事，也未必跟单照做，可以独具慧眼发掘一些小国的设计师，在符合整个流行趋势的情况下适当减低设计品牌的引入成本和制作成本，也是一件好事。
我认为，在国内做奢侈品网店，目标如果是奢侈品，就必须力争做到和欧洲同步。跟单早晚是死。同步变得尤为重要。其次是特色。 之前和做奢侈品零售的朋友打过交道，知道一些大致的情形。
目前国内比较知名的奢侈品网站，进货渠道大多是意大利的 Multi-brand Stores。
Multi-brand 类批发商，可以自己在订货季向品牌商直接订货，然后他们批发给那些没有买手资格、无法直接去向品牌商下单的其他零售业者。
但由于奢侈品品牌商都是按单生产，不会破单制作，因此，一款衣服或者包包，到了时令中间，如果卖完就没有了，品牌商是不会单独为你加做的。
所以，从 Mutli-brand 那里拿到的货也是一样，虽说是当季货，但只能看 Multi-brand 还剩什么就买什么，剩多少就买多少，剩什么尺码就买什么尺码，没得挑。
如有不准确之处，还请老师们指正并提供更好的回答。：）2014年的一月回答：
http://Theoutnet.cn - 货源来自NAP
魅力惠 - 部分品牌货源来自Neiman Marcus
http://Yoox.cn - 货源来自YOOX
2015更新，第一个已经关掉了。第二个NM不再供货了。第三个还在营业。以前对这个问题挺感兴趣，也接触过中国和美国做此类网站的公司和服装货源供应商。国内卖折扣奢侈品的网站的货源模式一般有：
A. 挂靠海外的奢侈品供应商或者零售商：
比如 颇特莱斯 http://Outnet.cn 的前身 熟客网 原来的co-founder是来自香港的著名奢侈代理零售商Joyce家族的成员，后来通过人脉被 Richemont 历峰集团 （旗下有Net-a-Porter, 卡地亚，梵克雅宝, Chloe等等品牌) 收购成为Net-a-Porter的中国渠道。
魅力惠 (Glamour Sales)被美国的著名奢侈百货公司集团Neiman Marcus 注资，从而打开货源渠道。
同样的，佳品网 (Jiapin) 得到了梅西百货 Macy's 的投资。
http://Yoox.cn 或者 Shopbop 都是国外的网站直接开通了国内渠道。
B. 与制造商或者分销商谈判取得货源。
有些奢侈品牌是从同一个工厂制造的，或者会通过一个大的分销商或者代理商发货，有些网站就会和这些制造商分销商进行合作取得一定的库存和多余的货源。
C. 海外买手
有些网站比如 唯品会 Vipshops 有海外买手，在换季或者折扣季的时候，或者通过员工内部折扣进行大量采购。但有的时候可能会有货源不足或者难以成规模的问题 - 这类一般是早期，小规模时候这些打折网站进货的渠道，现在可能不是最主要的了。
总体来说现在很多奢侈品牌对价格和货源有一定的控制，而且现在不少设计品牌和零售商也会用pre-order或者lean process等手段进行库存管理减少浪费，所以真正品牌的打折产品供应是有限的。更多的可能是一些轻奢品牌，或者一些牌子专门供给奥特莱斯的产品。奢侈品类目是一个极其特殊的类目，和大宗货物的传统类目相比较差别十分巨大，我认为现阶段的客观和主观的两大难题是货品控制的能力十分薄弱与消费者信任度很难建立，所以作为奢侈品网站店铺的运营来说，目前所需要解决的最重要消费者诉求，依然是服务和信任的建立。赞同一楼 @黄继新的回答。
意大利的Multi-brand wholesaler多和品牌方拥有二三十年的合作，根据客户需求可以拿到最新一季的collection。批发商一个单子最低五六十万起。一些历史特别悠久和品牌商合作时间长的批发商，可以拿到品牌方出具的正品证明信，并且有品牌方的海外批发授权。
目前有一家意大利批发商拥有UK的B家2016秋冬最新一季的一单货。原本是为一位日本买家准备的，尺码很符合亚洲人，结果买家由于种种原因取消了订单。订单总额在一百万人民币左右，全部是经典款。有意的买家请尽快联系我。不接受破单。一手货源怎么解决?加上关税和租金人工不可能做的下来的。
我知道有很多国内卖二手或准新货奢侈品的商家都从日本雅虎或日本劲拍网http://jpaipai.com这样的超大二手拍卖平台进货。因为日本存货很多，价格又超级便宜，还有很多经典款式，所以这些商家进货都很便宜，回国空间也很大。L*V，香奈儿，爱马仕什么都很多。
做奢侈品的确货源很重要，其实也不难找。只要多上网，去类似劲拍jpaipai这样的网站找就可以了。
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