微商是怎么炼成的？如何操盘微商体系？
微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。
在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候，我就是个“靠微信卖东西的卖家”。
两年前，我跟风做起了泰国的佛牌，后来佛牌风潮过后，我算是第一批做泰国品牌护肤品购买的其中一个，因为泰国留学生太多了，护肤品购买风潮一发不可收拾，没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到现在依然红火。
后来才有的微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“，特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个“微商。”
下面来认真回答我自己的问题了。
1,他们是如何找到客户的？
软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些“微时代来了，你们还等什么！”的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。
2，如何交易的？
我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于“信任”两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。
3，如何让别人信任跟他交易的？
信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。
简单来说，有几点：
A. 产品授权书。
B. 进货渠道，物流单什么的曝光。
C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。
D. 对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。
4，微商真的能成为一个新兴的职业么？
我觉得，能。
我微信好几千人了，月销售额上百万的有5%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我个人觉得，所谓的代理都是微信上没见过面的客户，看起来很可爱的样子，“养代理”跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。
5，如何成为一个好的微商？
我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。
说难其实不难，但也不易吧。
打了这么多字，算是对得起自己了。
收尾了不忘广告一下，我的微信hxlalex。 不知道在知乎发答案，有软文嫌疑会不会被删。嘿嘿。
===========10月18日更新================================
很多微商小白兔，加了我的微信，第一句话就问“ 可不可以给我一些客源？”。这个问题让我不懂怎么回答，第一次听说客源是可以给的，你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱？”，兴许我正当高兴之时，给你汇个8块10块的便当钱。
找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。
我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。
当年佛牌正值兴起的潮流，我想入行，却缺乏基础的佛牌知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。
所以，那时我就想，如果我能把所有佛牌的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的佛牌小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。
于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。
发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找佛牌的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。
三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才回信任我，和我做交易。
那时开始，我才第一次了解“软文”这个东西。
之后开始做泰国本土品牌护肤品，也是按照这个模式，加了大概300个客户，当年代理的护肤品牌子红极一时。
软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。
我们写软文也一样。
你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。
软文的重点在于“软”这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的“陷阱”，进而想方设法联系到你，最终形成交易。
下面在这一课，我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式
有个好名字何其重要。
脑子里想想几个人名，“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至，我们不用看脸，”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧？
所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。
只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。
1.数字限量型标题。
任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。
2. 适当夸张型。
博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》 《**产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。
3. 结合热点型。
文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点，以此来引出你的面膜的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。
4. 揭秘型。
所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。
5.故事型。
好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。
6. 自问自答型（问题型）
你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童？》
其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**面膜祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。
至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解）
1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
Alex: 这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。
2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。
Alex:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。
3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
ALEX：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。
4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。
ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。
5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。
ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。
6、利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。
ALEX： 其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热，我在推泰国护肤品的时候，会结合泰剧中的美女的热点来营销，泰国的美女如何保养，人妖为什么比女人还漂亮，就是因为他们知道如何保养批发，以此引出我们要推的产品。
7、网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。
ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。
8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
ALEX: 也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方。
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关于刷屏、客源、微品牌说几点
首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。
2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。 另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。
3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。
4.我来说说加人的问题，以上方法，我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。
5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。
6. 所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来， 总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。 2. 每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱 了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广 告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者 给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。
7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。
8. 有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。 另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。 例如，你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼，在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。
9.在此我说说 卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌 子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。 因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。
10.微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多制造，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题
（不针对题主，针对某些答主）
你问微商是怎么炼成的，我本来可以说一句“庞氏骗局”，但是你们又不高兴，我怎么办。
我讲的是微商中的代理模式已经走上了传销的路子，你问我微商怎么做，我说跟传销学就行了。
我感觉你们搞微商的还要学习。你们很熟悉传销那一套，但毕竟还是图样，用的手段还是老套。
都?靠发展下线挣钱了我会觉察不到这是传销？
我是身经百战，见的多了，那西方的查尔斯·庞兹，比你们不知高到哪里去了，人家是传销的祖师爷。你们有一个好，致富的愿望很强烈，但骗来骗去也还是那个老套路，too simple，some times evil。
我有必要告诉你们一点人生经验，中国有句古话叫闷声发大财，这是最好的。所以不要在知乎上表现你们对好做的不择手段。
致所有想靠歪门邪道发财的人：你们啊，naive！我今天是得罪了你们。
首先区别对待微商目前的两种模式，以微信为平台进行开店、宣传等活动的，跟淘宝是类似的，虽然有些朋友圈、公众号什么的刷屏发鸡汤发广告挺烦人，但本质上不坏，只是目前的营销还很难做到更好的针对性和定制性。
而采用代理模式，不侧重产品销售而是靠发展下线消化产品的，非但没有创造价值，反而坑了中间链条，是典型的传销模式。
有些微商压根没有正经的产品，靠下线赚人头，这就不用说了；就算有正经产品，但是不好好做生意，而是拼命包装然后卖给一层层代理，也是传销嘛。监管部门还没来得急识破，不用急，早晚的。
所以，采用代理形式的微商，就是传销！上面有些答案像鸡汤似的，味道不错确没什么营养（蛋白质水溶性低，鸡汤实际上是主要由脂肪、少量氨基酸、水、调味料构成的悬浊液）。你们将营销心理、品牌建设、文案推广，我没意见，但是提到发展代理，我就必须和你们这些为了钱不择手段的人唠唠。
I am angry！我真是得罪了你们。
微商只是一个渠道的代名词而已，不是微商不能做，而是你选的产品不能做，做人要有良心，有底线，像面膜，化妆品，减肥药，瘦肚茶这种，都是三无产品，你拿这些东西坑你的朋友，你下的了手吗？如果你手艺好，你可以通过微信卖编织品啊
如果你会烧菜，你可以通过微信卖烧好的菜啊，或者提供上门烧菜服务啊
如果你包出来的饺子很好吃，也可以拿到微信去卖啊。
如果你家对面就是水果批发市场，你可以在微信卖水果啊
以上这些都是微商。不写长答案，就回答你一个问题，那个“有些做二三十万”的是如何做到的。
分2类人，
第一类，类是招代理，收代理费。我认识一个微商，她很聪明，收代理费看人，她收代理，低的才几块钱，高的收过几万块。真真正正做到了区分客户，坑，啊不对拉没钱人少量钱，骗，啊不对赚有钱人大量钱。然后她的产品我女朋友买过送人，那个“被送”的人吃了就拉肚子了。。。
另一类……呵呵你也没法比。我还认识一个微商，平均一个月流水300多万，她老公是某官员，她朋友圈里全是“高质量客户”，一单随便一集装箱货物。我都不知道她怎么卖出去的，她的营销手段完全不符合我的营销课程里所说的什么需求理论。但是她一个月就走一两单，就有几百万。例如，她一个玉珠子（原价估计就1元一个）卖7000多一个，都卖的出去，而且还是串成手链卖。……
通常情况下微商的收入啊不对是流水，都在1000~30万（每月）以内。流水你看着高，有些提成20%有些提成1%。平均下来收入一般一个月800左右。拉群
骗人
吹牛
找代理
分销
洗脑
刷朋友圈
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1、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。
跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。
总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！
2、一直不明白，想好做又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严？
我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的？
自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB！
最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。
3、不要问我，跟我做代理，能挣多少。
当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段。
能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的。
思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。
你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…
4、越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。
敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博。
看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。
人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀！
5、熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！
你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人。因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！这就是穷人思维！
富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！道理简单，悟透能发财！
6、成功不是先有钱，而是先有胆！有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。
首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步！要改变先从思想开始，一切行动源于思想！
7、有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。
有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。
做什么工作只要脚踏实地，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。
你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。
8、有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。
其实，你不要烦，马云曾经说过：当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告！
9、微商就是这样。
（1）时间是自由的！每天是睡到自然醒。
（2）收入是不封顶的！
（3）成功是不靠关系的！不用玩命喝酒应酬！想发展！想改变！机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人！
10、做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。
我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。
11、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。
一星期后这1500变成了3000，6000，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。
12、我其实挺心疼那些咨询价格之后就沉默闪人的亲们，敢问你是希望有好的效果，还是便宜的价格？
我们不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量，没有效果的便宜货本来就是一种浪费。
不要只算计多少钱，要计算的还有你的青春还剩几年。女人要懂得保养。舍得保养，不为别人，只为自己。
13、微商已被国家认可。很多朋友总是问，拿了货卖不出去怎么办？
你开个实体店租个店面，难道你还要问房东，万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办？
前怕狼后怕虎，你要怎么好做？人生任何事本身就是一种投资！！！
什么都怕那就最好什么都不要做！！保守就是你成功路上最大的绊脚石！!
14、致代理：我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好。
付出就一定会有回报，其实当时大家都是在一个起跑线，不得不承认有些人真的做得比我好很多，但有些人已经彻底放弃，坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕！路是自己的，走着走着就变得好宽敞！给自己加油！
-----------跟新-------
看到很多人评论，几乎都是骂，不过我倒是觉得挺励志的，理由如下：
1.把上文内容里的关键词【微商】全部换成另外一个词，比如【新媒体】【互联网思维】【电商时代】，效果马上不一样
2.道理都是对的
3.学习人家的运营：拉一个群，不用发红包、只需要在群里发这几句话，然后群里人就死心塌地没皮没脸的给你卖命刷朋友圈，这是多么厉害啊？
如果你是做宝马汽车（或者其它高大上产品）的，想做宝马汽车的社群营销，你拉一个微信群，你能让群里的人都给你刷朋友圈么？
4.对于这种精神，我总是这样安慰自己：人家搞微商搞传销的都这么卖命，你做正经生意、赚正当钱的还有什么不好意思？还有什么理由不卖命？不努力？
——————跟新…………
评论区有人骂我，比如这位：看了你的资料，微信小编一个，那么明显这些鸡汤就是你这类人写的。不好意思，这鸡汤有毒，我不敢喝。
也许不是骂，因为他说的确实是事实，1.我是微信小编。2.这些鸡汤确实是我们这类人写的。3.鸡汤有毒，他不敢喝。
但是我怎么还是感觉有股戾气？是因为我自己有问题？
-----再看看情况再说------
附上一个微信公众账号涨粉方法大全
微商的24小时
很多人问问我，为什么要做微商，点解突然之间转行卖鞋，是不是零用钱不够花之类的问题。在此郑重宣告，我做微商，准确来说是体验微商，目的并不在于钱(虽然每个月的生活费确实不多，但是在我勤俭节约的美好品质把持下，还是月月有余的)，而是突发奇想，说做就做，比珍珠还真的社会调研活动social research.。
Q1:那么你简单介绍下你的社会调查吧
A1:首先，本次社会调研的对象是微商，再细分就是零售类，鞋类购买。根据观察，个人感觉代（消费者）购其实是代（生产商）销，只是换了个主体，突出消费者地位的雅称。。。
Q2你觉得微商是如何运营的呢？
A2:我关注微商这个营销模式良久，其重点平台从微博（每况日下）转移到微信朋友圈（日益火爆）和QQ空间动态。以前在微博通常是文字广告+图片广告+淘宝链接，到现在朋友圈同样是文字广告+图片广告，但是，支付途径不同了，一开始是在微信私谈好价钱或是一开始有明码标价，然后通过微信了解对方的支付宝账号，打钱过去，然而只从微信支付开通之后，又多了一种新的支付途径。支付完之后，卖家再直接（自产自销），或间接,通常是间接再从供货商，生产商货，以邮寄的方式运到买家手中。微商，由于广告是发在微博，朋友圈，QQ空间动态（接触陌生人几率极少）里面通常都是自己身边的朋友，也有到贴吧宣传之后临时加的客户。
Q3:你认为现在鞋类购买的利润从何而来？
A3:说实在的，我一直都在思考一双鞋的做价，真真正正的原厂做工价。这是因为我跟过衣服零售商去批发市场入货，谙谙专柜疯狂的标价再打折此道，可以说，令人咋舌的专柜价里面包含大连的水分（人工，铺租，高额的利润），而这水分就是微商的（即使是比专柜更低的价格）利润来源。
Q4:按你这样的说法，街边叫卖或者上网淘宝一双99文的NIKE都有正品质量，然后去专柜买的都是有钱没地方花的土豪或者是（2，+∞）之人咯？
A4:话不能这样说，有一点是承认的是，正品的质量的确是好，大厂出品，专业质检，有品质保证，而街边或上网淘宝的低价高质量冒通常属于叫高级，高端，通常以小工坊粗糙做工，廉价材料，简单制造Nike，adidas，newbalance，的版式做出来的，有粗制滥造之嫌。毕竟一分钱一分货嘛。当然，我现在买的鞋并不是这种品质。
--------------2015.11.12--------------已更新-----------
Q5:那你销售的鞋子怎样保证就不是粗制滥造的呢？
A5:若果有一种，用与“正品”同样的材料，用与正品同样的的做工，甚至出自于生产正品的同一间工厂，甚至同一条流水线，那么这种鞋子的品质就与专柜正品很接近了，这都是有可能的，而这就正是现在的最好货源。这种鞋子有两种情况，其一是Nike授权的工厂的私底下生产的货。很多人可能会说Nike会监控，难道Nike会派人24小时监控么？而且就算Nike有很严格的监控法规，但是根据马克思《资本论》里对商人追逐利润的经典表述：一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险（这就是像走私军火，制销毒品，黄色交易屡禁不止的根本原因，超高风险伴随超高利润）。试想一下，如果在Nike统一收购价压榨下，理性的制造商难道不会嗅到这巨大的商机吗?除此之外，还有一种情况就是与Nike解约之后的工厂，依然保留制作正品的材料，设备，生产工艺等一整套生产流水线，也就是说它仍然保留生产“正品”的能力，那么它解约之后继续生产的产品能否继续被称为“正品”呢？当然即使不被称为“正品”，质量也绝不会和街边货一样粗制滥造
有一点值得注意的是，鞋子并没有像电子产品那么高级的防伪程序，因此这些没经过Nike正式授权的货源，甚至能经过Nike自身有防伪码查询，和虎扑的专业验证。然而至今我还未曾听说过有人能独立于苹果授权之外生产苹果产品apple.inc，最典型的要数IOS设备，这是因为苹果的软件和硬件是绑定在一起的，至少是处理器和IOS系统互相验证（听说华强北可以低价升级储存容量）。然而一双鞋子却不然，如果一双鞋子有一样的鞋底，一样的面料，一样的做工，那么它就是一双“正品”。一种东西看起来像巧克力，闻起来像巧克力，尝起来像巧克力（不过我不会轻易去尝像巧克力味的东西咯），如果你不知道它的来源，根据经验判断，这就是巧克力。（哦吼吼，翔味的巧克力和巧克力味的翔，你选哪个）猫屎咖啡也是很香的喔。
Q6:听你这样说，感觉做微商好做挺容易的，
A6:这得看人，三百六十行行行行出状元，但是每个行业对人的要求都不一样。经过自身经历，我简单总结出几点那些能把微商做大的人通常具有的特征：
第一， 三寸不烂之舌。这是必须的，成功的微商对说服朋友购买自己的产品十分在行，，更厉害的微商还会发展下线为自身服务，坐着就有钱收，前提是你得说服人家心甘情愿地替你推销。
第二，波澜不惊的内心。在卖鞋这一行当，进货价通常是固定不变的，而你得把商品售价提高到进货价以上，扣除邮费有余，你才有利润对吧？（废话）。同时，也就是说，一双鞋你能从中获利多少，最直接体现在你对外的售价上。问题在于，微商的关注人(准确来说是宣传对象)通常都是自己身边的朋友，熟人，你怎么忍心把价格定高去获取高利润，然而价格太低的话又白忙一场，dilemma。所以很多批评者就说微商是宰熟人，有一定的道理（不过你不在我这买，出去一样被宰，而且还宰得更深），但凡生意肯定有利润才有人愿意做啊。对于我这种心软的人恐怕是做不成这样的宰人不眨眼事，被朋友一问就把进货价说出来了，说出来没钱赚不要紧，更坏的是，他还会说，买一对鞋子回扣肯定很多吧，balabala，心累。
第三， 与产品对口的朋友圈。就拿卖鞋这行来说，我们要知道我们的潜在客户在哪里？也就是，什么人最喜欢买鞋，更准确来说就是，什么人在买鞋的花费是最大的（暂且不讨论商业人士的奢侈品）。Coolboy,?pop girl?不完全正确，据观察，在买鞋时挥金如土的大多数是体育爱好者。为什么会出现这个情况呢?答案其实很简单。运动对鞋子的磨损是非常大的，特别是在像水泥地打篮球（中国国情），擦一下几十块，擦多几下鞋底就平了，而对于运动爱好者来说，姿势一定要帅，也就是对于整体外观的要求挺高，一双漂亮的运动鞋便成了必需品。与此同时，由于专柜“正品”的定价实在是有点虚高，AJ篮球鞋可以卖到两千以上，所以微商版的“正品”给了他们缓冲带似的作用，原本只能买一双的预算现在可以买到两对，同样的品质，心动是正常的啦。而且既然一开始是2000的鞋，你现在可以1000买到，在保证质量下，那么他们也不会在乎100的中间费。就像100块的商品降价30块和1000块降价30块，虽然降价是一样的，但是前者总比后者吸引。For me,身边不是文艺青年就是壕，似乎并不关注你的价格，而更注重买鞋的心情，和穿上去，走起来，一种这就是“正品”的心理感受，maybe这就是装柜生生不息的原因吧。
第四， 与产品吻合的气质。一个美女在朋友圈推销化妆品，服饰，一个篮球鞋在朋友圈推销篮球鞋，都更容易成功。这是因为，人们的思维通常有联想性。朋友印象中的美女，当她在售卖化妆品时，人们会有以下思维过程：我这个朋友是美女——她在卖化妆品——她是不是因为使用她在卖的化妆品而变得这么美呢?——她平时在用化妆品——她肯定是因为用自己的化妆品而变得这么美——她的化妆品肯定很有效——我也想变得更美一点——买买买，而且根据心理学上的相似相吸原理，聚集在他们身边的朋友都通常相同气质的人，也就是对这些商品感兴趣的人，例如卖化妆品的，通常都是美女，然后美女认识的也都是美女（起码是爱美的女生），然后爱美的女生都喜欢自己变得更美，所以大多数爱美的女生都会用化妆品，市场就此打开了。并且，被朋友认为是某个领域的专业人士或是资质优越的人（比如超级大美女），做微商推销的话更有利。这种我认为是自身合适的气质带来的模特作用。
综上所述，做一个成功的微商，除了需要一条三寸不烂之舌（必须的），隐藏很深的内心，还要有一群与商品定位相适应的朋友圈，吻合的气质
Q7:你在微商之路上遇到过什么困难呢？
A7:反过身来看自己，口齿不清，有着一颗永远真诚的心，向人兜售自己也不太了解的商品，还要用自己的信用来垫付产品的质量，这真心太为难自己了，我还是更喜欢自己制作产品出售来得自然，又或许是因为对整个生产分销过程不了解的空虚感吧，或许是由于自己对产品的质量没有充分的把握的初期心态吧，为营销别人产品消耗自身信用的厌恶和对客户对产品预期不满的恐惧，这都会出现，严重影响自己销的热情，我想，如果不是卖鞋，卖一些英文原版书之类文艺的东西更适合自己吧，这也是成功微商的最后一个要点———适合自己气质的产品，一个美女会去朋友圈推销化妆品，高档服饰，一个篮球爱好者在朋友圈推销篮球鞋，都更容易成功，也就是说，成功的微商平时必须经常关注他们的产品，看来我得改行做surface和Macbook了。
Q8:你怎样看待正品与赝品的关系呢?
A8:其实我也想到一个问题，前面也是提到过的，就正品正不正，如何正的问题，我说过，设一坨翔，但你不知道它是翔，而且它闻起来是巧克力味，尝起来（然而我不会去尝），可以随便在大街上找个志愿者，他告诉我就是巧克力味，那么它就成了巧克力（不要问为什么翔会有巧克力味，但我们设它就具备巧克力味）为什么呢？因为人们区别一件事物就是从它的物理性质，化学性质去判断，当以未知事物具备了这种性质，在大不列颠百科全书（想而已）一查，哦，原来它是巧克力，然而为什么它一开始就是翔呢?信息的不对称，制造者和鉴定者分别掌握不同的信息，制造者知道它是如何制造的———拉出来的，而鉴定者通过鉴定仪器，其实只用五官就可以鉴别，这就是巧克力，可能大多数人觉得不真实，那么我们举一个实例来说明一下，我们换一种食品——咖啡，大家想到了没有，对，我要说的就是猫屎咖啡。
--------------2015.11.23--------------未完待续-----------
其实一直想回答这个问题，看了上述的答案。有两个感觉。
一是“无知”。
二是“人云亦云”。
前两周第一次在知乎发文，没想到一夜直接加了将近上百人。很多人一上来就聊百度竞价，以为是同行，就交流两句。但大多数的回复是“不就那样，包装个噱头，然后转而言之卖出去。”是的，就是这样，这就是大多数人的状态。我随机点了加我微信好友的几个朋友圈，很多是简陋的出租屋，以及一桌的西红柿炒蛋加青椒肉丝。我不是评论生活的平淡，而是感觉到，好多人对待生意，对待项目的态度就是。“人云亦云”。当他们看到我写佛珠日赚1500的案例的时候，他们也幻想自己日赚1500，然后把这份幻想放在自己身上。其实我们看这个社会，做清洁工苦不苦，做搬运工苦不苦，做各种体力蓝领劳动苦不苦？
苦，谁愿意做这个，但是很多人的现状是，宁可身体累一点，不愿脑子累一点。我总结了一句话，叫做“思维的懒惰。”
微信，本质是一款社交软件。也许当初腾讯集团在推出这款软件的时候，都没有预料到这款与"QQ“近似的产品会如此火爆。简单的界面，简单的沟通，可以随意设置屏蔽的朋友圈。比起"QQ"繁琐的各种可见的设置，微信在社交上更添加了一丝方便。俗话说得好，有人的地方就有江湖。一款软件用户多了，自然就有精明的生意人在这上面操作。看到楼上有很多人提到微商是传销，我也真觉得可笑，我没有想给微商洗地的感觉，那我们来看看，现在大部分人购买商品的渠道-淘宝，是个什么样的经销流程。
很快，当你随意打开一家淘宝店，你就可以发现，同一款产品，可能有几十家店在卖。那我在这里问大家一个问题，这样的产品有可能是厂家直接到消费者手中吗？-肯定不可能。大部分的淘宝商家，都要经过这样的一个选货过程。
厂家-一级经销商-二级经销商-零售
那回过头来看，什么是传销？一级经销商-N级经销商。一个商品的价值被大大高度，多层加价。而现在微商大部分产品，尤其是带三证的，基本上也是这样的一个特许经销的一个过程。好的，我们再来看第二个问题，当消费者购物的时候，如果在淘宝上，是一个什么流程？
广告/搜索-商品-选择-讨价-购买
一个商品，从出现，到被消费者知道，要经历过想都想不到的一个长线过程。再加上淘宝日益剧增的运营以及广告成本，这些产品的价格，很容易转接到消费者身上。尤其是很多朋友提到的高难度运营成本，比如店铺装修，上架商品，设置关键词。比较淘宝核心还是以搜索引擎贡献流量的。这些成本，普通的店主，很难自己掌握，只能请大量的人力去劳动。
微商呢？
朋友圈-选择-讨价-购买
一旦一个粉丝选择加你了，他每天必须看到的广告，首先就是你朋友圈的内容。只要你朋友圈的广告不硬广做得太过过分，再加上个人比较有魅力的控号，日积月累，就自然成交。实际上，像微商这样一个可以高频次更新广告的平台，现阶段的哪个平台可以与之抗衡？
加多宝是傻瓜吗？每年铺在电视广告费的成本高达数亿，仅仅是为了能让消费者认可他们的一个概念：怕上火喝加多宝。可口可乐是傻瓜吗？每年铺在电视广告费的成本高达数亿，仅仅是为了能让消费者认可他们的一个概念：朋友聚会喝可口可乐。
好的，我们再回到微商，尤其是现阶段的微商，在“传销”制日渐消亡的今天，突出了两大群体。一个是，类似淘宝的多层经销模式。第二个就是，带有强烈个人色彩的“意见领袖”在我认识的微商大佬里，不乏以个人品牌运作食品、蔬菜、雕刻等非常成功的案例。每月营业额高达数百万的也不少。我们试想一下，每天打开手机的软件哪个最频繁--微信。在这个比电视打开频率高数倍的平台，可投放广告费却十分便宜的平台，你能说，微商没得做吗？聊到这里，有的人又说引流不容易，加粉丝不容易。当然，加粉丝，有免费不辞辛苦做的，也有付费批量投广告的。然而这一切，都是意味着-付出。以及对微信朋友圈的把握、沟通话术、还有个人魅力的重新定义。我见过很多人，嘴里叫骂着微商，可是依旧眼红人家好做。等自己眼红受不了真做起来了，可是手头没钱啊，要投广告投不起啊，要学习不肯学啊。我教他们免费引流的方法，他们不愿意做。他们宁可看着微商再做大一点，等着全世界的媒体都在盛赞---就如同14年的淘宝。他们才有小心翼翼的胆量去把微商作为一个事情来做，而在这之前，仅仅是谈资或许是生活实践而已。当然，加粉丝这不是今天讨论的重点。
腾讯的态度？
这还用说，腾讯肯定是支持的，就算不支持，它敢提到台面上说吗。朋友圈消息可以分组的功能（指定给谁看）也是最近出来的吧，如果不是为了方便微商，莫非是纯粹站在普通用户保护隐私的角度上？--可能吧。那，个人vx可以绑定微店，点资料可以直接进入购买又是怎么回事呢....有的人说了，微商最终失败，因为微信赚不到钱。呵呵，你错了，赚广告费，只是最低端的一环（淘宝首页广告，搜索直通车）。如果人人都习惯了在微信点对点的进行购买，那么，他们最重要的一环--微信支付，将起到无穷大的作用。要知道，你微信钱包里的钱，可是一分利息没有的。还有，提到搜索，我现在非常看衰百度搜索。我很多朋友的网盟站（赚百度广告费的独立网站）最近的PC流量下降30%，收入下降80%。这，可能不是一个很乐观的趋势。要知道，现在的用户的搜索意愿越来越懒了。微信内的搜索，已经可以搜索公众号内容了，如果一旦开放普通搜索功能的话，嘿嘿........
二八定律，财富永远是属于少数人的。
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。
他们的微商
2015前微商红利时代，风口猪都会飞——
所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：
- 钱多：2015交易1500亿。
- 同行少：只有面膜与海外购。
- 人傻：几片面膜都能吃遍代理。
- 骗术精：线下与PC传销改改就上。
Lv1 个体微商
加很多好友，多多刷屏。
面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……
所谓个体微商【选爆品四法】：
- 速效、罕见总有人买；
- 选品低进价、高复购总有钱赚。
Lv2 传销微商
招多层代理，层层压货。
把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……
所谓传销微商【骗下线三诀】：
- 对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；
- 对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；
- 对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！
Lv3 邪教微商
玩几万粉丝，万利无本。
所谓邪教微商【操铁粉三式】：
- 选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。
- 为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。
- 为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。
但热闹是他们的，
我们的微商
2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——
个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。
- 但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。 - 顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。
1、红利不在零售、电商：
他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱品牌、人精了逛大店买品牌；
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。
2、红利只在微商：
A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；
所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——
例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。
B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；
所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。
你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。
你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。
C、去品牌化（品牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；
所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——
例如功效型产品，
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；
而轻奢型产品，
要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！
D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。
所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……
你能不满足？
问微商怎样炼成？
品牌达人与合伙人的关系链闭环。
1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；
Step1 吸粉
为什么给「品牌达人」吸粉？
「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。
品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。
如何给「品牌达人」吸粉？
- 首选已经为你花钱的顾客：
先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——
电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；
电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务； - 次选可能为你花钱的受众：
1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；
B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；
C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；
D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；
E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；
F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；
G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；
H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？
2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；
B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；
B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；
C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；
D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；
E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；
F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；
G、各处留言，卖4000好友的微信账号；
H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；
I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；
J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；
K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；
L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；
M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。
N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。
Step2 洗粉
吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。
- 小号洗粉要粗暴
诱惑加达人就好，如：
1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；
2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。
3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；
4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人； - 达人洗粉要简单
1、聊天建议加群：
客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。
A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。
B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。
2、朋友圈诱惑加群：
运营登达人微信，朋友圈转文、发图。
A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。
B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。
所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。
- 购买，就是主动买了再买；
- 见证，就是证明用了有用；
- 传播，就是直发转发内容；
- 参考，就是定性定量抽样；
- 裂变，就是做经销做代销；
- 跨界，就是卖或换给异业。
- 签到游戏
鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]） - 会员游戏
每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ） - 红包游戏
随机发红包：
1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。
2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）
3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）
4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）
5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）
6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]） - 福利游戏
每天放出至少一个游戏或测试。
游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。
1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：
装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕品牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃sha、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。
2、测试，也够做20天：
测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。
3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：
拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒sha、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……
4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……
玩个半年游刃有余。 - 课程、游戏
每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……
日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或扮）行业大咖主持。
A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；
B、课程后做测试，保证洗脑结果。
C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——
社交篇
逆反：时下流行的……都是错的
从众：被3000万人验证的……
罪恶：怎么把让别人也……
妒忌：凭什么他们不……
装逼：世界错了你对了，因为你用……
攀比：让你连……都比别人快
承诺一致：姐姐和你签……契约
投资他人：爱心传递
猎奇篇
意外：出乎意料地……，比中规中矩有效
对比：你为……花太多，却为……花太少
体验：怎么……最享受
心理篇
解恨：十种更解气的……
自我觉醒：别用你妈才用的……
爱屋及乌：种花家的……并不差
厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单
恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品
重视理由：你不得不……的十个理由
恐惧：你因为……失去的……
自我安慰：……在改善的十个征兆
稀缺：即将消失的原料……
限制：就剩一百瓶……
权力：你完全有权……
联想篇
食疗：……最有效的十种食疗验方
音乐：……最有效的十首……音乐
手法：……最有效的三种按摩手法
可信篇
顾客分享1，卖定制版产品
顾客分享1，卖定制版产品
顾客分享1，卖定制版产品
家庭篇
怎么帮孩子挑选……
怎么帮父母挑选……
怎么帮亲戚挑选……
怎么帮男友挑选……
怎么帮女友挑选……
权贵篇
古代贵妃怎么……
古代皇帝怎么……
千万富翁怎么……
政府要员怎么……
权威篇
医生内部推荐
公司内部资料
政府特供流出
明星篇
（小鲜肉）吴亦凡怎么……
（帅大叔）吴亦凡怎么……
（大美女）林志玲怎么……
【周课】明星怎么……
欲望篇
空姐教你……
老师教你……
护士教你……
校花教你……
邻家女孩教你……
运动员教你……
解放叔叔教你……
JING察叔叔教你……
校草教你……
邻家男孩教你……
应景篇
紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……
励志篇
懒鬼照样……
馋鬼照样……
穷鬼照样……
色鬼照样……
愤青照样……
【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走
像公主一样……
像女王一样……
像明星一样……
【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。
2、让合伙人发芽、成长、裂变。
谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？
或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——
达人合伙人
1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。
2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。
3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。
其他体系代理
有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。
大学生
自下而上：
A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；
B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；
C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；
然后建群-玩群-选种-成长-裂变。
自上而下：
以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。
家庭主妇与小白领
（试验进行中，留白待更新。）
但总之——
别问微商怎样炼成
先自问你是——
- 【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；
- 【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；
- 【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。
刀背藏身，我继续很纯很天真。
据我所知整个中国把面膜能卖的这么厉害的人不会超过一双手。
我告诉你，不要再干了，哪怕是搞个正经的品牌，也比做微商好啊！我现在是几个情趣品牌的代理商，淘宝也有店！但是我不是来营销的，所以我就不说我店铺名字了，如果你想买，私信我，我给你打八折！
什么是微商？当我看到我的好几个小伙伴都在买面膜，我的朋友圈都是面膜广告，后来还有小伙伴做食品微商，衣服微商，甚至有一次我的朋友圈下拉二十个说说都是广告，每天有稀奇古怪的人给我发微信广告，还有我的下家给我发广告的时候，特别是他们把我说动了。
我特么终于知道，微商不是看商品好不好用，顾客需不需要，而是看你有没有把你朋友忽悠拐了，杵上你拐杖的能力！而是看你有没有把下家忽悠瘸了，坐上你出租车的能力！而是看你有没有把顾客忽悠成上帝，让他天天找你赞美他的能力，他为了听你赞美，特别期待买你的面膜！
做微商，你要把笨蛋夸成哲学家，他的每一句都是经典！你要把普通青年夸成精英，他的每一个点子都在改变世界！做微商，你要把普通女生夸成美女，每一个姿势都让你如饥似渴！做微商，你要把下家当孩子一样宠，让他感觉你爱他！
微商！商品看的是品牌，其实基本都是地下工厂的赝品，甚至是进货价格的十分之一。微商！他的商品根本没有资金去创新。微商！一天到晚扒在手机上，一天到晚期待填单，眼睛也蒙了，心也变的浮躁了。微商！天天期待朋友买你商品，交流变成了欺骗。微商！给得了你金钱和快乐，却让你失去了友情。微商！天天打广告，商家群，顾客群，下家群。天天来回敷衍，累。
以上都是我xiabiande,我就是我，一个天生的业余演员！耶！我在去年10月写过一篇微商的深！度！报！道！ 叫《微商特写：在等级森严的世界里装高潮》
我看了很多报告、加了一些微商的群，试着融入他们，了解他们的思维方式，花很多时间跟他们聊天讨教
写这篇报告的时候，我的出发点是：
大部分人都知道一些微商是忽悠，不过具体别人问起来怎么忽悠，也很难说出一二三
于是就有了这篇文章
不说废话了 上干货
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1919年，庞兹在波士顿宣称，将钱交给他购买欧洲的某种邮政票据，再卖给美国，90天内可以获得40%的回报。
如他所说，最初的一批“投资者”的确在规定时间内拿到了庞兹所承诺的回报，这吸引了投资者的大量跟进。七个月内，庞兹共诈骗了1500万美元。
以制造好做的象进而骗取更多的投资，这是历史上有名的“庞氏骗局”。
关键词：90后和护肤品在一个名叫微商新手群的2000人大群里，常年的活跃着全国各地各品类微商的各级代理，包括了内衣、美瞳、高端鞋、食品等等，不过最多的还是面膜。
《2015中国微商生存现状调查分析报告》中指出，90后是微商的主要群体，占比63%；学生、家庭主妇、自由职业三类人群占比高达八成；而在品类中，有49.29%的微商从事护肤品经营。
进群需要将自己的群名片修改成地区—产品—姓名格式，也不乏群友会加上“99元做微商”、“加我送500M流量”、“精准引流方法”之类的后缀；群文件里充斥着《价值不止10万！新手必看！从0教你做微商》、《赠品营销的不传之秘》、《花钱都听不到的干活分享》等读起来令人血脉喷张的群文件。
隔三差五，自称是XX产品教父/教母的头部代理会拿出过来人的姿态，开语音对群里的小白上一堂号称价值万元的课程，再花最后10分钟告诉你，“全国代理疯狂抢货，名额正在流失，机会我给过你，错过别抱怨。”
不过，不如你所想，在真正的群聊内容里，大家几乎不会聊任何跟自家产品相关的任何事项，只会在有人爆出谁谁谁在做微商被骗钱了之后，唏嘘的冒头说一句，“真可惜啊，跟错了产品和团队”。
真正的暗流，涌在你看不到的地方。
流水线培训的吸粉大法要做微商，面对的第一个、也是最大的问题，是客户拓展，即加粉。虽然总说微商做的是“sha熟”的生意，不过想想也知道，圈子里并没有那么多熟人对买卖货有兴趣，于是如何拓展好友人数成了众微商最头疼的问题。
定期的培训是微商维护代理忠诚度和加强等级意识的重头戏。在培训中，新手可以就产品对讲师提问，获得“有用户说用了会过敏、会有红血丝”这种问题的统一回复口径；也会获得所谓的吸粉大法。
它包括不同的时期微信头像和个性签名应该是什么样；在出去玩的时候如何猛加附近的人；在百度复制跟护肤有关的小知识写成软文，文末加上自己的产品信息发在论坛里附上自己的vx；如何跟人聊天；刷屏的频率如何才不让人讨厌等。
在记者加群仅仅几天的时间里，就有好几位分销商前来“示好”。她们跟人套近乎的方式就像是有一套标准的行为法则：热情而且绝不在开头前几句聊微商；套问你的信息之前先自己回答，以此获得信任；依据产品的不同对你的某个部分提前表现出12分的关心。
森严的代理体系需要用钱跨越大部分的微商都有一套等级森严的代理体系，他们可能会粗暴的叫省级、市级、分销，也可以起上达人、顾问、美肤这种花哨的名字，不过差别都不大，所有的级别都需要靠钱换。
从一位代理那里，记者获得了某面膜品牌内部的价格表。
这个价格表其实并不神秘，只要你表达了想入伙的意愿，代理就会发来让你了解，而且这个价格体系几乎适用于任何一款“正统微商血统”的产品。
以图中的XX面膜为例，最低级别的特约代理，第一次需要以45.5元的价格拿货1箱，总价是1365元；以此类推，成为一级代理商，价格会降到20元每盒，但是首次需要拿货24万。在官网中雷锋网还看到，首批拿货一次性投资108万，可以成为面膜的总代理，并且接受3个月的考核，“无能力换下，有能力替上”，接受总部的直接管理和供货。
交钱之后，总部会寄来一张装模作样的，盖有公司印章的授权证书，代理们终于可以长吁一口气，第一件事情应该是亲热的和证书合照一张，表示终于拿到“正版授权”。
会有品牌要求你在第一次入伙时缴纳一定份额的保证金（几百到几千不等），也叫处罚金，如果在第一年违反了公司的规定，比如没有按时补货或者串货等（同时代理了两个产品），将会全额没收保证金。在报告显示，有81%以上的群体真正从事微商不足半年，因此，保证金也成为总代理获利的渠道之一。
以为咬牙交了一笔钱之后就能自主买卖吗？噩梦才刚刚开始。让我们继续往下看，关于这款面膜的代理政策。
以分销为例，号称淘宝价格是298一盒、官网价格是498一盒的面膜，分销每个月需要补货4箱，拿货价85元，总价5100元，注意是每个月！而一级代理则需要每个月补货12万元。
还是拿XX面膜为例，比粗制滥造的微商品牌相比，它甚至有心到专门制作一个官方网站，并且各类产品的零售价直逼国内一线。
如上图所讲，在官网，这款微整形针剂蚕丝面膜的确标价498元，与产品规格同一栏的买家秀中，充斥着各种模糊不清的整容脸与产品的合照，不过Bug是，官网根本没有渠道购买产品。无所谓零售，这个标价也只是“写着玩玩”而已。
事实上，“价格透明”和“先交钱后拿货”是微商界的两大潜规则。同一类别的产品，报上你的代理级别，所有人都可以知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就非常有意思，一方面，它刺激着低级的代理为了更低的拿货价投入更多钱，另一方面，每个月高额的补货量意味着只靠“sha熟”，根本难负。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多微商根本难以回头。
在百度2015年发布的知道大数据中，有55.4%的微商进货渠道来自“上家”，91.55%的微商每月成交的客户数在10人以内，而月销售额低于1万元的比例高达97.18%，血淋淋的事实是，几乎大部分的微商都不挣钱。
打鸡血是维持梦不破裂的不二法则露西是北京某非高校的大四学生，从事微商已经一年有余。跟所有的微商一样，露西会在朋友圈里晒发货的小视频配上打鸡血的文字、自己在群里做培训的截图和转账的记录。
露西告诉记者，从早期跟风卖散货和爆款，到现在找到合适的团队和产品，她走了不少弯路。现在的品牌是她的学姐带她入行的，因为入行早，学姐已经成为大区总代，“据说赚了很多钱”。
为了刺激货品的销售和提高代理的忠诚度，微商品牌的总部会有各种各样的营销手段，包括让明星手拿产品拍照、让代理们穿着品牌的文化衫包场看电影、定期培训洗脑，还有最原始的驱动力：给代理们分区，让各大区之间相互竞争，然后奖励获胜的大区总代。
露西的心中也有梦，她拿起手机给记者看了X大区总代带着下面的代理去泰国旅行的照片，“总代说我们也有可能去，而且是不花钱的”，露西的眼睛里闪着期待的光芒。
“会压货吗？”记者问。
“做微商怎么可能不压货？”露西一脸惊讶。“但是你要想想，现在货那么难拿，存着也是好的，上次我补货就没补上。而且面膜和气垫BB霜之类的，就算卖不出去，也可以自己用呀。”
不过，露西告诉记者，现在的她并没有开始好做，因为“钱都压在货上”，尽管有时候还要张口问家里拿钱补货，但是她依旧相信“好做是迟早的事”。相比露西，雯雯的话更有sha伤力。在记者表示了入行的念头并且害怕压货的时候，她说了这么一段话：
“你想好做，就不要怕说压货什么的。要做生意。想好做当然要投资，不投资就是帮打工，拿死工资。
亲爱的，做什么事都是一开始要给自己目标的。怕压货，那开饭店的人，是不是要等客户来吃饭了，才匆匆忙忙去买菜回来？人家去别家吃了！你一想到自己那么多货，就会拼命去招代理的了，一刻都不敢松懈。”
科普一个知识。在中国，判断传销的一个标准是金字塔式的销售结构，即是不是以发展下线的业绩计提报酬。另外，开头的故事并没有讲完。在庞兹好做巅峰的时候，有金融专家揭露庞兹的投资骗术，庞兹还在报纸上高调发表文章反驳金融专家，说金融专家什么都不懂。
你永远也叫不醒一个装睡的人，这句话是真的。
一不留神，竟成了第一长贴。居然还有不少耐心看完的伙伴，深表敬意。微商 确切的说应该叫 微电商
微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上好做的人员。（屠龙奶爸首创概念）
微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（屠龙奶爸首创概念）
微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。
微产品以后我们专门再讲。
简单的来说微商分为以下三种。
一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚）
用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆）
靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队）
下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。
这一种的好做方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等......
第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。
第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。
每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都好做，前提是:你自己本身够牛叉。
如果不牛叉怎么办?
给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。
初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。
第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。
一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。
微信，qq，微博只是社交工具。好做完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，好做之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊sha的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。
看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉，招代理，疯狂刷屏的时候，哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的，微商也不是这么做的。
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今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过，这些鸟文之后 不再是用虚的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵，不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。
我不保证大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才，您时间宝贵赶紧数RMB去啊。
没有任何人，包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如，马云，史玉柱他们也不敢给你保证，教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达。
人跟人的知识，经验，素质各不相同，毅力，天资，执行力，资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功，你只是可以借鉴学习，但是很难复制。
如果能复制的话，听堂课都可以月赚几十万几百万了，大家就会蜂拥的去听课，然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢？
如果有人给你说他免费告诉你个方法，你可以一天赚几万几万，挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”。真正好做的项目是没有人会轻易告诉你的。
医生看病，还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄，不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀，人际关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同，绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人。
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但是啊，但是。
确实有一些东西是对所有做生意的人都有用，这个东西不叫方法，叫什么呢？这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个，商业之道啊，练武之道啊，做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。
比如说，一跨国企业，不管是他的业务在中国，在日本，还是在美国。即便是各个国家的人口结构，风俗习惯，消费观念以及这个法律法规都不一样，但是 他只要掌握了生意之道，在哪里都可以做的风生水起。
还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意，都是属于不同行业的，但是他的老板都是一个人:雕爷。
一个做美容的去做化妆品的，做到淘宝，天猫同类产品的第一，去开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二，然后又去搞美甲app，卖烤肉，卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。
那说了这么多那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例，“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打，打不赢就跑作战思想。
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那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实，躺床上数钱了呢？肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略，但是没人没枪，不得天时地利人和一样是打不赢的。
没有公元208年冬天的一阵东风，或者如说当时是吹的西风，那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。
如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个，别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”
但是你光有把枪，但是不知道怎么瞄准，怎么上子弹，怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了
小日本当年那么牛逼，美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器”
所以成功除了要知“道”，还顺“势”，优“术”，得“法”，利“器”。
我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机，没有掌握好规律，好的工具，没有经验指导，没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血，然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的。
所以，我们要说:没有道术相依，法器结合，顺势而动，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。说难听点都是叫送死，并且执行力越强越死的快。
微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊，微商微商，只是商业或者生意的一种，无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意，那么就一定得符合生意之道。掌握法器，生财有术顺势而为才可以大成。
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大家肯定又迷惑了，你这一会儿道术，一会儿法器的，到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊？
哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要，“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次，“势”终是成败的决定性因素。
大家不要以为它们很玄，举个例子，大家就会觉得非常简单了。
比如说两个人开车去北京逛天安门，一个开奥迪，一个开奥拓。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊？这关键不在“器”上。
有比“器”更重要的事情，那就是“法”。设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。
但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么？
这就要说到第三个层次--“术”了。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫优术。谁先到，那就又不一定了。 (这个术，实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，术不同，结果当然也就不一样)
同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个“道”。
如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京？ 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。他迟早会到达北京，而你连南京都到不了。
最后，你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人，开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。
但是，你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口，却被几个大盖帽告知你的外地外地车，限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。
现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术”
为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了，他只要掌握高层次的“道”，“术”。
电商生意为什么越来越好？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄，但它的大方向是对的。
事实上你真正掌握了微商之道，你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走，自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来越远。
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据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润，连1万块钱都不到。
现在很多送快递的，卖菜的，甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。
比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作，或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱。
就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生，有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了。
那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干，送快递啊，卖菜呀，收废品儿这些好做比较多的行业呢？
答案很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境好做，不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险。
我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂。
我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不用被人瞧不起，不用那么辛苦，可以比较自由点儿，体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。
境界在稍高一点儿的呢，无非是要通过互联网实现财务自由！那么问题又来了，什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度。
我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，做得一手好菜！他开了个饭店。生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多，生意也是非常好。
他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀，以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些人过来了，他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里， 哪里都不能去。
虽然说日子也还算不错，平均一天流水两三万，但是好几年过去了，他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万，个人财富并没有太大的突破。
我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆nai茶这些饮品。那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台，然后宿舍楼下搞了个门面，在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。
总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台，这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把nai茶，豆浆，双皮奶，绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点，也就是前台。
前台主要负责根据顾客的要求调好味以后，把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客，收钱就行了。
老板起初设了两个管理人员，一个负责后台所有的事物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工，及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢，一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊，到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资。
大概五年时间吧，已经做到这个nai茶品牌在西北地区的总代理了，他们那个加盟费，当时好像是1万左右，现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万，还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有nai茶店的设备，还有原材料，包装……开nai茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。
前年的时候，应该是他起步的第七年。已经买了四套房，三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅。
我这个开饭店的朋友跟搞nai茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候，做nai茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊，即使他不在店里，不用去工作的话，也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了，加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手。他打造了一个可以自己循环的好做系统。
可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增，去做自己真正喜欢做的事情。
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我认为每个做生意的人，最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒，有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样，起不了早，爱睡懒觉。
大概有两年多了吧，如果没什么特别的事情，我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊，所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。
年前在一个群里跟大家交流的时候，我提到定位啊，战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么总代理ceo的。就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化，没什么本事的，也没有什么太大理想，无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罢了。
我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工，想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的。
特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根，我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。
我本身也是经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击，感触特别深刻。
也不能说那个群主说的完全不对，只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样，所走的这个路的方向不一样。
比如说你站在楼顶你所能看见的，也就是附近三五公里以内的汽车呀，楼房呀。你站在飞机上，你会看到整个中国的田野，森林，大好河山。
但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。
所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择，定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度。
记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水几百万上千万的微商的时候，他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达，军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人，他们的国家才是世界上最幸福的国家。
忘记了有次是在哪儿看的个新闻，说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。
之所以有这个荒唐的新闻，就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。
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既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个好做的微商，应该选择什么样的产品？
实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能好做。牛人卖袜子能好做，卖飞机坦克也能好做。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。
咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，好做要容易的多，成功率也要高的多。
根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。
第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。
简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些好做的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊?
大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。
而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于： 有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男士群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。
受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。
比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。
那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广，那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么好做呢？
这就是下来我们要谈的第二个特点了。
第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。
也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。
在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。
比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。
印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？ 你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。
如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。
我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。
而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的
像这个鞋子，衣服，包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。
比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。
比如我本人就是，刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买，但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。
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很多人都认为利润比较高的产品，会非常好做越容易做大，其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来，七八千，两三万不等。一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊，顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧？
但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是，联合利华，宝洁这些企业赚的钱多呢？
正常人一辈子只能拍一次，不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了。
但是像，牙膏，洗衣粉，方便面，矿泉水这些产品，他不仅受众面又大，而且又是消耗品，复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。
中国15亿人，咱打个折按10亿人，如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱，大家算算他一个月多少？1个亿啊。一年是多少亿呢？12亿。十年呢？ （当然，实际上他们产品很多，每个人跟前也不止赚1毛钱）
做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。
能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。
但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你好做稍微简单一点。
受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。
所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的，大家一直比较关心的加粉。
实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计，三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。
他们教的方法到底有用没用？有用。但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。
就好比有人告诉你哪里卖军火，你屁颠屁颠跑去买把枪，连怎么瞄准，上子弹，开保险6都不会，就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊？肯定是死翘翘吗。
我在前边提到了做生意必须要掌握五个因素，就是：“道”，“术”“法”，“器”，“势”。
绝大多数所谓的老师教的加人方法啊，朋友圈包装啊，微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”，如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。
相信学过几百种加人方法的朋友不在少数，他对你的生意帮助到底大不大，有没有那么好多效果？试过的朋友都知道，我们就不多说了。
我本人应该说是最早一批正儿八经的微商了，在微信还没出来的时候就在互联网上混，大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万一月的利润。
有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的，我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的：都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意，不搞传销的话，能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千，几万的人不少，但是说话做事绝对不是那么幼稚。
绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过，靠着意淫出来的东西祸害人，比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱，遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。
机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了，被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在：囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。
还是回到加粉，我从来都不认为这个粉丝是加来的，真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人，首先得有一个强大的气场，咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前说我爱你，我要追你的。
他可以不是高富帅，但他可以把自己打扮的比较整洁干净，给自己培养一些特长，过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人，让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候，相信会有不少女孩芳心萌动 。
我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人，首先去创造自己吸引人的条件，用个比较流行的话说，叫：你若盛开，蝴蝶自来。
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说简单点就是：想要一个人跟你交往，你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候，很多人进群都会问，今天讲什么内容啊，讲课的老师牛逼不牛逼啊？
她的潜台词就是说：我听你的课对我有什么好处。这人免费听课，不需要她付出什么，他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说，你吸粉的最终目的是想在人家的掏银子，不给人家提供价值怎么行？
大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候，是不是会去衡量：他未来可以给你的心理感情，事业，前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的？
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比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候，有很多人主动加我为好友。因为他们知道，我可以提供在互联网，微营销方面他们所不懂，所不知道的的这些实战经验，说不定随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入，所以他们才会愿意主动加我。
做生意也是一样，比如：一个人想减肥，而你对医学，健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品，而你对皮肤，保养，对美容方法有非常专业的知识，可以帮助他们花比较少的钱，选到比较合适他们的优质产品或者方法，他们肯定愿意跟你做朋友。
所以大家吸粉，打造个人气场。最主要的是：搞清楚客户的需求，然后你去培养自己可以满足客户需求的能力，比如说专业知识，产品知识。
具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方，比如说：论坛，贴吧，等社区平台展示你的能力，实力，信用和人品。
需要提醒大家的是，不要忘记用合适的办法留下联系方式哦，让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊。做完这些以后你就守着微信或者qq通过他们的好友请求就可以了。
这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求，实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能就是：怎么样去发现你的精准粉丝。
我们大家没目的胡乱的加五千个人，不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上，如果你的产品利润不错，然后呢又容易重复消费的话，有个五百个左右的精准粉足以让你衣食无忧。
就像我之前做的一个项目，不但受众面儿窄，又不能重复消费。三年左右才有不到200左右的粉丝。但是就是这200左右的粉丝们让我从这个城中村搬到了小区，让我从创业失败时的一无所有，到买了家具电器。娶了媳妇生了娃，养活了老人……
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所以学会分析客户需求，会找精准粉的话，你会发现你的生意出人意料的好做。
关于客户需求我们还是举两个例子。
比如说一个客户买了张报纸，他难道真的是需要一张纸吗？
不，他其实真正需要的是对新闻，对信息的获取。所以很多网站，新闻客户端看到了这一点，他们在电脑上，手机上提供给大家最新的新闻和海量信息，所以以前大街小巷到处都有的那种报刊亭现在几乎消失了，没消失的基本都改卖饮料小食品了啊。包括现在的很多报社都倒闭关门了。
所以当你看见一个人买了一个跑步机的时候，她实际上并不是需要一个跑步机，他需要的是什么呢？她真正需要的是健康。那么你如果具备健康，养生，营养方面的专业知识的话，你就应该去跟他，卖养生器械，书籍，健身卡等等跟健康有关系的产品。
一个人送宝宝去早教，她并不是需要一个老师或者一间房子，她需要的只是让宝宝变聪明一些。如你是卖益智玩具的，卖儿书籍的，卖婴幼儿营养食品的。早教机构就是你获取精准粉丝的一个地方。
如果一个女人买了减肥茶，你除了减肥产品还可以卖给他什么呢。她需要的其实是美丽，应该跟她卖化妆品啊，等等等等跟美丽有关的东西。
那咱们再稍微做点延伸啊，如果这些东西她都有比较好的固定的选择了，你应该卖他什么呢？
卖给他好吃的呗，卖给她扫地机器人，电动牙刷……一般人胖的原因无非是都比较好吃，比较懒的活动。咱们很多朋友都知道：真正有用的减肥方法就是管住嘴，迈开腿就可以了。减肥药的实际作用咱就不探讨了啊，大家心里都明白。
人买减肥产品，肯定还是比较懒的去运动嘛！相信很少有人能抵挡住美食的诱惑。所以你跟他卖好吃的卖懒人用品才是最正确的。大家不要说我邪恶啊，我只是说说，想想而已，我可没做过这种“有碍人类进化，繁衍”的生意啊。（内功不足者严禁制造，走火入魔了哥哥可不负责哦）
前段时间有个小姑娘加我微信。她看了这篇帖子后，非常好的掌握并运用了：打造自身价值，去目标客户聚集的地方展示，合适的方法留下联系方式……这些要领，下面是她实操的一些经验分享：
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我叫小雪，14年是微商的爆发期，我入场已经算是比较晚的了。真正开始做微商是在14年10月份，但是当时在我朋友圈中卖货的屈指可数（那个时候理解的微商就是在朋友圈发发图片和文字介绍进行卖货）。
接触微商也是偶然的。去年10月份，刷新浪微博的时候。看见关注的一个网红在推荐一款洗发水，因为那个网红我非常喜欢，她经常在自己的博客和一些社交论坛分享美容美发减肥、穿衣打扮的经验，因为对她很信赖，那个时候自己正好想买洗发水，没多想。就按照网红提供的联系方式，加了店主的微信，简单咨询就向她购买了（然后这个店主成为了我后来的上家）。不知道大家是否有过在网红推荐的店铺购买过东西的经历，为避免广告嫌疑，就不说具体是哪个网红。
自己使用过后，觉得确实不错，身边也有个别朋友在做微商，也想试试，边上班边赚点零花钱，这就是我做微商的初衷。
真正开始做之后，发现并不是那么容易。除了身边认识的朋友，没有任何资源，不懂得怎么开发客户，只会把上家的图片和文字复制过来宣传，并且担心引起朋友反感，也不敢多发，朋友圈一天也就发上一两条。这样下来当然生意惨淡。
有一点优势就是，我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错，然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己，第一个月，才卖出3套洗发水。一个是我朋友，她也是做微商的，跟我买了一套洗发水，但是同样我也买了她的产品。一个是我同事，当时很直白的告诉他，我在做微商，产品是洗发水，效果特别好，你买回家试试呗，然后她跟我买了。
现在想想这种主动推销的方式是很不好的，除非关系特别好，否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊，得不偿失。第三个跟我买的，是前男友，这个讲出来我都觉得有点扯，但是事实确实就是这样。
可能有人就会说，微商不应该从朋友做起，应该从陌生人做起，咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是：营销是相通的，从熟人开始着手还是陌生人开始着手，都是可以的。篇幅原因，更详细的方法后面有机会在分享给大家。
到了第二个月，依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告，但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的，至少当时在我看来是。93年的妹子，月流水在30万左右。
但是她没有教过我任何营销的方法，那个时候向她请教。她告诉我：得把新浪微博玩起来，实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告，屠龙奶爸也告诉我：达人背书是起步最有效的方法。
明星咱们请不起，但是我们可以请网红，请她在自己的微信、微博、博客推荐，她的粉丝感兴趣就会找到你跟你购买，她就是这么做起来的。我当时很高兴，觉得自己掌握了尚方宝剑。
按照她说的，开始在微博上找网红，一个一个给网红私信，询问其是否接广告合作。但是事实上，但凡有名气的网红根本不会回复我，回复我的寥寥无几，并且都是一些名气不太大，要价至少都是500起，个别还要好几千广告费的网红。
当时也管不了那么多，把回复我的网红全都拿给上家看，上家看过之后，告诉我这些人都不太适合，请他们做广告成本根本收不回来，我也就没有请那些人做广告。这点我是很感激我上家的，在找网红这件事上，我没有花冤枉钱。相信有不少心急的亲，找网红做广告，钱也砸了却不起丝毫作用。微信：tulongnaiba 屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸
怎么说呢，找到合适的网红推广是有效果的，但是大家找的时候一定要学会分辨。
谈谈我对找网红的一点经验：
1、粉丝太少的肯定不行，但是粉丝多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上，买1万粉丝100块钱都不到，想要迅速圈钱的网红，都会在淘宝上买粉丝。外行人一看，哇！百万粉丝好霸气！其实粉丝真的不是看数量，而是看质量。
2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉？只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多（打广告的说明粉丝是微商，和我们一样的同行），还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的，那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找！
这里可能大家要问，既然你上家那么牛，你让她帮忙找网红就是了。事实我也让她帮我找过，但是她拒绝了，让我自己找。现在想想，这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的，有合适的网红，她肯定用来帮自己做广告了。再说找网红总是需要成本的，不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的，我问过上家，她请过的网红广告费在200到6000不等。
就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货，我自己执行过后也开始思考和总结。
微商如何从熟人做起?
我们每个人都有自己的人脉圈，新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。
有些朋友觉得：赚朋友的钱，多难为情。是的，到现在，朋友会跟我购买，但是我不会赚朋友的钱。
有人就会问：我们从朋友做起，不赚朋友的钱那赚谁的钱呢？答案是：赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢？
如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态，朋友多半出于难为情，会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖，然后就没有然后了。这样后边路就堵死了，更多的情况是，现在微商那么多，网上黑微商的也多，朋友听说你在做微商，不理解你的别说跟你买东西，不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。
但是，如果选的产品足够好，受众面广，恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友当中人品过关，生活中是一个值得信赖的人，我敢保证在你做微商的这个阶段，也就是初期，你的朋友不仅不会屏蔽你，相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法，当然不是上门推销。
举例，在你朋友的胃口被足够吊起的时候，你可以发朋友圈，点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬，在信任你的前提下，你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望，会不会想跟你购买？如果这个时候，你想着去赚朋友的钱，无疑是前功尽弃。换位思考，朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉？
正确的做法是：成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样，她知道了肯定会感激你，这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你，她享受了你的好处自然乐意帮你。
我们一定要懂得利用朋友圈的人，人滚人的去加人，这样加来的人朋友介绍的，对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍，你的东西不会愁卖，并且把这个模式继续复制下去，执行到位，效果是很惊人的。
如果初期你连试用装都舍不得送，就想着好做，就像屠龙说的：钓鱼，连鱼竿鱼饵都舍不得买，还是老老实实上班好了。
现在太多微商，免费送人家还不一定领情，你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品，反正不熟的人免费送我面膜我不会用，即使朋友我也不一定会使用，我把脸看得很重要，相信大部分人会和我有一样的心态。
像有些没掌握营销技巧的伙伴，朋友间的信任已经被透支完了的话，从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句，如果人品不好，做微商肯定也赚不了钱，微商归根结底还是基于对你的信任，才会跟你买。
想要做大做强，光靠朋友肯定不行，还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式，疯狂式刷屏，朋友对你的产品早就麻木了，厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路，已经不好走了，必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。
微营销真的是人越多就越好吗？
答案肯定不是。如奶爸说的：50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝，朋友圈打造得再好，也是对着和尚卖梳子，难以实现买卖。更何况很多被加过来的人，一看你是做微商的，屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。
我也是非常认可奶爸的那个观点：粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如，我现在1572个好友，除了100多个是朋友，其余大部分我的客户，做过交易的有50%以上。
吸粉，我用得最好的方法就是分享有价值的文章，通过合适的方式留下自己的vx，吸引别人来加我。来加我的人，都是对产品感兴趣的，因为她们加我的时候已经知道我是做什么的，不对产品感兴趣谁会加微商，被天天刷屏？
也许有人会说，我文笔差，不会写软文。其实，我也文笔不好，那我是怎么做的呢？
因为我做洗发水，所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子，把内容整合在一起，适当修改，再加入一些自己的体会，变成自己的文章分享给大家，把产品的卖点和客户的G点联系起来，这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的，基本都是精准粉。
大部分微商的产品都是针对女士客户，关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享，只要是个爱美的女生都会感兴趣，只要你的帖子足够吸引人，曝光率足够高，源源不断的粉丝会来加你。
我的体会是：微营销，价值为王，否则都是耍流氓。
软文的帖子哪里找?这个互联网的时代，只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济，百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发，自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐，咱们做微商还是自己勤快一点比较好。
好做的微商并不是像某些人宣传的那样，不用努力躺着就能好做的，微商也得练就微商的本领。比如：卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西。
如果实在不会写，那就去学吧！多看，多制造，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，不想写，但我又想吸引客源，这是非常矛盾的。
吸粉，只是整个营销的一个环节，完成引流以后，顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交，涉及的技巧和知识也非常多，篇幅限制，就先分享到这里。
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感谢得意门生：【小雪乖呀乖】抽出时间做这次分享，初次见这女娃儿就非常看好，看着她一天天越来越好，也非常高兴。
近期非常多的朋友加本人，咨询很多初级甚至比较奇葩的问题，时间关系，不能一一回复，交流的朋友加小哥的时候请注明：知乎。有初级问题，请梳理好以后，先进群跟大家讨论。
好了，具体精确吸粉方面的技能还有很多。我们以后专门会讲。接下来我们说说小众产品。
比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点，但也不要太郁闷。我并不是说，这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚大钱的。比如可以使用一些战术或者兵法，让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买。很简单的一个办法就是招代理或者做批发。
虽然你做的是一个一锤子买卖型的产品，但是做批发，你与下级的代理之间就可以形成频繁的交易，就达到了把一个不会重复消费的产品做到了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法，我们以后有机会再讲。
那如呢你选择的产品是受众面比较大，又可以重复消费，而且你又是做批发的话。你会发现你的财富会程爆炸式的增长。比如在14年创造神话的x埠。仅仅几个月时间就用10来万的成本做到数十亿。大家用我的这几个尺子量一量，看它是不是很符合这几个要点。
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下面呢再跟大家简单讲讲招代理。虽然说我比较反感这种模式，并不是因为模式不好，而是一些使用这个方法搞传销的人，那些做法太让人讨厌。
一个模式，有人可以通过这个好做，就说明这个模式还是有一定作用。就像一把刀拿你手上，刀本身谈不上好还是不好，主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧 ！
怎么招代理这一块儿。朋友们各有各的道道，可以说是八仙过海各显神通啊。
比如：有人专门儿就在群里，或者在论坛呀贴吧里边儿发信息，我是小白呀，我想做微商啊想找好的产品，有没有好的上家带呀。然后呢，也有人就是建群那个发红包儿。
还有一些这个人听了一些那些所谓的大师们，讲的一些课程，或者百度了一些可能连自己都看不懂，或者都没搞明白的一些关于微商的帖子，加上些狗血鸡血的成功学语录混成的心灵鸡汤，拼凑个课程来给大家上课，通过这些方法给大家洗脑。
相信我说的这些个方法，大家可能都试过，那到底管用不管用，效果怎么样？
方法肯定是有用的，但是，它仅仅只是对第一批，使用这个方法的人有用。能轮到你使用这个方法的时候可能早就已经烂大街了，起不了多大作用啦。无非是白白浪费了你的一些时间跟精力。
不管什么东西，哪怕是再低劣的这个方法，搞得早的人都都会吃到肉肉！后面搞得人只会喝点剩菜残羹，估计吃屎都赶不上热乎的。
比如说x埠，现在很多企业都知道他们好做的内幕和方法，也比较容易制造。但是人家搞做的早，就成功了，赚到钱了。以后很难再有第二个，或者第三个企业再有x埠那样的高度了。
因为人家搞的早有经验，人家洗脑会越来越熟，越搞越专业，人家已经吃成了个大胖子，几乎可以垄断这个市场了，一个营养不良的瘦鬼，还能打得过人家吗？
最重要的是：大家都知道那些忽悠人的手段了，智商提高了。你也想在用这一套去忽悠人，几乎是不可能成功的事儿了。
那朋友们可能又要郁闷了，难道招代理就没有好的方法了吗？
方法肯定是有的，只是你没有发现而已，骗术他不可能消失，他只会升级。招代理也是一样， 1.0的版本的方法如果不管用了。那么就得升级2.0版本了。
今天给大家教一个比较简单就可以轻松招到比较优质代理的办法。这个办法就是：挖墙脚。
什么叫挖墙脚呢，比如说你现在有一款非常不错的化妆品或者面膜，你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠，x束,x利，x新的那些大代理，他们已经有成熟的团队有成千上万的受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理，不得了啊！你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。
如果恰好你的东西受众面又广，又可以重复消费，你又挖到了几十上百个这样的大代理，了不得啊！你会发现你的财富会呈现几何式的倍增 。
朋友们不要觉得这个挖墙脚是多莫困难的事儿啊。厦门远华走私案的主角：赖昌星，曾经说过一句非常著名的真理！他说“是石头就有缝，是人就有弱点。我不相信有人会没有欲望，如果有人没有欲望，这个人一定是在峨眉山上”。
所以哥哥再送咱们大家一句话啊，就是：名花虽有主，咱来松松土，只要锄头舞的好，没有墙角挖不倒。
那这个锄头具体怎么舞，怎么去挖呢呢？
我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导：一个人去做一件事无非有两个动机，一个是趋利，一个是避害。简单来说就是追求利益或者避免痛苦。所以，咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。
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一个办法是：得充分调动他的这个欲望，或者动机，让他可以看见跟你做这个事儿，对他有无法抵挡的“诱惑”。
另外一个办法就是：挖掘，或者制造他的痛苦，你再给他这个解决方案。
如果咱们大家能准确找到一个人的弱点，把挖掘人的痛苦 和满足欲望这两个技能熟练运用，你不管是在做生意，或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水 。
说个比较简单的挖墙脚的办法啊，比如说你是卖洗发水的。你去一个你认为大代理比较聚集的地方，发个信息。比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说：x埠，x束的代理，如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品，或者洗发水，红包也可以……然后想办法留下你的vx。肯定会有效果 。
那有人肯定就会说了，你教的什么破办法啊，我这还没开始好做，就先要掏钱出去！
那我只能说，有这种想法的人不适合做生意。 大家都钓过鱼，或者见过别人钓鱼吧，钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊？连买鱼饵的钱你都不想出，还想吃鱼只能是做梦了。我朝太祖就说过一个名言“手里没有一把米叫鸡都不来”。如果不给人们土地，鬼才跟你闹革命。
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下面再分享一篇我们以前的社群成员:喵醉了叫鸭创始人:【佐北北】美女的实操经验。（由:网罗智汇成员:张红艳女士整理）
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1、微信营销的本质是什么？
我跟很多人交流的时候，常常听到一些人会说，微营销不就是开个微店吗？不就是疯狂“吸粉”吗？
这里跟大家纠正一个概念:如没有人认可你的产品，没有人愿意帮你去传播产品，那么你有成千上万个粉丝又有什么用？
除了占用你大量的空间之外，一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。
所以我觉得：微信营销的本质就是先有好的产品，好的运作团队，加上微信营销这个平台，它是很多优势资源的完美结合。
2、如何选择产品做微营销？
事实上从现在的市场看，中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候，曾经有非常多的商家和我聊，有做蜂蜜等，有做大米的，也有各种水果的，我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢？
拿我们团队为例子，当时我们开始做这一款产品的时候，曾经做过市场调查。在国内市场上，大概有三种品类的鸭子，北方的烤鸭，以北京烤为首；然后还有四川的卤鸭，和湖南的酱板鸭。
之所以我们选择湖南的酱板鸭，是因为：第一，它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食，但是在其他地区，它几乎没有任何名气，如果作为一些概念切入的话，竞争相对不那么激烈；第二、我们可以把它定位于办公室零食，增加它的娱乐性。
3、寻找好的切入点，加强团队运作，引爆话题
产品定位好之后，我们就开始了一系列的“运作”。
首先，我们要为自己作的产品来取个名字，“叫鸭”这两个字，在中国人的口中，一定是大家茶余饭后谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”？“你今天叫鸭了吗”？年轻人通过这个趣味性的名字，可以引来很多话题最终会想到我们的产品，相信这类娱乐性分享性的名词还有很多，大家可以结合自己的产品来想一下。
其次，如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式，吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章，我们筹的不是钱，而是人，我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒，而50位大咖则来为我们做“信任背书”，通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。
接下来我们设计了一系列的文案，图片，市场活动，通过地推的方式来做传播，但是我们发现，地推的效果非常差，但同时我们又有别的收获:那就是我们发现一些驴友，对我们的产品非常感兴趣，当他们走到半路累了的时候，有些人就会拿出来跟其他人分享。
这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群，他们也是很喜欢晒地，走到a地，晒个山头，走到b地，晒个日出，当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接，我们在一开始的2个月内，就用了最少的投入收获了不少，起码这个尝试，让我们更有了做下去的信心。
4、从哪里开始？
我们再来说一下，微营销的本质，首先是产品，其次是团队，不过最重要的还是：执行力。
随着草根经济的涌现，创业者逐渐增多，我觉得一个新人，如果没有特别多的资源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己变成一个“可信任的品牌或名片”，通过你的人格，影响慢慢开始，哪怕你现在只有不到100个粉丝，但是如果个个都是你的“铁粉”的话，你也是非常了不起的。
另外，你要想着如何增加客户对你产品的体验，把体验感做到位，让他们全方位的去了解你，了解你的产品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就会做起来的。
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感谢朋友们的点赞和红心， 一直觉得很少有微商能够静下心来，看完小哥这些胡言乱语。 有位叫静静的小伙伴儿加我的时候，发了她自己看以上帖子提炼总结的一些文字，
这位美女不仅看完了，并且还非常用心做了笔记， 哥哥大受感动。因为时间关系，跟美女沟通很简短，但是也跟美女提到了另外一个重要概念，今天补充到这里，算是感谢下美女的支持和大家的赞吧。
一般传统行业的生意只要掌握三种资源，基本都能好做。
一种叫掌握上游资源，通常我们指具体的产品，技术，关系背景。
一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称，低买高卖，或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子，倒爷或玩空手道的
一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道，好的店铺选址，人流量。
其实微商，电商的生意也跟传统生意差不多，只不过把传统生意的模式搬到了线上。
第一批微商好做的方法基本上也不外乎有以下三种:
一就是误打误撞冲进来，执行力比较强，没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强，只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期，在其他人懵懂着聊天，泡妞的时候，她们的商业意识首先觉醒，抢占到了红利。
第二种就是掌握了上游资源，在微信刚出来的时候，适合微商的产品非常少，随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。
第三种也就是掌握了下游资源，拥有一大批代理，分销商，最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。
微商发展到现在基本上已经两三年了，特别是在过去的一年中，产品，从业者，发生了井喷式的爆发，也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。
但是我们知道，任何一个行业，都会经历从萌芽到生发，再到繁荣，再到衰落的过程。
微商的竞争越来越激烈，比如美妆这个类目，每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜，加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖，今天的朋友圈，到处都在招代理，到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多，招代理的比做代理的要多的多。
今年，当暴力刷屏的概率红利慢慢退去，人们普遍觉醒的时候，不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店，京东购物圈以及各种自明星的微店涌现，已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束。1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。
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如果还在用着软件以及上家给的虚图片强奸朋友圈，还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理，还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸，就如拿着古老的冷兵器，和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。
很多想进入这个行业的朋友咨询我：现在搞什么产品好做，怎么做可以好做？
我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源，你能掌握哪种资源？
红利期的短暂成功，以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调，浮躁上火。
很少有人明白:任何成功都是昨日，今日，或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值，要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏，而是应该让自己赶紧高效率的增值。
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…………………………………………………………………………………………………………………… 微商是怎样炼成的
个人vx8个关键点：
1、真人头像；
2、微信名字；
3、每月背景都更换（你的本月重点推荐）；
4、个人名字加（当月你的活动重点）；
5、个性签名；
6、显示地理位置；
7、号一定要是数字（不要拼音加数字）
8、最好尽量买腾讯的理财产品及绑定qq交年费。
朋友圈打造8个关键点：
1.提供价值
2.客户见证
3.代理见证
4.真实的生活场景
5.小视频
6.收款截图
7.有个性+有情绪
8.打品牌+造势
Ps：一定要经常发小视频，真实的生活场景才能取得别人的信任；一定要发有个性化与有情绪、有温度的语言。
朋友圈广告传播的5个心理技巧：
1、以奇取胜。朋友圈里发的贴子是奇怪的，特别的，这样能吸引客户眼球并记住你。
2、以新取胜。通过创新的思维去传播，让客户对产品或服务产生充分的信任和信心。
3、以巧取胜。巧妙利用一些互联网热点事件结合自己的产品去做传播从而吸引客户。
4、以诚取胜。诚实就会赢得客户信任，诚实与信任是相互的，用真诚打动你的客户。
5、以情取胜。巧妙地利用消费者的情感，以情取胜，用真情去打动消费者，赢取人心。
加好友潜规则8要点：
1、通信录倒入：10小时只能加25位好友；
2、查找添加；10小时只能查找15人。
3，扫一扫：一次只能添加15个。
4、摇一摇：一次只能摇10个；
5、面对面建群；现场能建100人群；
6、被动添加：一天只能加260人；
7、主动添加；一天不能超过30人；
8、好友上限是5000人。
微信运营7方法：
1、 发圈以2：2：2的比例发
（早上两个时段与晚上两个时间点的发圈最重要，要特别有技巧点）
2、 低门槛引流
（先零售引进你的客户群，后期发展代理。零售做好，自然有一堆人做代理，大部分那些零售做不好的才天天哭天抢地要招代理）
3、 折扣+赠品+风险承诺。
（折扣赠品是要让顾客占便宜，增加购买率。风险承诺是比如三个月之内无条件退换货…）
4、 微信是一个天然的客户管理系统，要分ABC类客户
（二八定律，20%的顾客创造80%的利润）
5、 每周x转发点赞选xxx。
（点赞18.28.38.48….送水光针等方法）
6、 捆绑销售，买多少面膜送xxx
（买面膜送水光针、送电影票……）
7、 一对一沟通聊天
朋友圈运营，别忘了一对一沟通聊天，这个比发朋友圈更重要。你有5000个粉丝，你每天要花80%时间与其中30人一对一的聊天（20%时间发朋友圈足够了），一般聊天10%购买转化率（淘宝3%，b2c千分之四），每年成交1000单。多聊天，发朋友圈才是2016年微商正道。
加好友实战12技巧：
1. 出门逛店买东西，主动加每个门店老板娘的号码，那些卖衣服的老板娘是很乐意加我们的。但不要主动问要不要做我代理，可以说：你们家款式很好啊，我很喜欢，我很少出门可以加下你微信吗，有新款你在上面更新，我看中了你就直接快递过来。
2. 出门逛街，看到有精准的号码都可以记起来，回到家慢慢加。
3、qq导入，微信电话本导入。问朋友要她公司通讯录，挨个加，留言，同事/朋友介绍的等。一个通讯录几百人，好友数量瞬间增加。
4、各大网站，比如58同城，赶集网上去发布某些信息，但是别发布电话号码，要用vx发布，这样也会很多人加你。
5、 qq群，qq空间留言法。辣妈帮，陌陌附近的群，比邻等交友软件。
6、淘宝购物时，评价追加留下自己的vx，会有很多女的加你。
7、加微信送东西，比如你自己有门店的话，就制作自己的名片，针对顾客送矿泉水、店里小样等等……
8、下个微信伪装地址软件，定位到全国各地人流多的地方，可以加全国各地的人。
9、加微信群，每天积极的发言，早上可以发些早安啊励志一类的，都会有人加你的，或者有人跟你互动，你也可以加她。
10、搜索微信互赞群，也是非常快速加人的一种方式，也是很好的一个宣传方式(举例) 目前在各大论坛身边都有很多点赞群，不停的进点赞群，进一个群就能加99个，最少也有五六十个，你一天进两个是不是就能加好几百人，这些人都是你的潜在客户。这帮人是非常好的宣传者，而且是免费的，因为他们想去点赞赢礼品，他就需要大量去加人，你做个活动，比如点赞送面膜，他们转发，就会有很多人加你微信。
利：加人快，弊：那些人很多人朋友圈刷屏，费流量。
11、“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件。一天自动加千人没问题，私信我，免费教你(最后10个名额)” 把这段话复制，发你所有的群，当别人问你怎么批量加好友，你就告诉他，把这段话复制发群。
12、朋友圈如何从300个粉丝增加到5000个粉丝？朋友圈互推这招就可以做到。说服100个现有好友，互推对方，100字个人介绍加二维码及个人照片，坚持每天互推一个，很快精准粉丝就有几千个了。
介绍：他是谁+推荐她的核心理由+照片+二维码
（不要提产品，只介绍人，以人为中心。再加一个利益，即加你有什么好处。现在的微商人一大堆的产品推销文字介绍，当然没有人加了。）
PS：做微商最怕一星期两星期不做了，人家就觉得你不做了，肯定销量不好。人家看你一直做，就会耐不住问你。人都是都惰性的，成功者保持持续的激情，失败者都是三分钟热度。
给自己订个目标：每天发展五个新顾客，每天和几个朋友坦诚沟通。每天坚持，不要三天打鱼，两天晒网。
多掌握一些方法与技巧去网络引流，那样所来加你的客户都是精准客户，都是对你产品有需求的!产品的宣传是在网络，不是朋友圈!朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场!
PPS:告诉大家一个2016的微商流量红利：
视频直播平台：
如：小咖秀、美拍、映客……..
因为广大人民的兴趣点，其实是
视频≥图片＞声音＞文字
大众爱看电影、视频、AV、帅哥美女图片。
所以这是一波流量红利，敏锐的微商们已经吃到了…….
你吃到了吗？哎！
题主想问的是方法论，楼上的回答全部是清一色的对微商进行道德评判，不客观，不真实，不系统！
我来个真诚的答案：目前微商确实是非常依赖“庞氏骗局”回笼资金，也很依赖“传销拉人头”的方式发展下线囤货。
但是确实是有好的正规的微商，选择优质且用户感知良好的货源，通过微信这个渠道建立一个社群，培养信任感，通过复购来培养忠诚用户。
你只要有1000个忠诚用户，就足够支撑起你的商业模式了。
所以我认为社群化一定是微商的一个很好的出路。
分享一篇我公众vx的文章《风口来了！社群电商到底该怎么玩？》，读完你们就全懂了！
----------------正文---------------------------
风口来了！风口来了！风口来了！
当渠道和流量费用越来越高;当商品页面上的每个字每张图都已被精雕细琢,只为提高百分之零点一的转化率;当亏本参加大平台的电商节只能博个吆喝而赚不到什么钱;当单个用户的获得成本已经超过商业的实际成本.我们知道，那个靠“流量+转化率”的电商1.0时代已经过去了。红利已经消失，市场被寡头瓜分，掌控流量入口的平台方拥有最大的话语权。
那么接下来的风口是什么呢？！最近一个词被越来越多的提及——社群电商。
那么什么是社群电商呢？！我查阅了一下网上现有的关于社群电商的文章和观点，基本上没人能说清楚。大部分人既不懂社群，也不懂电商，更不懂什么叫社群电商。讲的观点也是七零八乱，有的沾点边儿，也没完全说到点子上。
社群电商就是qq群、微信群里发广告吗？社群电商就是网红卖衣服吗？社群电商就是在楼下放个二维码，扫码关注卖东西吗？上述这些荒唐的观点都是那帮笨蛋观察家的误读，根本没抓住社群电商的关键点。
既然没人讲得清楚“社群电商”这个话题怎么办呢？！
我来讲呗！时无英雄，只有让我这个竖子来成名了。
为了不吊大家胃口，我先直接抛出观点：
社群电商的关键点是三个字：信任感！
没有建立信任感的所谓社群都是伪社群。
社群电商建立的基本模式是分三步走的：
1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系
2.依靠社交平台沉淀社群关系
3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现
相信大家一定听得云里雾里的，那我举几个例子说明一下，哪些是真正的社群电商，哪些是传统的电商1.0时代“流量+转化率”的传统打法。举的例子里面会有一些互联网圈的前辈和大佬，可能会得罪他们，如果他们读到这篇文章，希望他们见谅。
前两年火了一位卖情趣用品的90后美少女——马佳佳，她的爆红程度大家绝对是有目共睹的，情趣用品生意不佳，以至于最后停掉也是既定事实。不过我们不做事后诸葛亮，抛开结果看过程，马佳佳做的是社群电商吗？
答案是：不是！
马佳佳虽然靠自己特立独行的行事风格以及麻辣大胆的言论聚集了很多追随者。但她至始至终没有展现出自己在情趣用品这个行业的专业度，导致——她没有建立起在情趣用品这个行业上，粉丝对她的信任度！我再说一遍，最关键的是：她没有建立起在情趣用品这个行业上，粉丝对她的信任度！
粉丝们认可马佳佳这个人，但是大部分人不认为她做的情趣用品是靠谱的，真有需求的时候，大家要买估计还是会到春水堂之类的老牌电商平台。
那马佳佳在什么维度建立了信任度？
答案是：传播能力、意见领袖。
大家说到马佳佳，都知道她做爆点策划，做营销传播厉害，也擅长代表90后发表惊世骇俗的观点。在这些点上，大家都十分认可。所以马佳佳做社群的变现方式，最后还是依靠输出培训产品（比如到处去做演讲）、社群的精神产品（比如组织社群成员出国玩）等。
在说几个圈内人（唉呀妈呀，看来是要把圈里人得罪个遍的节奏啊）的案例。在自媒体圈，吴晓波、杜子健、万能的大熊几乎是无人不知无人不晓。他们在财经、微博营销、公关领域的专业度大家都是认可的，按我之前说过的社群电商模式，他们在对应的领域依靠自己的专业度是与粉丝建立了足够的信任感的。
同时他们也依靠自己的自媒体内容输出，依靠社交媒体沉淀了中心化的社群关系。吴晓波依靠视频、音频、微信公众号的内容，将粉丝沉淀在微博微信；杜子健依靠输出微博内容（还有某电视招聘节目的露脸），将粉丝沉淀在微博上；大熊主要是靠微博和微信公众号输出内容，然后将粉丝沉淀在微博微信上。
这些粉丝都是为了吸取他们三人在财经、微博营销、公关领域的优质内容而来，因而人群具有极高的属性重合度，所以他们三人输出培训产品，效果就会非常好，事实上他们也这么做了。上述的玩法就是真宗的社群电商的玩法。后来他们三人还出了书，也卖得非常好，因为书的内容和他们粉丝属性匹配度是很高的。
接下来！接下来！接下来！
吴晓波开始销售他自己海岛（是的，他自己有个岛！有钱人就是这么有钱）上的杨梅，杜子健开始卖自己贴牌生产的酒，大熊开始卖黑糖和减肥代餐。据我了解，这几个产品卖得是不如他们的培训课程以及书那么好。
原因很简单，跟粉丝群属性匹配度不高。
没有任何迹象表明，对财经知识感兴趣的人特别喜欢吃杨梅；对微博营销感兴趣的人，喜欢喝酒；对公关感兴趣的人，喜欢吃黑糖，而且长得胖有减肥需求。最关键的是，他们三人没有建立在对应食品领域的专业度上的信任关系。不过他们的产品也还是能卖出一些，毕竟名气大，粉丝基数在那儿，从自己的粉丝里面发展一些代理也容易，但这种打法就属于电商1.0时代“流量+转化率”的打法了。因为没有在对应领域建立信任度。
写到这里发现已经快两千字了，好多本来准备讲的案例还没讲，秉着“不要在同一篇文章输出过多知识点”的原则，我还是决定把那些没讲的知识点放到以后的文章里。
关于社群电商，我在结尾重新回顾一下前面的观点，希望大家能有一个系统化的认知，别被其他笨蛋自媒体绕晕了：
社群电商的关键：是在对应领域依靠专业内容的输出建立中心化的信任关系。抛去信任关系，纯粹靠引流+转化，没有复购，就不是社群电商的玩法，而是传统的“流量+转化率”的玩法。
做社群电商有三个步骤：
1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系（关键点是依靠专业度建立信任感）
2.依靠社交平台沉淀社群关系(大到一个kol的上万的的粉丝群，小到一个年轻妈妈的购买群)
3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现（关键点是提供的产品和服务要和受众的兴趣、关注点及人群属性有较高的匹配度）
想要了解更多关于社群的干货内容，欢迎关注我的微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二维码自动识别)
希望自己有限的经验可以让更多人看到 全文原创
自己是一枚淘宝卖家，去年开始做微商，现在好友1000+，基本有效。代理若干，稳定。
首先你要确定，卖什么，在这之前，请先学习，做调查，了解些产品知识，做任何产品，专业知识都是自信的来源。一切都准备好了，这个姿势这样开始。
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1， 设置一个微信背景，看到很多朋友说用一张唯美图片之类的，不太赞同，因为微信的背景其实是一个免费的广告栏，所以最好做一张自己的图 上边包含自己的店名 联络信息，主营产品。
2， 头像选自己的，时尚干净背景不要太乱，注意这个头像不要经常更换。一句话介绍最好是自己的店名或者最新动态。（关于店名，要看自己的客户群，选择一个比较好记的店名更好）
3， 做微商，是一个自我包装 自我展示 让客户喜欢 关注你个人，继而关注你商品的一件事。当然这个自我包装指的不是晒自己 发鸡汤。鸡汤少发，现在人都喝了太多。没事想点段子，实在想不出来，微博豆瓣多看一些，每天分几个时间段，配图发，早上一定要发，因为早上大家起床一定会看手机，然后上午，下午，每天产品的信息掌握在3条左右就好，不要发太多产品，因为不需要时时刻刻提醒好友你是个小商小贩。中午和下午临近下班前是阅读高峰，可以发产品介绍，客户反馈。多展示自己的正能量 阳光的一面。营销自己的过程其实也是一场心理博弈，让客户欣赏你，信任你，永远都不会离开，因为你H住了她们的心。这点是最宝贵的。让她们隔一段就会情不自禁的打开你的微信看一看。一天不要超过8条。
4， 产品图一定要亲自拍照！添加自己的店铺水印，好多APP都很方便，一键添加。产品介绍一定一定要自己写，可以用平实的语言。千万不要什么，不得不买，什么什么爆款，还有添加巨多表情的，分分钟都想拉黑。
5， 关于加人，问题来了。经常有人问我，M我该如何加人，我怎么粉丝才可以到几千。我想说的是，有效好友，什么叫有效，不会屏蔽你，会购买，称之为有效。连续购买，称之为【活跃客户】，朋友做微商现在好友3000+ 并不多容易，大部分是死的。我从来都不想自己的好友有多多，只求精。那句老话没错，80%利润永远来自那20%.口碑相传永远是客户增加的唯一良性方式。即使你只有10个客户，维护好这10个客户，他们背后都有无限人脉，当他们主动share你的名片，让朋友加你。那是最有效的方式了。
6， 要经常跟好友互动,真心的互动,几个字的评论.不是每一条都点赞.
7， 这一条也是最重要的一条,看到很多朋友写的如何做微商，都没有写到售后。一笔买卖的真正成交其实是从交易结束开始，自己之前在L*V旗下的一家化妆品做销售，学习了很多CRM管理，客户维系。顾客买了你的产品以后，一周以内，一定要发个信息给对方，询问一下，东西用了吗，感觉怎样之类的。建立联系。当这个客户第二次回来，第三次回来的时候，你已经不需要维系她了，因为她已经变成了你的忠实客户。
8， 有的客户买了一次之后没消息了，这种属于【沉睡客户】如果有精力，这种客户可以给他发信息，说一些他感兴趣的东西，赠送点小礼物给他。诱惑他购买。或者询问他没有继续购买是价格不合适还是上次东西使用的不好。总之，付出总会有收获。
PS；一些小技巧，每当加一个新客户，我设置的是自己编写的一段话，加我的店铺名。还有不管客人问在不在，买不买，价格，都时刻保持热情。
吐血整理 只希望给那些有梦的人一点点帮助.
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每天都有人加我，”我想卖XX，怎么开始，我想做你代理，多少时间能回本“
这个世界，从来不缺少想尝试新鲜的人，缺的是坚持的人，
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我仍然待你们像初恋一样，继续补充点，因为即使有一个人看到了，悟到了，就是值得。
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其实微信可以理解为CRM维系的一种方式，不管怎样，个人认为这2点最关键。随便一个人即使再不喜欢交朋友，好友也至少有200人，那么暂时把这200当作原始成本。
1 怎么才能让别人不屏蔽你，让你活在朋友圈。
因为一旦屏蔽就很难再打开，你所发的所有的一切，对方都看不到了。当你决定做微商的时候，就意味着你要收起自己的小情绪，不要今天来大姨妈不开心，明天塞车要疯了，喜欢的自拍发9张。意味着你要开始学习审美，把自己变得有趣，世界变换如此之快，想想你除了广告，能带来哪些有效信息，才是最能H住客户心的。美图秀秀多用，景色也好，食物也好，有美感让人看到会心情愉悦，微博，有趣的公众号多看看，好的观点，偶尔发一点，当然，最好是原创，二次咀嚼已经很难振奋人心。
2有客人买了，怎么办，怎么把这条路走下去。怎么才能做的更好一点。
做微商是为了好做，但是开始的时候，请把好做这两个字忘掉，终于有人买你东西了，第一步，先把他买的什么记录在微信“描述“功能里，这样下次可以直接看到。发货的时候尽可能的专业一些，包裹，快递跟踪，微信不像淘宝，有物流信息可以自己看，所以你每天要把物流信息手动查出来发给客户，每一单都要送赠品!不管是什么人，免费的都是好的，赠品要精致一点，在利润允许的情况下，选点好的赠品，相信我，客户一定会回报你更多，
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今天卖面膜，明天卖美瞳，后天听到别人卖内衣买了豪车，又卖起内衣……
慎重开始，别轻易放弃。
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想起来再写 忙……
内容提要这是一篇集合帖，是我近一年时间写文章做培训的思考，写的不一定对，也可能全不对，如果有不妥的地方，欢迎留言探讨，拜谢。
这一年我看到了太多最底层人群的疾苦，看到了太多的迷茫、太多陷入困境时的绝望"面孔"。
你也许可以帮助一些人，或完成一些事，但你根本没能力去帮助所有的人，做所有的事。
究其原因是在于大多数人不知道怎么想，更不知道怎么做
正所谓：思路决定出路！
所以我希望在这里，给到各位一些思考的方向：怎么想
也给大家一些实际的操作方法：怎么做！
虽然一眼看上去绝望的全是字儿。
由于字儿太多，建议先大致浏览一遍，然后挑选你喜欢的章节重点思考，咱们也可以就某一点讨论讨论，谢谢。
以此帮助更多还没入行的新同学，了解一些电商的基础知识
做到在自己打理店铺大概知道怎么操作
所以本文的脉络是：
微店新手技能包！
如何在朋友圈做生意？
如何做客户营销？
如何做客户服务及售后？
微店两大自主营销工具的使用。
我的一些随笔。
微商成功的秘诀是什么？
大家经过这两三年的微商朋友圈刷屏式的洗礼，大概已经明白了，在微店做和在淘宝做，是不同的玩法，X宝讲求流量集中曝光、要靠打造爆款去卡搜索的位置，客户下单要看详情页和评价、更要去"价"比三家！
而微店呢？你可能会发现，我们不仅要靠一流的产品吸引客户，更要靠口碑和持续的服务能力去打动和留住客户；
也就是将消费者放在心上！
如果你是从现在进入，别一开始期待太高，慢慢积累人气，慢慢积累口碑和销量。
前期期待少一点，但是坚持做。很多时候，坚持比聪明重要。
当然，不是说什么都不做，相反，你需要做的更多。
首先是基本功，基本功练扎实了，就可以不死么？
不不，既然是基本功，只是不出错而已。
而不死对应是活着，活着意味着别人死了你还没死。
简单说，活着坚持很久，本身就是个不小的成功。
所以不死，保持活力，坚持着学习做正确的事儿。
如果你不知道什么是正确的事儿，总有人知道
你如果认定他的价值，那就请一直跟着他学习
可能会慢一点儿，但不失为一种可以尝试的办法
微店新手必备技能包
1、有人说开微店很简单，上传两张图片，写两句描述，设定个价格，然后绑定银行卡就能在上面卖东西了。也有人说开微店很难，开了几个月浏览量都是0，更不要说下单量了。那么，它到底是简单还是难呢？
这里是挪威的店主佳佳总结一年来运营微店的经验，归纳了一点图片、文字、视频以及店铺设置等使用心得，送给同是微店店主的你：
【新手必读】你真的会用微店吗？（一）
2、做电商的都知道图片的重要性，并且在选报活动，很多时候需要白底图，那么如何快速的制作白底图？3、4百个产品怎么快速制作白底图？
3、既然现在是移动互联网时代，那么我想在手机端作图，是不是有捷径呢？答案是肯定的！ 告别PS，用手机轻松做出高大上的产品图。
4、开了微店，搞定了好看的图片，上架了产品，朋友圈广告也发了，那么这时候把客户引入你的店铺，最关键的就是成交率啦，我们要靠微店的自主营销工具：『店铺装修』将自己的店铺搞的商品分类和促销点分割清楚，大家都在问：店铺装修怎么搞？
这些店铺装修案例值得学习（复制链接到浏览器即可查看）：
1、沐沐
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