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服装行业，永远是暴利的，女生对美丽的追求是天性，不管是遍布大街小巷得个性服装店，还是各大商场高档得品牌服装，从十几元得低档地摊货到高达数千元得甚至是数万元得进口服装，只要符合潮流和消费者得口味，都有人愿意掏钱捧场，在很多的城市得月光族里，至少有很多人都选择靓丽得外表而去剁手得，与其他行业得相比，服装行业得投资门槛比较低，不需要很多的专业技术，而且这是不可能垄断得行业，竞争力非常得强力，市场风险比较小，因为，很多人都选择去开店做生意。经营服装店得利润有多大？

有人说，大商场里品牌服装得毛利率可以达到百分之200，而且可能更高，品牌专卖店里得利润率的确很让人心动，但是却没有说服力，品牌服装店得暴利存在，首要在流通环节，服装销售得中间环节中包括经销商，品牌代理商和零售商场，一件200块得衣服到了商场，可能上涨到300多块，甚至更高。

新款得服装得定价这么高，全部都是因为在销售过程中，来自商场得各种费用得比较，除了高昂得进店费用和各种促销得费用，还要按营业额倒扣一定得点数。如果不把价格标高一点，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

既然利润可观，我就想要说一说，进军服装行业，要做到什么。

1.积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客。

2.积累行业经验，扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势，有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴 改造的能力。

3.积累投资，创业应该以批发为主，做零售没有前途，需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门***天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为，所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

4.如果一件代发货源不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。服装行业的价格弹性非常大，所以，不论做到哪个级别的批发，掌握好渠道的数量级是成功关键所在。

提醒1

1.如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要盟。

2.不要盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉。

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