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一、奢侈品包包的市场现状

随着中国经济的高速发展，居民的消费水平也直线上升，同时也给奢侈品消费带来了巨大的市场空间，到目前为止，中国成为世界最大的奢侈品包包消费市场。这一现象不单单是中国经济腾飞的因素，另外一点则在于，中国的制造业全球闻名，制造工艺全球领先，世界各大奢侈品包包都将生产加工服务设在了中国内地，将先进的设计理念和经营理念也留在了中国，国内只需要将原单的制作工艺借用即可。

除了上述两点原因外，还有一点也很重要，就是奢侈品包包的设计理念和设计风格，由于这些产品的定位是高端消费群体，为了迎合这部分消费群体的审美，包包厂家不断推陈出新，不断提升包包的制作工艺，不断提供市场新潮的产品，设计出的包包款式总是能引领时尚潮流，已经成为了时尚、经典、身份、地位、品味的象征，其产品的文化价值和属性早已远远超出产品本身的使用价值，产品本身的性能也早已远远超出普通包包的价值，在这种现状的主导下，大量普通消费者也对奢侈品包包趋之若鹜，但苦于消费能力有限，不能购买原单包包，只能通过购买奢侈品包包来满足自己的虚荣心，这就导致了奢侈品包包的销量居高不下。

二、奢侈品包包的定义

普通包包和奢侈品包包的基本区别就在于，普通包包满足人的需求，而奢侈品包包则不单纯地满足消费者的基本需求，同时还满足人的欲求，需求和欲求一字之差，但内涵却有本质的不同。奢侈品包包承载着消费者对身份、地位、品味的追求，但奢侈品最初的市场定位就是高消费群体，普通消费群体只能望洋兴叹，需求和经济实力不协调的时候，市场价值规律决定了市场的兴旺，会有越来越多的厂家参与到奢侈品包包的生产和制作中去。

奢侈品包包目前的制作工艺已经和原单高度一致，不但能提供同等的材质，也能提供同样的制作工艺，包括工艺细节都能达到完美的一致，但其售价却只有原单的十分之一，甚至能达到几十分之一，在价格相差如此悬殊的情况下，消费者自然愿意花更低的价格购买品质几乎一样的包包了。

三、消费行为界定

很多消费者在购买奢侈品包包的时候，会遇到两种情况，一种是花和原单一样的钱去购买，而消费者本身并不清楚这是，这种就构成了明显的迷惑消费者的行为；而另一种则相反，花很少的钱去购买奢侈品包包，消费者在购买的时候就知道这不是原单包包，仅仅是花钱满足自己的虚荣心。

而奢侈品包包原单厂家是如何看待这件事呢？只要不是本厂生产的包包，即使外观一样，商标、LOGO、细节一样，都归入奢侈品包包行列内。下文就从奢侈品包包的消费心理分析当下的市场环境，希望对消费者有一定的启发意义。

四、市场现状和趋势

由于我国是制造业大国，制造业高度发达，加之奢侈品包包的厂家也将代工厂设在我们国内，在利用我国制造红利的同时，也将先进的设计理念和制造理念留在了国内，这就导致国内大量厂家竞相加入制售奢侈品包包的行列中，据报道，目前中国是世界第二大奢侈品消费市场，越来越多的家庭随着收入的增长，对奢侈品的消费越来越常态化。

另一个原因则在于，奢侈品包包的品牌方是利润的主要获得者，而代加工厂只能获得微薄的利润，而制售奢侈品包包则能获得丰厚的利润，在利润的驱动下，越来越多的厂家宁愿通过制售奢侈品包包来快速获得利润。随着经济的快速发展，越来越多的消费者将会有更大的消费能力，未来对于奢侈品的消费将会有更大的需求，我国也会成为奢侈品消费的主力军。

五、消费群体分析

目前我国消费奢侈品包包的人群分为三类，富豪、中产阶级、低收入群体，富豪的经济实力雄厚，是奢侈品包包的消费主力军，这部分消费群体是不会花钱购买奢侈品包包的；中产阶级由于经济实力处于社会中等阶层，会花一部分钱去购买奢侈品包包，但主要购买渠道集中在国外代购、香港代购，但由于这部分消费群体居住在城市，虽然收入处于中等，但由于城市生活成本较高，故而不能随心所欲地购买奢侈品包包，这中间的部分人群会选择购买奢侈品包包，这样才能满足自己的虚荣心；低收入群体则不同，这部分消费群体的月收入基本稳定在3000到5000，他们购买奢侈品仅仅是为了满足自己的虚荣心，很多消费者都是节衣缩食大半年，甚至是一年才能购买一件包包，如何才能满足自己的虚荣心呢？只能通过购买奢侈品包包来满足虚荣心。

中产阶级消费群体，当他们的经济实力达到新的高度后，他们会选择原单包包，逐步成为真正的奢侈品消费群体，而低收入人群也会在收入达到一定阶段，消费水平提升后转而选择原单包包。从这个角度来看，奢侈品包包的市场空间依然巨大，至少在未来50年都有很大的市场空间。

六、产品的选取

国人对奢侈品的消费集中在以下几种：包包、鞋子、服装等，这些消费品都有一个共同点，重复消费的次数很多，都属于日常生活消费品，价格都过万。由于这些产品的复购率很高，生产这些也能抓住更多的回头客，这些因素的叠加，就让更多的工厂加入到这些品类的生产。

据报道，目前世界50%的奢侈品包包的生产都来自我国内地，这些包包的制作工艺非常先进，选材也和原单基本一样，这让原单包包的工厂都很难区别，这也就给了微商巨大的利润空间。

从以上分析，我们可以看出目前的国内市场现状，也给微商提供了清晰的营销思路，奢侈品包包的质量和原单基本一样，外观一样，消费群体巨大，利润空间很大，但目前市场上参与生产的企业则良莠不齐，只有找到真正的源头厂家、一手货源才能获得更大的利润空间。