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一、奢侈品包包的特质

奢侈品包包和普通包包有本质的不同，除了具备使用的基本功能外，同时具备身份、地位、尊贵、典雅等内在精神属性，具有独特、稀有、珍奇等特点，其精神内涵的价值远远高于包包本身，这就让奢侈品包包的价格上升了新的高度，远远高于一般包包的价格；奢侈品包包高昂的价格壁垒，让普通消费者有可望而不可即的感觉，让这些消费者产生了巨大的距离感，从内心深处认定这类产品只有身份尊贵的贵族阶层才能拥有，这在无形中拔高了产品的档次，当普通消费群体的消费能力达到一定阶段后，就愿意花钱购买这种产品来满足内心的需求；这种定价策略也让高消费人群更愿意花高昂的价格购买这类产品，来满足精神层面的需求，这也是奢侈品包包能够成功进入市场，并保持畅销的有效营销手段。

奢侈品包包还有哪些特性呢？符号性非常强，所有奢侈品包包不但款式经典、做工精细、选料上乘，包包的LOGO也是其品牌标志，所有用户只要看到品牌标志变会从心底认同佩戴者的身份、地位，进而从心底认同包包的所有者，打个比方，当你骑着自行车去餐厅消费，餐厅的服务员都会比较怠慢，如果开着奔驰去同一家餐厅，得到的服务就会截然不同，服务员会通过标志来判定用户的身份等级，同理，奢侈品包包的标志就是身份地位的固有符号。

奢侈品包包都有着悠久的历史传承，大多数企业都有超过一百年的历史，经历时间的沉淀，是传统手工艺和现代审美的完美结合，精湛的制作工艺，先进的的设计理念，优良的原材料是奢侈品的基本支撑点，只有具备这些特质的包包，才能称之为奢侈品包包，这些品牌都得家族企业，讲究纯正的血统和家族的传承。

专注专一，奢侈品包包只在同一个领域深度发展，将同一个品类的细节做到极致，做到行业的顶尖水平，这些品牌绝不会轻易地扩展经营范围，坚持百年时间只做同一款包包，产品的选材用料百年不变，风格既有创新又必须坚持文化内核的传承，只有这样的产品品质才能获得用户始终如一的支持。

二、奢侈品包包的市场特征

从消费心理的角度分析，国内对奢侈品包包的消费源于内心的虚荣心，虚荣心驱使下，更多人购买包包是为了对外炫耀，通过奢侈品包包来证明自己的身份、地位、阶层，通过包包获得内心的虚荣心，和用户本身的品味、兴趣、受教育程度无关，而目前受教育程度不高的人群比比皆是，加之经济快速增长，中产阶级的数量急剧上升，故而国内的消费市场随之达到了井喷的效果；

透支消费购买奢侈品包包，很多用户在本身消费能力不够的情况下，依然对奢侈品包包趋之若鹜，宁愿节衣缩食也要购买这类包包，很多消费者每月收入都挺丰厚，但一直处于贫困状态，究其原因就是频繁地购买奢侈品包包，将收入投入到炫耀性消费中去；

西方奢侈品消费人群集中在40岁到70岁人群中，这部分人群更注重生活品质，有稳定的事业和经济收入，有能力消费这类产品，而东方市场则相反，奢侈品包包的消费人群集中在20岁到40岁这个年龄段，而这部分人群的消费观念更加冲动，购买欲望也更大，对产品的款式、制作工艺要求也更高，这在客观上促进了品牌方设计出适合东方审美标准的奢侈品包包；

消费人群结构多元化，目前对奢侈品包包的消费人群分为四类，一类是身份地位尊贵的权贵人士，这部分消费群体必须购买和自己身份匹配的包包，以彰显自己尊贵的身份；第二类是富豪，这部分人消费能力很强，有很强的经济实力，购买奢侈品的频次也更高，而且并不在乎价格高低；第三类则是外企白领人士，这部分人对欧美情调非常在行，沐浴着欧风美雨，追求西式生活方式，讲究浪漫、潇洒、时尚、高雅，这部分群体的消费能力一般，但收入稳定，愿意花高价享受奢侈品包包带来的满足感；经济能力一般的中低收入群体，这部分消费群体的收入一般，但容易跟风，羡慕有钱人的生活，宁愿透支未来的消费购买这种产品。

单位购物，东方传统文化和西方文化有巨大的差异，很多公司会集中采购奢侈品包包，主要用途也在于赠送给生意场中的伙伴，送给对公司有特殊贡献的员工，采购量也较大，这也是东方文化在购物消费方面的集中体现。

三、消费内容不同

西方对奢侈品的消费更加多元化，不单单是包包、服饰，更多的表现在游艇、飞机、音乐会、美食等项目上；而我们则集中在奢侈品包包、香水、化妆品、服饰等物品上，而由于奢侈品包包经久耐用，外观也是顶级皮料拼接而成，故而更多消费者更愿意选择奢侈品包包，另外一个主要原因还是虚荣心作祟，奢侈品包包一般能展示给身边用户观赏，能有效地传达身份、地位、品味等内在精神内涵，这也让奢侈品包包成为当今市场的新宠。

四、消费地点不同

欧洲国家的消费者都是在自己所在的城市购买，一般也选择实体店购买，而东方消费群体则大不同，他们大多是通过旅游购物来采买奢侈品包包的，当经济发展到一定水平后，出国旅游的人群逐渐多起来，这些消费群体会蜂拥向当地的奢侈品包包店铺，一波客户可能会将一家店铺一扫而空，目前的顶级奢侈品包包在市场的销售份额，其中很大一部分比例都是东方游客在旅游过程中购物消费得来的。

相比于游艇、飞机等大宗奢侈品，包包属于小众奢侈品，很多用户在经济实力较低的时候，只能通过购买包包来满足自己对奢侈品消费获得的快感，而这部分中低消费群体依然占据了整个消费市场的主流，在这些条件的综合作用下，奢侈品包包的销量在近年来屡创新高。

面对如此巨大的市场空间，微商也将产品定位指向了奢侈品包包，这类产品的市场需求巨大，利润空间也非常大，是微商的不错选择，但凭微信个体用户，很难找到真正的源头厂家和一手货源。