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一、购买新途径
奢侈品鞋子的发展经历了漫长的历程，传统的营销方式就是实体店铺，品牌方在调研各国经济发展水平后，在该地区经济发展活跃的核心商圈开设店铺，店铺只能辐射周边的消费人群，消费者购买渠道单一，偏远地区的消费者不能有效开发，但随着电商经济的兴起，消费者的消费习惯发生了巨大的改变，品牌方不得不利用电商平台和移动电商平台开发客户，消费者的购买方式也发生了巨大变化；B2C平台的崛起，越来越多的奢侈品鞋子利用电商平台开发业务，越来越多的消费者通过各大电商平台购买商品；
利用电商平台开发业务，不但能降低营销成本，而且能保证商品能快速达到世界各地，极大地方便了消费者的购买行为，也极大地提升了消费者的购买体验；由于世界经济不断发展，各国的基础设施建设逐步完善，物流、高速公路、铁路、航空等交通方式的普及，极大地提升了奢侈品鞋子的在世界各地的快速流通，这在很大程度上提升了产品的流通速度；
在电商经济高度发展的当今市场环境下，奢侈品鞋子不但可以在B2C平台上购买，而且可以通过移动电商平台上购买，这些品牌方利用移动社交电商的粉丝裂变功能，不断拓展品牌的市场占有率，利用粉丝裂变模式，让更多消费者成为产品的分享者和推广者，让产品的整体市场份额占比达到了空前的高度。
二、消费心理
炫耀性消费，这部分消费群体并不是看重奢侈品鞋子的款式、质量、做工，而是看中产品的LOGO、名称，而且这部分消费群体购买产品的目的仅仅是满足自己的虚荣心，而且会挑选价格最贵、全球限量的款式，而且仅仅在公众场合穿戴，这时候就是为了向身边人展示自己的身份、地位、品味；
从众心理，这部分消费群体并不具备奢侈品鞋子的整体认知，并不了解这类产品的整体做工和内在价值，仅仅是受到身边消费群体的影响而做出的冲动行为，奢侈品鞋子的消费者年龄都偏年轻化，这部分群体的消费观念超前，消费行为冲动，而这部分消费者的消费能力也较低，但依然有很多年轻群体愿意透支预算去购买这类商品；
追求生活品质，这部分消费群体的年龄大多处于中年阶段，消费行为很理智，消费能力也高于一般消费者，并且有选择困难症，选择奢侈品仅仅是追求这类商品的品质，由于这类商品的品质远远高于一般商品，故而深受这部分消费者的喜爱，而且这部分消费群体占到整个奢侈品鞋子市场的60%，随着市场的逐步稳定，越来越多的消费者会成为理智的消费群体。
三、发展趋势
中国奢侈品鞋子的发展和经济发展结构、规模、水平息息相关，我国当前的经济规模已经达到世界第二的规模，同时经济发展水平和西方国家差距越来越小，消费者的消费观念和习惯也逐步得到了很大的改变，奢侈品鞋子的市场需求也不断增加，先富阶层、富豪阶层对奢侈品鞋子的需求已经得到充分的释放，奢侈品已经转变为这部分消费群体的生活必需品，随着世界经济一体化进程的稳步推进，我国奢侈品鞋子的市场空间势必变得越来越广阔。
欧美地区的奢侈品鞋子市场长期处于世界主导地位，但随着中国经济的高速发展，日本经济的高度发达，欧美市场的占比不断下降，亚洲市场逐步占据世界市场的主导地位，未来20年间，亚洲经济将会成为世界市场的主体，届时奢侈品鞋子将会在这些地区重新布局。
四、优化路径
调整关税，由于关税的影响，境外奢侈品鞋子的价格明显低于国内，这就导致越来越多的消费者通过海外代购的方式购买商品，而国内的奢侈品鞋子的销量连年停滞不前，只有不断降低关税才能降低商品的价格，才能获得更大的市场竞争力；加强管理，规范市场经济行为，让更多高质量的奢侈品鞋子进入市场，同时发展自主奢侈品鞋子品牌，让更多消费群体购买国产奢侈品；从中国传统文化中寻找设计灵感，将传统文化和先进的设计理念紧密结合，生产出具有中国特色的奢侈品鞋子，调动消费者的消费热情，这才是未来发展的有效途径；
利用电商平台、移动社交电商等营销手段，不断提升产品消芬患⒒踉村验，通过这些平台不断完善销售流程，积极组织体验式消费环境，线上线下结合，线上开发客户，线下体验，让更多消费者在购买前能看到产品实物，将产品的质量、款式、工艺、色调等细节通过视频、图片等传递给消费者，提升销售体量。
五、营销趋势
品牌人格化，通过移动社交电商，让更多消费者通过移动社交电商来了解产品品牌，更多消费群体能通过这种营销方式将产品的品牌、价格、品质传播给更多消费者；品牌非标化，更多消费群体通过各种社交平台购买的奢侈品鞋子价格都是统一的，这需要品牌方对所有营销渠道统一营销价格，让所有消费者都能通过各种渠道买到品质一致、价格统一的产品；产品平台化，奢侈品鞋子在营销过程中，必须通过电商平台售卖，必须搭建自己的销售平台，实现产品平台化、标准化；渠道多维化，利用电商平台、移动社交平台、线下体验店、微商等多个渠道开展营销活动，通过多种销售渠道将产品推广到更多消费者和潜在消费者面前；营销人人化，利用移动社交电商平台，实现粉丝裂变，让所有消费者转变成营销者。只有通过多种营销手段，才能获得更大的市场份额。
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