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一、全球市场演变

中国成为奢侈品鞋子消费的主力军，随着中国经济的高速发展，消费者的消费能力稳步提升，人均可支配收入有了很大提高，在这个基础上，消费者对鞋子的质量、款式、材质、工艺、文化内涵越来越看重，而普通鞋子仅仅具备基本的使用价值，只有奢侈品鞋子才能满足消费者的这些需求，奢侈品鞋子的基本属性及产品定位满足了我国消费者的高层次需求。

由于第三次工业革命的完成，整个社会生产力得到前所未有的发展，消费者的购物方式也发生了巨大的改变，在电商和移动社交电商高度发达的今天，越来越多的消费者已经改变了传统的消费模式，不再去实体店购物，转而向网上商城采购商品，奢侈品鞋子也迎合这一趋势，将营销模式转变为网络营销，更多消费者通过网络购物途径选择这类商品的购买。

奢侈品鞋子的消费群体逐渐向年轻化和多元化方向发展，欧洲的消费群体集中在40到70岁之间，而国内消费者的年龄则集中在20到40岁之间，加之中国是世界上最大的奢侈品鞋子消费市场，这就迫使品牌方的款式设计不断趋于年轻化，越来越多的时尚、经典、潮流款式不断诞生，整个国内市场改变了这类商品的设计理念和经营模式；由于我国人口众多，对奢侈品的需求日益增大，为了迎合国内消费者的更大的需求，鞋子品牌不断向纵深行业发展，同时也不断拓展新的产品品类，以迎合消费者的更多需求，因此这类产品正向着多元化方法发展。

文化和亚文化影响消费趋势，奢侈品鞋子不但具备基本的使用价值，而且工艺精湛、选材高端、款式新颖，同时具备深厚的文化积淀，而这是这类产品之所以能吸引更多消费者的核心点，奢侈品鞋子讲究纯正的血统，所有款式都是纯手工制作，汇聚了众多优秀设计师的智慧结晶，每一款产品都有自己的文化内核，这些文化积淀备受消费者亲睐。

欧洲是奢侈品鞋子的诞生地，在这些经济发达的地区，经历了上百年的发展，目前已经占据当地的主导地位，但由于当地经济发展的速度逐步放缓，很多地区甚至已经处于停滞状态，奢侈品鞋子在当地已经没有机会找到新的增长点。反观亚洲，本世纪以来，这个地区经济高速发展，其增长速度一直居于世界首位，消费者数量也是欧美地区的10倍之众，目前奢侈品鞋子的主要市场已经转移到亚太地区。

二、行为特征

消费者购买奢侈品鞋子的行为分为以下几种。

单纯的炫耀性心理，这部分消费群体有较强的消费能力，但对奢侈品鞋子缺乏专业的认知，仅仅认为这类商品是身份、地位、品味的象征，购买这类商品单纯向身边的人群炫耀，在这个过程中获得心理的满足，他们并不看重商品的质量、材质、工艺，对这些细节也缺乏专业的知识，他们会选择价格最贵的商品，甚至是全球限量款；

盲从心理，这部分消费群体在身边人的影响下选择购买，他们对这类商品缺乏基本的认知，仅仅认为价格高的商品质量一定最好，对奢侈品鞋子的文化内涵、制作工艺、象征意义等并不在意，目前国内很多消费者都是这种心理，购买奢侈品鞋子也是一时冲动，完全不考虑经济承受能力，这部分消费群体的可支配收入并不高，部分是透支消费，属于典型的冲动型消费行为人群；

追求生活品质，这类消费群体的可支配收入较高，更在乎生活品质，追求商品的质量、款式、做工和文化内涵，有较高的学识和修养，同时对商品选购有选择恐惧症，选择奢侈品鞋子的目的就是提升生活品质，由于这部分消费群体的可支配收入较高，奢侈品鞋子已经成为这部分群体的生活必需品，故而已经成为消费的主力军，品牌方的市场定位也以这部分人群的消费习惯为准绳；

未来的购买意愿，随着全球经济一体化进程的加速，海运、水运、铁路、公路等交通枢纽的逐步完善，世界各地基础设施都在逐步完善中，这就在客观上促进了各地经济的高速发展，人均消费能力也随着社会生产力的稳步上升而不断提高，未来会有更多的中产阶级进入富豪阶层，这些潜在消费者都会成为奢侈品鞋子的消费者，未来的购买意愿会进一步增加。

三、购买信息来源

奢侈品鞋子的传统营销模式非常单一，仅仅依靠实体店铺进行线下销售，消费者仅仅通过电视、报纸、杂志获得产品的信息，通过单一的广告渠道获得购买渠道；随着电商和社交移动电商的发展，奢侈品鞋子借助更多的媒体将产品信息推送到世界各地，越来越多的消费者通过微信、自媒体、网页、商城获得产品信息，移动社交电商的发展推动了品牌方不断改革营销方式，通过这些营销工具，缩小了品牌方和消费者之间的距离，通过这些媒体，消费者可以看到产品的材质、款式、尺码和视频等细节，消费者在购买前就充分了解了产品的整体性能，能促使更多消费立即购买。

由于物流的高度发达，世界各地已经连成一个有机的整体，消费者看中喜欢的款式后，可以立即下单购买，当后端管理人员收到订单后，立即安排仓库发货，而物流可以按指定地点将产品在约定的时间内送到消费者手中，从下单到收到产品，整个环节的耗时一般不超过三天，即使远在万里之遥的国外，也能通过航空运输快速收到产品。

四、消费趋势

消费群体年轻化，越来越多的人群有足够的可支配收入，当月收入达到1000美元时，当地的市场开始松动，由于我国人口众多，经济发展水平和速度较高，越来越多的消费者会选择奢侈品鞋子，重复购买率也会同步增长；由于文化传统和消费习惯的不同，国内消费者更加年轻化，并且年轻化趋势不断增强，这在客观上也决定了奢侈品鞋子的设计必须年轻化，更多的时尚、潮流元素融入到这类产品的设计中。