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很多服装导购在销售过程中，可能会存在这“大恶习”，而且是不知不觉地在犯。

广州高端潮牌进货渠道就是这些“恶习”无形中增了店铺库存，阻碍了店铺的零库存目标。

那么这“恶”究竟是什么？

恶习只卖自己喜欢的款式新款上市时，导购重要的工作是什么？

挂版？

试版？

邀约老顾客？

找卖点？

有一件事情比这些都要重要，那就是对每个新款进行一番仔细了解，发掘其卖点。

但很多导购往往会这样“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。

”“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。

”……以上明显是带有个人色彩的评价，于是，终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更“自信”，认为自己的判断能力非常强。

有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。

因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，你就会无形中带着个人感情色彩去给顾客做推荐，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。

正确观念买和卖是不一样的，你跟顾客的喜好也是不一样的，不要以卖的标准来衡量买，也不要以你自己的喜好来影响顾客。

恶习只喜欢卖新款导购是世界上喜新厌旧的动物。

一旦新款上市，老款就容易被压货。

比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。

不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。

再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。

正确观念销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

恶习只卖齐色齐码款服装导购常抱怨断码款不好卖，其实小编认为，断码款和齐码款没有任何区别。

因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。

比如对于码顾客，全码款和只有码的断码款，是没有任何区别的。

为什么导购只愿意推齐码款呢？

因为不需要记忆，没有“风险”。

正确观念记住断码款剩余的尺码，先推断码款。

如果导购能够摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存优化的状态，不但业绩会持续好，而且季末压货会降到低，甚至很容易出现零库存的结果。

解决方法呆滞品专区就是把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。

呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品，比如“机”，这个大概很多人都不知道是什么了。

但是像诺基亚放到呆滞区，还是能销售出去的。

也可以做独立的专区放在菜单栏上面。

捆绑销售要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套装卖。

也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。

还有种促销，就是送，只要你给邮费，我送给你，反正就是收那么多钱。

重新上架换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多人对新品有偏好。

还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸工厂进行销售，在网站开辟工厂或者类似无名良品的专区销售，针对小资消费群进行销售。

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