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一、奢侈品鞋子的特性

除了材料之外，奢侈品鞋和普通鞋之间的最大区别在于，奢侈品鞋不仅具备基本的使用价值，而且能满足消费者更高层次的内在精神需求；普通的鞋子只能满足基本的的使用价值，而不具备更深层次的精神内涵。从这个角度来看，奢侈品鞋的价格比普通鞋的价格高很多。

建立消费障碍，奢侈品鞋从战略定位开始，在设计、研发、开发、营销和价格层面上设置消费障碍，先进的设计理念，严格的研发流程，充分的市场分析，先进的生产技术和高昂的价格，通过层层的壁垒，使产品性能远高于普通鞋类产品，高昂的定价让普通消费者可望而不可及。

奢侈品鞋都是手工定制的，设计师也是一件代发货源知名的设计师，奢侈品鞋不但将鞋的文化属性深度融入产品研发中，而且也深度融入了当前的穿搭时尚元素，因而所有奢侈品鞋都有很高的收藏价值，每双鞋子都有独特的文化内涵。

尖端的技术，奢侈品鞋都拥有数十年甚至数百年的文化底蕴，是传统文化与现代时尚紧密结合的典范。奢侈品鞋自诞生之日起，只在一个领域垂直发展，使鞋类设计水平达到极致，远远超过了同行的设计和生产水平。同时，奢侈品鞋品牌拥有强大的市场研究团队，在调研市场需求时，同时汇聚了最优秀的一件代发货源设计师进行研发。推出的所有款式都是经典之作，值得所有消费者收藏。完善的售后服务，也使得奢侈品鞋的优势非常明显，而这些优势对于普通鞋企而言是很难达到的标准。

血统纯正，奢侈鞋品牌具有悠久的历史，不仅继承了古典的设计理念，而且不断创新，将新的时尚元素融入产品研发中，从而使奢侈品鞋的工艺达到了极致。历经上百年的发展，奢侈品鞋已成为身份、地位、档次的代名词，这种鞋具有强烈的贵族气质，并且是所有高消费群体的首选之品。

二、品牌营销

奢侈品鞋的营销非常成功，这些品牌都崇尚轻资产运营，发展到今天，这些鞋品牌不会在世界各地开设很多专卖店，也不会在实体店投入太多一件代发货源。品牌方将更多的成本投入到产品研发中去，不断提高产品性能，历经上百年的发展，这种产品已经成为身份、地位、等级的象征，因此，产品标志已经能够被所有消费者认可，这种认同感是普通鞋不可比拟的优势。

品牌方不断研发新款式，然后找到定制的工厂生产即可，而品牌方只需要提供产品设计、色卡、尺寸等详细规格即可，而所有的生产成本则由代工厂承担，这种模式确保了品牌在研发上可以投入更多的精力和一件代发货源，并且可以在较少的经济投入下达到产品升级的目标，这在客观上也确保了奢侈品鞋的性能远远领先于普通鞋。

三、品牌延伸

奢侈鞋最擅长的营销方式，当奢侈品鞋在市场上取得巨大成功时，品牌将同时开发同类产品作为延伸，而这些产品不需要重新建立品牌，只需复制以前的品牌即可，固有消费者因为对品牌的高度认可而选择持续消费同类消费品，这种营销策略减少了品牌的营销投入。但是，品牌方必须保证提供更好的产品，并且保证同类产品的价值不能低于奢侈品鞋的价值。

品牌延伸可以降低新产品的营销风险，并且客户的接受度也很高，根据消费者心理分析，奢侈品鞋的忠实消费群体将会持续购买该品牌旗下的同类商品，这种消费心理是奢侈品鞋营销的成功之处，这种营销策略让奢侈品鞋品牌方能持续获得市场认可。

四、奢侈品鞋子的属性

稀缺性，奢侈品鞋的生产成本比普通鞋贵，但价格也更昂贵，奢侈品鞋都是限量生产，而不是像普通鞋那样大量生产，这导致这类产品具有稀缺性，更多需要消费的人只能购买其中部分款式，这种饥饿营销的手段让奢侈品鞋更具市场前景。品牌方坚持每年只投放部分款式进入市场，让消费者有千金难求之感，才能达到饥饿营销的效果。

奢侈品鞋已经关闭了世界上大部分的实体店，同时严格限制生产的规模和数量，不断提高产品性能，使更多有价值的鞋类产品在市场上流通，这意味着消费者对奢侈品鞋的需求更高，同时价格也更高。这种营销策略同时确保了消费者对奢侈品鞋的需求得到更大的刺激，同时也确保了品牌方的利润不降反升。

奢侈品鞋虽然价格高昂，但可以满足消费者的更高层次的需求，还可以提供精神上的满足感，更多的消费者通过购买奢侈品鞋来彰显自己身份、地位、尊贵和优雅的内在需求，并获得炫耀性的心理。这种营销策略保证了市场上鞋子的供不应求，同时也保证了这种单品的利润空间会更大。

由于上述优势，奢侈品鞋类的市场需求逐年上升，这也使微商从业者看到了其中的商机，也使制造商看到了新的利润增长点，大量的奢侈品鞋已经开始进入市场，如何寻找优质货源呢？如何才能找到真正的生产厂家呢？这些才是微商最应该重视的细节。在下一篇文章中，小编将详细讲解如何找到靠谱的一手货源。