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“以韩国衣服为主，还有从香港来的包包和鞋子，也卖些国产货。

”唐琪讲道，她有稳定的货源保障，方面是因为妹妹在韩国读书，就近可找当地的服装买手，帮忙负责选款和发货另方面，她有亲戚做服装生意，经常在深圳、香港拿货，很多发货商都非常熟悉了。

“都是朋友带朋友，顾客带顾客，也有很多是通过附近的人，搜索到我们，很容易发展回头客。

”据唐琪介绍，进货后她会先完成服装熨烫等细节，再进行拍摄将图片更新到朋友圈，而大部分都是由她本人充当模特，她也因此在街上被顾客认出来过。

“还要对语音和顾客交流，提供穿搭建议，互动得频繁，也增强了亲切感和信任度，久而久之很多都成了真的朋友。

因为价格较低的款式次只进两件，价高的衣服也多是客户看到图片确定要货才现拿，所以库存压力相对实体店要小得多，整个经营成本也更低。

“成本就是拿货，请摄影师外拍，还有当地代购的些酬劳。

”唐琪说，她每月的营业额在万元左右，毛利润约为％。

据她透露，朋友圈里做服装做得好的甚至能把毛利提升到％以上。

唐琪认为，朋友圈营销的关键在于要定位准确，做哪种风格、哪个档次要先确定，同时在产品种类上要保证差异化。

她身边不少朋友都被她带动起来做朋友圈服装销售，她就很自觉地将对方“拉黑，彼此看不到产品款式更新，避免跟风进货，以各自风格促成行业良性竞争。

开“微店，只是唐琪创业的步，接下来她又把目标投向了实体店。

今年中旬以来，她四处打探门店，由于临街门市租金太贵，对于创业不久的她来讲压力太大，所以，她将目光锁定在江北北城天街附近的小门市，“这里人流量大，而且附近有很多写字楼，而我的服装风格正是适合小白领的。

”经过几月的搜寻，她没有找到合适的商铺。

“正在发愁的时候，我的朋友带我到北城天街红鼎一件代发货源里逛了逛，我看不得了，这小小的栋楼里居然聚集了上百家楼店，从服装到食品，应有尽有，俨然座大商场。

”唐琪说，连续几天，她都在那栋楼里转悠，发现每家小店的客流量都不少，且大部分都是熟客，这也正符合唐琪的要求。

如今，唐琪的楼店已经开店快两个月，主要经营日韩风格服饰，生意做得红红火火。

“客流量集中在每个工作日下班后，现在已经有来个固定客人了。

提起经营情况，唐琪显得非常兴奋，她说生意好得“超出预期”。

“开业的周，销售额就达到了万元，现在还呈上涨趋势，我非常看好。

”她说，待江北店发展更多固定客户后，她还会考虑在江北其他的公寓楼内开设分店。

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