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截止2020年，国内零售总额将达到40万亿元，比上年下降5.9％。按消费类别细分，大多数消费如普通服装，日用品，交通工具等均呈下降趋势。

但是，奢侈品服装却是一道美丽的风景线，据调研机构发布的报告称，到2020年，中国的奢侈品服装销售额将增长48％，达到3460亿元人民币。中国奢侈品服装消费在世界市场上的份额几乎翻了一番，达到70％。一份报告称，受经济全球化影响，今年全球奢侈品销售额比2019年下降25%，跌落到2014年的水平。

目前，从全球范围来看，整个奢侈品服装行业仍存在明显的不确定性，但中国奢侈品市场的增长已成为行业共识，基于各种研究和分析，我们有理由相信，2021年中国奢侈品行业将出现以下几大趋势：

一、聚焦本土市场

由于经济全球化的影响，大部分旅游购物消费的群体留在了国内，同时，经济全球化对一些高端消费者的可支配收入影响有限，国内奢侈品服装消费者的需求也在不断增加。报告显示，到2020年，中国奢侈品服装消费者的国内消费量占全球奢侈品消费的70％至75％，再创新高。

许多奢侈品服装品牌在中国市场达到了两位数的增长，另一家机构的研究发现，中国的奢侈品服装消费在所有销售渠道、产品类别、价格范围和各个年龄段的消费者中都在增加。2010年，中国奢侈品服装购买的年增长率为20％，2019年为40％，2020年为50％。

中国游客奢侈品服装的购买量，最初占欧洲奢侈品服装市场的50％，到2020年将下降到15％。数据显示，线下渠道购买量的比例已从35％升至65％，并且国内市场已成为奢侈品消费的主要市场。2021年，经济全球化的程度仍有明显的不确定性，旅游消费将持续受到影响，国内市场仍将是奢侈品服装消费的主要市场。

二、渠道继续下沉

线上消费依然是奢侈品服装消费的主要趋势，这种消费方式在十年前就已非常明显。三到六线城市的奢侈品服装销售同比增长率已超过一线和二线城市，六线城市的增长率已超过100％。

经过三十多年的持续发展，中国的奢侈品服装市场逐步从一线城市向二三线城市转移，并且三线和二线城市的消费表现非常出色，这里的消费者具有很高的购买力。

在过去的一年中，我们已经看到,许多百货商店开设了很多奢侈品服装的专卖店，并试图引入这些品牌直接入驻。据统计，在发展初期，奢侈品服装对在商场开设专卖店盈利的策略并没有太高的期望，或者仅仅是因为商场提供了较好的政策而勉强进入。但是，实践证明，大多数商场的销售额都远远超出了预期。可以预见的是，品牌渠道将在2021年继续下降。

三、强化全渠道营销

到2020年，世界网上零售额将增长16％，日用品零售总额的比重将提高到26％。其中，标准化产品所占比例最高，而生鲜和奢侈品服装在线上的营销额也会持续上升。

由于经济全球化的影响，奢侈品服装的网络营销在全球范围内已明显加快。据统计，在线奢侈品服装购物的份额在一年内几乎翻了一番，从2019年的350亿欧元（占总收入的15％）增加到2020年的550亿欧元（占总收入的25％）。据估计，到2030年，移动电商将成为奢侈品服装的主流消费渠道。

经济全球化进程的加速，使消费者购买奢侈品服装的渠道发生结构性变化，线上购买服装的比例从上一年的15％增加到40％，而国内市场的线下购物从上一年的36％下降到72％。尽管这种变化是暂时的，但一旦经济全球化进程加快，奢侈品服装线上采购的习惯依然会被部分保留。

四、品牌商直控渠道

奢侈品服装在首次进入中国市场时，主要采用代理和分销的方式来获得利润。代理商和分销商通常拥有相对强大的市场资源、网络系统，为奢侈品服装在中国市场的早期和中期的盈利，做出了巨大贡献。

随着奢侈品服装市场规模的逐步扩大，代理和分销模式的弊端逐渐显现。首先是内部竞争，即代理商或分销商通常为一个以上的品牌服务，许多品牌在类别上重叠，并且存在内部竞争。第二，目标不一致，中介机构的主要目标是获利，而品牌所有者则需要推广品牌。第三，它不符合渠道的发展，一些品牌在不同地区拥有不同的代理商，这与百货商店和购物中心集团的连锁经营模式不兼容。百货公司集团是为了在整个公司中引入品牌，通常不得不与多家中介机构进行谈判，这也在很大程度上降低了效率。

面对这些问题，奢侈品服装品牌方已开始采取行动，越来越多的奢侈品服装品牌从代理商那里收回了销售权，以加强品牌方对销售渠道的控制，并更好地满足奢侈品服装市场中消费者不断增长的需求。业界普遍认为，代理商和分销商不会消失，中国拥有广阔的领土，对于奢侈品服装品牌而言，这种模式仍然是快速渗透中国小城镇的有效途径。因此，解决方案可能是缩小中渠道商间的市场运营空间，并专注于三四线城市的消费市场。