我是蜜芽铂金plus培训师 湛丽
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大家好,我是湛丽,M+联盟联合创始人,蜜芽铂金plus培训师,微信:744247371
注册蜜芽plus会员后怎么社群营销之选品
2019年1月10日,三只松鼠礼包上线短短1小时,创造了让运营、采购各部门惊讶的成绩。更让人惊讶的是这款定价68元惊喜价的礼包,所有Plus会员在零返佣零奖励的情况下,依然在多次补库存后售罄。这节课程,就给大家解密本次三只松鼠销售受到会员如此热捧的原因。
很多Plus选品的唯一标准是销售佣金,无返佣不销售。其实对于销售佣金的关注本身没有错,但是一个社群想要真正形成一个良性长久且健康的销售,对产品的关注是前提,也是基础。这就提到选品对于社群管理和销售的至关重要的作用。
三只松鼠大礼包优势总结:
一、流量礼包,口碑传播
特点:口碑好,传播度好,网红带货,明星带货,人人知晓,价格适中人人消费得起,需求度广
举例:兔头妈妈鼻子纸,赣南脐橙、小白鞋、光腿神器、本次活动中三只松鼠大礼包
功能:拓客神器(易传播、免教育、下单快),圈粉神器(人人消费得起人人可消费,在哪里消费都一样),激活神器(帮助团队起死回生,激活沉淀消费者和蜜粉)
本次三只松鼠大礼包,在某种程度就属于流量款。68元的优势价格,一是人人需要人人买得起,二是蜜芽平台购物放心正品保证,三是可以帮助会员迅速激活沉淀蜜粉,迅速圈粉,为社群带来源源不断的新鲜血液。所以本次销售,即使零佣金的情况下,在社群中也受到了热捧。
蜜芽plus能赚钱吗,之选品对社群营销的重要性
二、应季单品,人人需要
当季流行,当季盛产。适合季节,符合节日。圣诞节的苹果,过年的年货,情人节的巧克力,冬天的暖宝宝,夏天的面膜、防晒等等。给消费者提供当季、当节最需要的产品,做最懂她们的人,一定会大获全胜。
大家应该知道,年前一个月的时候各大电商平台都有各种形式的年货节,蜜芽也不例外。大家都想抓住消费者在年前采购年货的需求。衣食住行,在年前一个月都是畅销产品。当然,最畅销的莫过于各种干果、糖、对联等跟过年这个节日契合度最高的产品了。
本次三只松鼠大礼包的脱销,很大一部分原因就源于干果这个应季产品,季节性明显,非常符合消费者在当下的消费需求,且人人都需要,没有过多的限制。
三、品牌优势,放心购物
选品要选高性价比的产品,高性价比的产品中要选原单。这就是所谓的品牌效应。有品牌支撑的产品省去了教育市场的人力成本和时间成本,消费者放心,销售者省心。无论是售前售中还是售后都能帮助销售者减少很多不必要的付出。尤其是一些大品牌还有自己的明星代言人,对于我们的会员在销售过程中更加锦上添花,带动成交。
市面上干果的品牌千千万,但是三只松鼠的品牌效应却是屈指可数。无论是品牌影响力还是品牌认知度,三只松鼠在干果品牌里都是人人皆知的原单。而且三只松鼠的广告投放也非常的广,电视剧、综艺节目、公交、地铁、超市等各个渠道都能看到三只松鼠的身影。这样的原单销售起来对于会员来说就是如虎添翼,同时也从侧面为会员自己的诚信和口碑助力。
四、定价合理,人人可及
再好的产品,也要有一个美丽的价格。一个产品的畅销除了高需求度,好的价格也是必不可少。本次三只松鼠销售能够畅销更与68元的合理定价高度相关。这就不得不提到蜜芽强大的供应链实力。做到了活动价远远低于日常价,平台价远远领先同行。虽然没有给到会员返佣,但是因为价格优势,帮助我们的会员吸引了大量的流量和客户,而这些新鲜的客户群体,对于会员的帮助远远大于销售的佣金带来的帮助。
蜜芽plus能赚钱吗,之选品对社群营销的重要性,分享完了,希望对你有一些帮助或者启示。
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