【微信：SJY35799】

一、功能性

这是服装的基本属性，保暖、时尚、潮流、美观是所有服装的共性，而奢侈品服装同样如此，和普通服装相比，奢侈品服装的质量更高，细节处理非常完美，甚至走线都非常整齐，所有产品都由资深设计师手工定制，如此高标准的服装产品，整体性能自然远远高于普通服装；奢侈品服装都有强大的市场调研团队，在调研当前时尚潮流趋势后，由设计师设计出当下最前卫、时尚、潮流的款式，然后融入产品的文化内涵，将这些品牌推广到世界各地，品牌方每推出一款产品，都能引领时尚潮流，这类服装同时有是身份、地位、等级的象征，对任何消费群体都有很强的吸引力，而普通服装则因为定位低端消费群体，故而无法投入过多的一件代发货源用于研发，产品更新换代周期远远低于奢侈品服装；在经历了上百年发展历程后，奢侈品服装的经营理念被一代代传承下来，文化内涵也得到很好的保留，在漫长的发展历程中，这类品牌也积累了丰富的管理经验，不但能把握当前的时尚趋势，同时也能从质量方面对普通服装形成强大的压制性优势。

二、象征性

奢侈品服装定位高端消费群体，为了满足这部分消费群体的需求，奢侈品服装需要从质量、设计、款式、细节方面下功夫，必须从细节上对普通服装形成压倒性优势，这种市场定位使得奢侈品服装的整体品质远远高于普通服装，随着品牌的价值被无限放大的时候，奢侈品服装的整体价格也会高于普通服装；由于这种服装的价格非常高昂，普通消费者只能望而却步，这在无形中就使得这种产品具有了身份、地位、等级的象征意义，所有消费者购买这种服装仅仅是为了获得深层次的文化内涵和身份认同，穿搭这种服装是为了让身边人群的认同，是对自身身份、地位、财富的展示和炫耀。

三、情感性

奢侈品服装都非常注重文化传承，所有产品都通过品牌故事的形式对消费者传达产品的经营理念、品牌内涵、文化价值，通过这些营销行为，为奢侈品服装的经营打出有效的情感牌，很多消费者购买这种产品是因为产品的文化内涵；而普通服装则不太注重这些细节，产品的内在文化属性不能得到充分表达，由于不同迎合高端消费群体的内在精神层面的需求，普通服装只能定位低端消费群体，不能获得更大的利润空间，也没有深度研发的内在驱动力，自然不能获得更广阔的市场空间，这是奢侈品服装在营销方面的高明之处；中国传统文化博大精深，本土奢侈品服装可挖掘的文化元素具备先天的优势地位，这是普通服装不可比拟的，楚文化、中原文化、巴蜀文化等都可以成为奢侈品服装可发掘的文化内涵，当传统文化和时尚潮流元素深度融合的时候，奢侈品服装的整体价值和魅力就会有效地展示在消费者面前。

四、线上线下结合

奢侈品服装诞生有上百年的历史，在诞生之初，仅仅依靠传统的营销方方式进行市场拓展，通过专卖店、专柜、百货商场进行营销，这种营销方式的成本很高，同时市场占有率也非常有限，仅仅能覆盖周边的消费群体，不能充分发掘市场空间，消费者购买行为也受到很大的限制，仅仅通过实体店购买；而当今时代，互联网经济高度发达，电商经济模式日渐成熟，不但改变了消费者的消费方式，同时也为奢侈品服装的宣传提供了高效的平台，消费者只需要通过线上下单即可完成整个消费流程，商家在收到订单后只需要将产品邮寄出去即可，消费者在很短的时间内就可以收到自己喜欢的产品，这种经营模式不受时间、空间、地域的限制，而且奢侈品服装品牌的售后服务也非常完美，消费者能充分体验到购物的乐趣，品牌方也可以将多余的店铺关闭，将更多的成本投入到产品研发中去；

由于奢侈品服装的用户群体都是高消费群体，这部分消费群体的对产品及售后服务质量要求都很高，在购买前需要实地体验产品性能，需要体验式消费，这就直接促使奢侈品服装实现变革，不但要保留部分实体店，同时也提供线上体验服务，消费者在购买这类产品时，可以模拟穿搭，可以通过自己的体型、气质挑选适合自己的产品款式，然后到实体店购买，这种高端服务能满足消费者更高需求。

五、自我表达

奢侈品服装的消费群体都是高端群体，这部分消费者对服装的品质要求非常高，同时对产品的款式要求也越来越高，部分消费群体要求产品能满足自己独特的气质，能充分表达自己的穿搭风格和对时尚的态度，充分体现自己的气质，如何才能满足这一点呢？品牌方推出了奢侈品服装的定制服务，所有消费者都可以通过对自己气质的定位，选择适合自己的款式，由品牌方设计师设计出符合自己气质的个性化产品，这种高端服务能满足消费者更深层次的内在需求，这种经营模式也有助于品牌方不断丰富自己的产品品类，不断提升自己的品牌竞争力。

六、品牌文化

奢侈品服装都有自己的品牌文化，而这些品牌文化都是经过上百年的继承和发展而沉淀下来的，普通服装是达不到这种标准的，这些品牌文化归纳起来大概有以下几点：始终坚持手工定制，产品细节必须完美，必须代表当前的时尚潮流，必须将传统文化和时尚潮流深度结合，如此深层的文化内涵，将产品的整体价值体现得淋漓尽致，将奢侈品服装的整体档次提升到更高的层次，而品牌文化的核心就是市场需求至上，产品品质至上，如此先进的品牌文化，自然能获得市场的高度认同。