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这篇文章属于高档鞋的行业内幕,文章比较长,建议小白等没了解这一行的朋友,可以先收藏哦。
不懂的可以加我的微信了解,:每天都有人来问我什么是通货、超、超级,真标、工厂、厂货、公司货这些意思,今天我开个课好好和大家说说,好好看看,说不定以后出去吹牛逼能用得着!
说到鞋子,各位都应该知道莆田,莆田作为一个全球制鞋基地,每年出口的鞋占全球运动鞋市场的%,每年出口创外汇两百多亿。
你脚上穿的耐克、阿迪达斯、新百伦、彪马、锐步等,在莆田都有工厂生产,也称为定点生产,俗称代工生产。
国内的有,匹克、安踏、特步等等。
你以为都是来自晋江,其实很大一部分球鞋来自莆田代工。
也许你买过不少所谓的正品名牌鞋,但小心你买的也许是莆田的高档鞋。
还记得小时候的曲线射门吗?
莆田目前大大小小的工厂,小作坊也好几千家了,一款鞋子至少都有几十个版本,比较爆款的鞋子,比如说椰子、绿尾、小,每款有几百家生产,自然就有几百个版本,上次我就拿了个版本让你们区分,你们都分不了,更别说个版本了,所以接下来好好看看吧。
近期持续火爆,我给大家区分一下几个公司级上下的版本,这款暂时我也也许你觉得莆田高档鞋不好,也许你不接受高档鞋,也许你觉得莆田就是垃圾货,都随你,今天我要站出来为莆田说上几句话!
希望大家不要用有色眼镜去看待莆田,我先说说我个人的几点看法:①我们的态度很重要。
你有钱你可以去买正品,我买高档鞋可能是我没钱,也可能这就是我的爱好,大家进井水不犯河水,买正品就比买坊鞋的牛逼么?
我就说说我近两年的消费者的变化吧,我现在很多顾客朋友,以前都是花着大把的钞票去专柜买鞋,还有几个朋友经常性排队买鞋,花重金找黄牛找代购找鞋买鞋,后来认识了我之后,在我这里买过之后,现在穿的都是我这边拿的鞋子,或许是我改变了他们的看法,但我觉得更多的是他们自己改变了自己的看法。
举个例子,一个朋友开宝马,穿着我这里多的鞋子,没人觉得是假的;另一个朋友并不是那么有钱,省吃俭用省下钱去买了一双椰子,穿上了之后还被身边的朋友吐槽成狗,这是为何?
每个人都有每个人的消费理念,我们要彼此尊重。
②并不单单是莆田的鞋不好,是因为你没有买到莆田的好鞋!
说到莆田鞋,你首先一定会和假鞋联系上,然后反感,很正常,因为你并不了解莆田的运营系统,并不了解莆田生产的鞋子。
这样会直接导致一种结果就是——你并不一定能买到一双莆田的好鞋,再这样会导致一种结果——你就会觉得莆田的鞋子很差,还是正品好,从此之后发誓再也不买莆田的鞋子,拉黑朋友圈一切卖假鞋的商家。
我只想说,其实你很傻,或者说你运气不好,没有遇到一个好的良心卖家。
这其实也很正常,谁没上过几次当,谁没掉过几个坑?
就连我我也是的,常在河边走,哪有不湿鞋,以前我进货的时候,也会经常遇到寄样品的时候都是*的好货,然后厂里给我发大货的时候收到的都是普通的市场通货,这其中的苦很多同行都应该吃过。
所以很简单,你想要买到合适的鞋子,就先找到一个好卖家。
③莆田值得我们去感谢!
万物存在都有它的道理,所以不要轻易就去否定它,莆田鞋的存在创造了几十万的就业岗位,这个价值不是随便说说就可以的,常常有人说莆田造假为什么没有人去打压它,屁啊,背后是谁在支持你懂得!
我感谢莆田,不仅仅是因为它让我赚到了钱,更重要的原因是花*小的成本满足了我的虚荣心,我很爱鞋,但是无奈囊中羞涩,所以莆田给了我机会去穿我想穿的鞋子,莆田有句口号很累人却很实际“让全世界的人都穿得起名牌”。
很多人说正品鞋子也就几百块钱,有啥买不起的,错了,说明你根本不懂鞋,如果我说一双鞋几千块、几万块,你能想象吗?
即使就算某天我能买得起了,我也不会花那么多钱在一双鞋上面的,有些人买鞋是为了舒适度,而现在很多人买鞋都是为了装逼,是吧?
我平时买鞋就是为了装逼,我也希望在买假鞋和卖假鞋的路上一直走下去,众口难调,随心走,管别人说那么多干嘛呢?
我开心,这就足够了!
④其实莆田有很多牛逼的厂子,之前都是原单代工厂!
为什么莆田现在的制造业这么牛逼,其实还是看它老祖宗,*早的时候,莆田很多厂子都是给一件代发货源原单代工的,有几个比较出名的厂子,比如给耐克代工的荔丰,后来又有新荔丰,协丰等等,现在我还能经常看同行写文案吹牛逼谈及到这些,所以有了古老的技术遗传,再加上莆田人民的自我思考和钻研,才有了如今这么强大的造鞋产业链。
莆田大大小小的工厂不计其数,前两年已经有多家了,现在应该上万家了吧。
大到千人工厂,小到家庭小作坊,大多数都是小作坊的模式。
大工厂就是从开模到成品,一条龙全自己搞定。
小作坊就是鞋面采购,鞋底采购,等等回来拼装。
质量就是有好坏之分。
很多小工厂为了抢市场,拼命的降价产品,降价产品你以为鞋子质量能一样?
肯定就是偷工减料。
所以差的鞋子越来越差!
但是市场上流通的*多的就是这样的小作坊做出来的货,所谓“通货”,其实现在所谓的超都是通货,所以这样的货留到你们手上,肯定会觉得和正品的差距太大了,自然而然就会觉得鞋子不好。
大厂做的鞋子为什么贵,都是买正版的鞋子回来开模,然后各种面料、辅料都几乎是和正品一模一样的,全部都是按照正品的工业精益求精的制作出来的,那才是以假乱真的莆田鞋。
大工厂做出来的鞋子一直是高品质,因为客户要求高。
不会跟别人乱降价降品质。
从鞋面走线工艺牛逼的莆田人,从的气垫到阿迪的都能造!
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跟正品几乎是看不出来差别的。
之前听一个黄牛说过,有一些大厂很牛逼的,只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋子过去,你下订单件起,免开模费用,厂里就给你造出来。
满意了就批量产给你,所以现在很多有实力的都会自己去厂里下订单生产,这样的工厂一般没有一定的渠道是没办法拿到货的,因为都是帮别人代工的,举个例子,现在添猫、经东、速宁等等比较大的电商平台就喜欢这么搞:在莆田找一个比较好的工厂,然后下一批订单做一款还是几款鞋,*后做出来都是直接当正埔患⒒踉呆的,你说它不是正品吧,确实没有任何授权,你说它是正品吧,确实拿到手里和正品一模一样,各个细节都能去网上检测验证,有时候做的比正品还要到位!
小厂或者说是小作坊,这是莆田存在*多的一种形式了,也是市场上货源*多的来源,因为便宜。
几千家小作坊分布在各个村庄里面,每家每户都是专门做鞋子的,只要买几台机器,请几个工人,然后买材料就能回家操作了。
一般一家就做-个款式,然后供货给本地档口或者外地,你们一般买到的鞋子都是那边出来的,小作坊做出来的鞋子都是采购市场上面的现成配料,然后拼凑成的鞋子,经常会出现很搞笑的一种情况:正品的鞋子有的地方他们忘做了,正品鞋子没有的地方它们画蛇添足了,还有些会自己设计配色生产,简直就是辣眼睛啊!
在这里我再额外说一点,外行人看热闹,内行人看门道;一般的消费者根本就不知道鞋子的水有多深,一般的中低级卖家也不太清楚这行,都是跟着上家的脚步在走着,我在这行被坑过钱,但更多的是赚着干净并且合适的钱,不得不说真的是热爱这行。
在我们内行人的眼里,其实莆田的鞋子是全国*好的,现在不仅仅是莆田做坊鞋,全国各地都有厂子在做,比如说广东、山东、浙江等等这些地方,所以别一位的就说莆田怎么怎么不好,多读书你会发现你不知道的事。
说到工厂我再插一句,是之前一个合作很久的老大哥有一次一起吃饭的时候告诉我的,他在莆田做这行也好多年了。
*早的时候,莆田很多技术还不成熟,后来慢慢的大品牌找代工厂,把先进的技术引进了过来,但是慢慢的很多有头脑的鞋厂的人看到了这条发财之道,花重金把厂里的技术人员挖了过来,再加上买了进口的机器,于是乎就开始轰轰烈烈的搞起了坊鞋,这一搞,就搞大了,搞到今天这样了,走向世界了都。
那时候销售地*早是在国外市场,也就是他们所说的“外贸鞋”,而销售渠道则是通过谷歌。
谷歌当时是做一件代发货源化,就可以打广告。
而且他们做网站优化是一流的,做出来的网站,点击进去根本分布清楚这个网站室患⒒踉促方的还是不室患⒒踉促方的,做的跟官方是一模一样,官方怎么做,他们就怎么做。
因为莆田鞋厂一直给别人做代工,技术很先进,坊鞋做得很真,可能胶水会差一点,然后就是少一道打磨,但外行根本看不出来。
即便看出是假的,可一件代发货源物流比较贵,所以退货率一直都很少。
但到年,遇到了一个囊患⒒踉粹——因为打假,谷歌不能打广告了。
恰好在这个时候,淘宝网在国内风生水起,不少人开始转做内销!
就在这一年,安福市场开业了。
因为有先天的网络营销基础,加上倡导转型升级,当地政府有意将它打造成福建省*大的电子商务示范区。
于是,原学生街数百家坊鞋店主集体搬迁到了这里,从此安福市场没有黑夜,一会儿我来重点介绍一下安福市场。
本工厂定位:新百伦耐克阿迪达斯彪马匡威万斯亚瑟士锐步彪马科比等运动跑步鞋社区资讯,旨在掌握*新鞋讯,每天更新篮球鞋、跑鞋、板鞋、运动服,并提供免费鉴定真假服务。
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