干货分享：儿童玩具店有哪些经营策略！

2016-06-28 玩具圈

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小圈说

　　把儿童玩具店开起来了，还要能够经营好，那么经营玩具店有哪些策略呢？

儿童玩具作为儿童用品的重要组成部分，占据着重要的地位，而随着人们生活水平的提高，父母在儿童用品上的花费也越来越大，同时儿童玩具的消费额也成上升趋势。

开个儿童玩具店赚孩子的钱成为不错的创业选择，开店前必要的分析必不可少：

费者分析

据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童(0~1岁)、幼童(1~3岁)、小童(4~6岁)、中童(7~12)、少年儿童(13~16岁)。

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模**能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

竞争者分析

目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名**品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与**品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模**国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。

把儿童玩具店开起来了，还要能够经营好，那么经营玩具店有哪些策略呢？

定价策略

目前国内玩具生产不平衡，低档玩具(100元以下)中档玩具(100~200元)主要由民营、外资企业生产，高档玩具(200元以上)基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。

促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

产品策略

现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。

开个儿童玩具店，想做好做大，在经营管理上需要下一番功夫，需要一定的策略，店主在经营实践中，要注意多学习总结，不断进步。

来源：渠道网
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