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    2020-07-02 09:00:00发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
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人民网布鲁塞尔4月2日电,先做个自我介绍,自己是属于那种工作还算比较自由,有自己的小事业。因为喜欢潮牌,但是又舍不得花大价钱买专柜正品,于是开始尝试研究莆田高端鞋,并因此逐渐入行,目前做了6年多了,对这个行业有一些浅薄的认识,斗胆拿出来给大家唠唠,可能要得罪同行了,罪过罪过!莆田顶级球鞋官网,皇朝体育潮鞋 微信号:hcty166
老话说的好:“三年入行,五年懂行,十年称王”。要想真正的搞懂一个行业,搞懂行业背后的底层商业逻辑,这个是需要时间去沉淀的,甚至是需要金钱来换取的,也就是常说的交智商税!莆田鞋代理当然也不例外!
先说说“代理”吧,自从微信问世,满天下都是代理,相信您的朋友圈肯定也有不少代理,代理什么的都有,大到客单价几十万的汽车、房产,小到锅碗瓢盆,甚至牙刷牙膏指甲刀。所谓的代理,无非就是在上家去拿货,然后加价卖给自己的下级代理或者是零售给客户。自己赚的就是其中的差价,直白点说,代理就是中间商!中间商越少代理的利润就越高!
那么问题来了,既然您想做代理,您就不得不去找一个上家拿货,也就是去解决货源问题,不然您卖什么呢?而且您最想找的就是厂家或者一级代理人,可是他们在哪里呢?之前没做个这个行业,自然也没有相应的人脉积累,于是您开始百度类似于“高端鞋代理”、“莆田鞋代理”、“莆田鞋厂家直销”等等诸如此类的词条,的确也能搜索出来不少您想要的结果,然后加了微信,开始聊起了代理的业务,对方也振振有词的承诺是厂家一手货源,是批发价,说的您也非常心动,觉得这事儿就这么轻松的搞定了!但是我想说的是,这里面鱼龙混杂,真真假假,事情并非那么简单。

首先,厂家直销就是个坑!敲黑板啦各位代理人,有必要可以做下笔记,您简单品一下,一个工厂,有上百号人需要养活,他们的目标客户会是这些小代理吗?我不敢说不会搭理您,但是大概率是不会搭理你的,除非你有几百上千个订单,那可以直接找厂家谈,几个几十个订单,厂家是丝毫没有兴趣的!所以,自称自己是厂家直销商,一手代理人,您细品一下就不言而喻了!
据我所知,莆田鞋是没有厂家直销的说法的,莆田有上千家鞋厂,除了特别大的鞋厂之外,一般规模的鞋厂只会做其中一两款产品,原因很简单,虽然造鞋子是属于轻工业,但是设施设备都是需要资金投入的,一般规模的鞋厂自然没有这个资金实力做大量的前期投入。厂家生产好了鞋子之后的确会批发出去,但是注意,不是简单的批发给个体户,而是大批量的批发给代理公司了,也就是我们常说的批发档口!都是走大单,也基本不会零售的。这个时候已经不是一手货源了!
然后另外一个角色登场了,名字叫做“工作室”相信您多少也听到过。这些工作室再到批发档口手里拿货,拿货的模式也非常有意思,不是白天拿货,而是是晚上,白天都在家睡大觉,市场都是不开门的!下午6点的时候,很多工作室就截止当天发货的单子了,然后去档口找货源,根据客户的需要寻找客源,大多数工作室都有固定的合作档口,是不是特别像代购!
有的代理人会告诉你自己在莆田有工作室,直白点说就是线下实体鞋店,(有的仅仅是个工作室)如果能核实到情况属实,那么恭喜你,还算找到了一个比较靠谱的上级代理,至少对方有工作室,而不是十八线小代理,什么都没有,甚至连莆田都没去过,但是却想做你的上级代理。所以,这一点也需要特别小心。
那么,到这个地方,我们算一下是几手货源了,如果厂家算是一手的话,鞋子经过批发档口再到工作室就是三手货源了,哪里还是一手货源呢?
而我们能够接触到的最接近一手货源的上级代理实际上就是“工作室”,你能找到有工作室的代理都是你运气好,很多人连工作室都没有,自己也不知道自己是多少手的代理了,也在到处招代理,所以给各位要特别小心!

接下来我们再说说上级代理可能会给你挖的坑有哪些?
1、以次充好,这个是最常见的坑,图片或者视频是一个等级的款鞋,但是发给你的客户的却是另外一个等级的鞋。(关于鞋子的登记,我们后面在再聊)这都还算好的,至少对方发货了。
2、收了钱不发货,这种基本可以确定是十八线代理了,就是专门坑喜欢捡便宜的,任何以产品质量为驱动的企业,都很清楚一分钱一分货的道理,100块就办100块的事情,300块就办300块的事情,你想用100块办300块的事情,结果可想而知,所以大家不要过分的追求利润最大化,上了别人的当。
3、售后糟糕,这一点也是很重要的,你只是个代理人,发货的不是你,你看不到鞋,是由你的上级甚至是上上级代理发货,客户收到货之后难免有觉得不满意想退还的情况,这个时候,如果你的上级代理不给力,结果就是你吃哑巴亏,如果这个客户还是你的同事或者朋友,就比较尴尬了。所以要问清楚是否支出无理由退换!
4、收代理费,谁不希望自己多几个代理呢?能出一双是一双,蚊子苍蝇都是肉,所以,收代理费的慎重考虑!
5、保证款款有货,莆田鞋是高端鞋,厂家都会抢着去.制市面上的爆款鞋,有的主做AJ系列,有的主做椰子系列,有的主做布鞋系列, 有的专门做贝壳头空军一号等等,所以比较冷门的鞋子不见得有货!
6、能跑毒!这简直是在开玩笑,只有最顶级的鞋有可能(仅仅是有可能)过毒,这种鞋非常少见。绝大多数的鞋子就是高端,虽然造鞋的工业很厉害,用料也是原厂用料,但是毕竟是高端,这也是价格低的原因。告诉你能跑毒,能过虎扑的,慎重入手!
以上就是寻找上级代理可能会遇到的坑,暂时就想到了这么多!若有不足的地方,欢迎评论区补充。

3月31日晚,国家体育总局下发文件通知各省市体育局、中国足协和中国篮协,表示为减少人员流动和聚集给新冠肺炎疫情带来的风险,今后一段时间内,马拉松等大型活动、体育赛事等人群聚集性活动暂不恢复。 按照原计划,2020年中超联赛原本将在2月下旬打响,CBA联赛2月1日开赛,但这两项赛事均因受新冠肺炎疫情影响宣布延期,而近来有多家媒体称,中超联赛有望4月底重启,CBA联赛也有可能在4月重启,3月22日,有1000人参加的2020成都双遗马拉松健康跑,更被视为体育赛事有望解封的信号。 总局的叫停固然来得突然,但从全局的角度来看还是非常及时的,毕竟生命还是要高于体育,贯彻“外防输入、内防反弹”的疫情防控要求仍是目前的头等大事。 而总局在通知的抬头,特意提到了中国足协和中国篮协,其中的意味不言自明。



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