蜜芽plus如何赚钱,主动出击技巧湛丽揭秘
大家好,我是湛丽,蜜芽plus培训师,M+联盟联合创始人,卫芯744247371
一、蜜芽plus怎么赚钱?
加入蜜芽plus会员即可开通蜜芽代理模式,即自用省钱、分享赚钱、推广还赚取推广费。现在蜜芽plus自正式推广开来还不到一年时间,市场处于红利期,如果你把它当成事业来做,还可以签约培训师,实现管道收益,赚取人生一桶金。
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二、加入蜜芽后如何主动出击谈客户?
入门细节我这里不说了(需要请联系蜜芽培训师湛丽vx:744247371索取),说过很多次,包括话术都有讲过,今天分享一个团队小伙伴在群里的分享,湛丽觉得很好,分享给大家:
先给大家一段话:“一切我都不曾想到,是自己因为“好”玩,懵懂突然跳入池水里,最后却学会了游泳”
对于没怎么从事过销售的会员来说,主动出击,寻找客户,达成成交,和懵懂突然跳入池水的慌乱无异,没有什么谈笑风生,也谈不上淡定自若。一个字:慌,俩字:紧张,三个字:好想逃。
那么主动出击如何才能实现高成交率的秘籍?
1.销售心态-你要发自内心的热爱销售
有一位世界级的销售冠军曾经说过,这一生,如果你不会销售,你将永远和富人无缘。
如果你认定自己不是做生意的料,不是做销售的料,自己又是一个穷人,你还坚持说,我就是不喜欢不适合做销售啊,那么我只能遗憾的告诉你:
不喜欢销售=关闭了赚钱最快速的门路=你此生不会很有钱
所以从内心深处去热爱销售,认可这件事有很重要意义,才能让你在无论多难受都能坚持下去的核心。
蜜芽公司组织我们优秀团队长去韩国旅游,在购物还没开始之前,导游就已经被一个随行团队长成交了。
导游也特别厉害,会销售,开心地说,现在我也是会员,是蜜芽一家人了,蜜芽这个项目真好,我一边做旅游一边推广分享,我要开挂我的人生啊!逗得大伙哈哈笑,最后,她的购物卡几乎所有人都买了。
只有真的去热爱销售的人,才能让生活变销售,让销售变生活,让每一次销售都拉近大家距离,当你喜欢它时,你的分享是发自内心的,被推荐的人也不会有压力,自然成交率也高。
接下来我再来说第二点
2.销售思维-你要注意你的思维遮蔽性
什么是思维遮蔽?
就是你深深的以为,你认为的世界就是真实的世界。
在我高中毕业的时候,我家那边是沿海城市,暑假有很多旅游的,假期去了我们当地的一家酒店做销售
有一个顾客让我给她推荐房间,我推荐了一间200多的,她说还有好一点的吗?我就推荐了一套最贵的,通过聊天沟通,她最终下单了600多的那间房间。
这对还在学生时代的我,是一种冲击。从那以后,我在销售前,会问对方对房间的需求,会看他的穿着打扮,来大概敲定对方的消费水平,再进行推荐。
同样的思维遮蔽性还有很多。
比如,客户刚刚从你这里买了小安瓶,你认为她不可能再次购买小金钻。
比如,客户说过她不喜欢网购,你认为她不可能做这个事业。
比如,你自己觉得被人一再沟通推荐项目很讨厌,所以你也认为别人是这样,所以从来不这样去做。
其实,你的认为,并不代表别人也会这么认为。
你一定要相信,每个人的思维和看法不同,你有思维遮蔽性,不然,给你再多的方法和技巧,你也不会去听。因为你会以你认为的为准。
著名的成功激励大师安东尼.罗宾针曾经说过:
“找到已经获得你想要的结果的那个人;找出这个人正在做什么;和他做同样的事情,你会得到同样的结果”
我发现,我们给了很多的方法和主动出击的话术给大家,都是实践过后的总结结果,但是,起码有60%的人,是没有按说给的方法去做的,如果你是按照那样去做的,一定会有结果。
今天不讲这些话术,课后我会将我近期整理的话术,包括出击技巧,沟通问答赞法则发给大家(加湛丽vx:744247371索取)。
除了基本的销售技巧之外,还有3个我总结的非常重要的成交心法。
1、时机对比说话对更重要
会员总会无奈的问:这是为什么?
有同感的吗?
哪有为什么,我这个时候一般会说:下一个。
因为,时机对了很重要,如果说,对方此刻刚刚花了一大笔钱,暗下决心要开始节约,再或者,对方压根跟你不熟悉,甚至还不怎么喜欢你,还有很多可能,比如跟老公刚刚吵完架。。
你们觉得这种情况在你身上,你会去买吗?
曾经听一个朋友说,一个英语高端机会的销售人员,帮他定制设计了适合他的学习方案,就在他正准备买的时候,来了个电话,处理完事情忘记了,但那个销售员并没有再找他。突然一天,另外一个销售找到他,因为他真需要,立马就买了。
这种例子并不极端。你想一下,你有多少消费是完全理智的?你又有多少东西,是买回来,用不了几次的?
销售的话说对了很重要,但如果时机不对,一样无法成交。很多人的思维遮蔽性会让她对这个顾客从此死心,请注意,你只需要心平气和的下一次就行了。
2、出击数量比出击质量更重要
新人列计划,很容易这么列,比如我这次计划主动出击10个人,成交4人。
这个计划本身不太合理,如果这10个人都是陌生人,可能你的成交量会为0.
所以,永远抱着7次成交的心态去跟陌生人沟通,一次成交不了,要给下次成交埋下伏笔:
比如已经在自己蜜粉群的,对方不购买,那就告诉她下次活动再提醒她。
没在蜜粉群的,利用这次主动出击,邀请对方进你的蜜粉群,告诉对方每天都会发红包,同时不错过好消息。
如果你还没有蜜粉群,就跟对方说,那好啊,我马上正在筹备蜜粉群,回头个邀请你进来。
有一些会员,一上来恨不能10秒内把所有活动内容告知对方,结果被对方一句话,不需要,噎的半死。
但凡这个时候,如果你同时找10个顾客,你也不会那么急切的想成交,回复也会慢点,反而还容易成交呢,毕竟没有人喜欢被逼迫,喜欢被要求。
3、搞定人比搞清楚需求更重要
社交电商,核心在于:人。
所以,跟大部分销售重在挖卖点、挖顾客需求不同的是,我们卖自己更重要。
三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,一流的销售卖自己。
你们什么时候能做到跟对方说一句,就冲399元买一个交我这个朋友,值不值吧?这样都能成交,你就是成功的卖了自己了。
蜜芽plus如何赚钱,主动出击技巧湛丽揭秘!分享完了,带着心法去行动吧!祝你出击马到成功!
我是湛丽,蜜芽plus培训师,M+联盟联合创始人,微信号:744247371,欢迎各位伙伴和微商老板踊跃加入蜜芽这个大家庭,积极拥抱时代的变化,一起走的更长更远。
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