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现在东莞的各种产品流转的中心环节，是各种批发商场”。莆田鞋子批发市场，中间商起到无足轻重的方位，经过中间商，鞋材批发商场才起到了聚合产品、促成买卖等积极效果，进步了产品的流动性。可是咱们经过调查，发现以莆田站西鞋材批发商场为主的传统商场都有一些无药可治的低效环节，处在一种次优的安稳态”，有时机使用信息技术和资正本改造。咱们针对鞋材批发商场的各种特性进行了研讨，挑出几点和我们聊聊。

特征一：莆田打通收购两边途径，进步流转功率

莆田鞋子批发市场和许多传统批发商场相同，是一个典型的非标产品促成渠道。为了完结收购，鞋厂收购人员要翻山越岭去其他城市，花费大量的时刻，舟车劳顿不说，还少不了路费、生活费用的支出。如果是新的收购商，还可能很难下手，不知道去哪里批发鞋材更适宜。所以在传统批发商场，对于没有经历的收购商来说，跑冤枉路是常有的事。那收购商为什么必定要去批发商场收购，而不能长时刻锁定一两家协作鞋材厂家直接供给呢？因为鞋材收购样式要求多，量少款多，大部分是找到原厂免除开模费用，所以很少固定协作供给商。

这是一个职业界无解的难题，制鞋厂和鞋材制造厂因为职业开展散布在不同产业带，那互联网怎么处理？首先是处理一个规模化的问题，先快速规模化整合传统产业带大部分鞋材厂，再整合买家收购需求，进而把买家需求由批发商场慢慢伸到源头，可以让流转企业取得更准确的上游鞋材厂的产品质量以及产能，让需求企业直接与鞋材厂到达买卖。少了批发商场中间商的牵线，收购企业面临是愈多元化的挑选以及一手资源信息。如此一来也会倒逼鞋材厂做好质量把控和产品的立异性开发，增被客户选中和长时刻协作的几率。别的，流转环节的整合，还能进步物流的功率，长时刻来看，还能推进工、饰品等其他增值服务体系的建造，进一步进步流转功率。

特性二：进步产品的丰厚度，速“找货”速度，鞋服职业有一个特色，时节时效性和时下流行要素影响大，某款凉鞋特别热销，立刻投入出产，拿捏欠好时刻出厂时分现已到了穿靴子的时节。大品牌厂商会针对不同季度规划时下可能流行的新款，而中小企业更多是看商场走势决议出产，时刻更是急。这些都是非方案的收购需求，而且产品种类非常多，一双鞋从鞋底、鞋跟到上面配饰形形色色都得别离收购，样式也多，出产厂家细分化专门做其间一项，所以要出产一双鞋子是需求和N多厂家收购。

传统中鞋材批发商场给收购商供给了丰厚的挑选，可是也有许多的问题。首先，批发商场虽然很大，却是一群乌合之众，没有一个“产品总索引”，以单独一款鞋跟来说，一个批发商场的鞋跟产品种类就到达数十万的等级，要找到某一件不常见的、不容易准确描述的鞋跟，是极难的。现在的处理方案，基本上是依托批发商场的中间商的脑子里的 “活索引”，相互之间问询供给鞋材厂家，来满意客户的需求。以他们丰厚的看货经历，一般知道什么货大致要找哪几家同行，然后经过电话、、等方式去询价。别的，因为需求不安稳，鞋材样式多来自不同厂家，买卖两边难以构成安稳供求关系，找货功率极低。这就导致了商场参与者的诚信度遍及很低，以次充好、短斤缺两基本上是常态

看上去，好像“丰厚挑选”和“靠谱”不能分身…上市面上所能找到的鞋材样式占一切样式1/3不到，咱们来YY一下，假设一个公司能建立巨大的中心库房，把一切产品的样式收集起来，是不是能在 “靠谱” 的基础上，满意客户 “丰厚挑选” 的需求呢？答案是必定的。而每一个还没被改造的传统供给链都需求这样的渠道去做整合。

在聚集了许多买方和卖方之后，莆田鞋子批发市场的流动性会促进价格发现，起到价格从头界说的效果。鞋材收购的现状大部分是收购商与中间商的闭环沟通，收购商和供给商是没有直接触摸，而鞋材收购的需求波动性很大，受商场行情、原材料涨幅等要素影响，基础价格有所浮动，但终究决议价格凹凸是取决于鞋厂能否找到需求产品的原制造厂。可是鞋材散布广泛，找到原厂可能性过低，*终往往都会由中间商找协作厂家从头开模出产，而单个收购订单的量又不大，鞋材厂的收益低收购商收购本钱又高。

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