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    实体店通过蜜芽plus月销500万,就因为这样做!
    2022-04-21 17:53:51发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
实体店通过蜜芽plus月销500万,就因为这样做!
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  实体店通过蜜芽plus月销500万,就因为这样做!

大家好,我是湛丽,蜜芽plus招商部,M+联盟联合创始人,微信号:744247371

首先给大家讲一个实体店案例,蜜芽高级副总裁付娆女士分享过,在四川遂宁,这样一个四线城市,蜜芽开了4家母婴店,月销售额达到了500万。

这四家店其实不大,只有10-30平米。店里货品结构不复杂,一共分三块:块是蜜芽自有品牌纸尿裤类;第二块是蜜芽跨境类的一些展示,包括跨境奶粉、保健品、美容护肤品;第三块铺一些知名的像贝亲一类的一般贸易必选品。 


4家10到30平的店,月售额500万,做过母婴实体的朋友都应该知道,这是一个多么不可思议的数字。那么蜜芽究竟是怎么做到的?

概括来说:实体店要卖货,也要把它变成一个流量和体验中心。

其实,蜜芽上线了蜜芽plus后,对于实体店来说,销售就不一定非要在门店实现,只需要引导顾客注册蜜芽plus,让顾客自行在app上面进行消费。不论顾客在店里还是app购物,店主一样可以获得收益。(异业实体店和蜜芽plus合作也是可以的,而且同时还能增加顾客的粘性,请关注湛丽明天的分享)

实体店通过蜜芽plus月销500万,就因为这样做!
       实体店主做蜜芽plus有哪些优势?

、你有线下流量。通过实体门店吸引的顾客,覆盖方圆3公里,他们是你的种子用户,她们能帮你转介绍,一传十,十传百。而当你有了线上plus渠道,你的生意就迅速突破到3公里以外,甚至覆盖全国。

第二、门店作为体验,线上来成交。你的实体店面会给你意向顾客和会员带来更多的信任,所以可以让顾客在店里体验,作为一个体验中心。

第三、信任背书。有了体验中心,顾客不管是产品还是育儿方面的问题就可以来实体店咨询你,比纯做线上更容易得到顾客的信任。

实体店有这些优势,也需要掌握下面这两个方面的能力,假如所有传统实体店BOSS都能玩转这个模式,那获得的销售额肯定不止这500万。

、怎么样更快速的招募会员?

想顾客们帮忙做推广,对于他们来说必须要有足够的利益。而蜜芽plus这个模式就能让大家双赢。只要她们先注册蜜芽plus会员,就能让店主你和你的顾客都能享受收益。

因为顾客成了蜜芽plus会员,也就成为你推广者了,不仅是实体的,也是线上的,而顾客成为plus会员后,他分享出去也有佣金,邀请新的成员平台也会给他100元的现金奖励。再配合各种活动,如实体店打折、平台上的新人免费领、秒杀拼团等,就能帮助你讯速扩展,这样你的顾客就不再限于3公里内,而是全国范围了。

而加入进来的会员,即便以后你们都不再联系,而他们自己在平台上自行的购买交易,你这边也是会有佣金提成的。所以,你们一经绑定,你们关系就是一直存在的。

第二、必须要玩好社群!

社群是什么?就是在你会员慢慢很多的时候,要去维护他们,就像我们在实体店一样,希望顾客们能持续在店里消费,与他们一对一进行沟通和交流,让他们更了解蜜芽,了解母婴产品,我们也好能做一些推荐,而这些事情,转化到线上,微信群里,就是社群。就算她今天没有来你的实体店里,但是她可以在社群里和你沟通很多内容,甚至给她推荐。

所以,蜜芽每天都会提供3-5款超值划算的商品,让大家去与顾客们互动,还有一些育儿的互动,比如谁家小孩子生病,社群里的人都可以互相献策帮助,谁和婆婆有小矛盾了,可以互相鼓励,慢慢的,顾客的粘性就能被维系到这个社群平台上面。

也许老板们还有更多的顾虑,比如:既然大家在app上都能买,那么干嘛还要费劲跑到实体店,我的实体店岂不是没人了?

其实大可不必担心。当店铺变成流量和体验中心,很多妈妈就算网上能买,但是也要在实体店看看才能放心。而且我们还可以组织一些母婴聚会,妈妈沙龙等等,这些也是她们来店里的原因。

一个实体店可能只能摆放500件商品,但是app上有100万以上的产品。在你的店里她只能买母婴,但是在app上可以买化妆品、生鲜、服饰等等。可能她注册会员后,在你的实体店消费从1000变500,但是线上的消费有可能从0到1000甚至更多。

何况孩子是不断长大的,母婴店的客户是不断流失的。但是转成蜜芽plus之后,她们对于蜜芽的需求是源源不断的,你的收益也是源源不断的。

线上线下一体化,这是打破瓶颈的一个方式。总结起来是一种思维的变革,是线上虽然利润差小,但是会员量大。第二是母婴店的用户生命周期短,但线上用户的生命周期长。

蜜芽不仅让传统母婴店转变成线上线下一体化的新零售模式,而且蜜芽也把蜜芽乐园已经全部转变为社交店。所谓的社交店就是蜜芽乐园会员和零售会员权益完全打通,会员不仅可以有线上消费收益,还有乐园磁卡门卡销售收益。蜜芽除了蜜芽乐园,还有跟早教中心、月子会所,还有产后修复利用这种模式都做得非常好。

实体店的用户是有瓶颈的,如何把用户的瓶颈打破?面积是固定的,甚至面积还可以缩小,你的投入成本可以更低。

我们开篇讲的案例,30平米的小店,一个月的成本只有八千块钱,成本可以更低,但是你的销售可以更大,所以这是我们一起去和各位老板去探索的一种新模式。

创新的思维+踏实肯干的诚心和意志,相信实体店老板都能在这种新趋势的带动下,一起成为这个行业里面的佼佼者。

我是湛丽,蜜芽plus招商部,M+联盟联合创始人,微信号:744247371,欢迎各大实体店老板踊跃加入蜜芽这个大家庭,积极拥抱时代的变化,一起走的更长更远。

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