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店员在顾客的兴趣阶段和联想阶段接近顾客后要对商品进行真诚的评价,树立顾客的购买信心,行动阶段就是让顾客触摸试穿阶段,让顾客亲自感受到商品的优点,激发他的购买欲望。
女性
购买具主动性,购买心理不稳定,易受外界干扰,注重外观、质量、价格、愿意接受建议。
男性
购买具冲动性,理智较强,目的明确,讨厌长篇的介绍,希望快速交易,对排队缺乏耐心。
1fab销售技巧
特性(features)是指产品的特性。你可以介绍有关商品本身所具有的特质给顾客。
优点(advantages)是指产品特性带来的优点。
好处(benefits)是指当顾客使用产品时所得到的好处,这些好处是源自产品特性,引发到所带来的优点,从而使顾客感受使用时的好处。
2如何接待不同类型的顾客
1、好争辩者不相信售货员并对介绍都持异议,力图找到差错,较谨慎,决定缓慢。
我们出示商品,使顾客确信是好东西,介绍有关商品知识,交谈中多用肯定的语气。
2、心情君心情/脾气明显不好。稍遇一点恼怒的事情即勃然大怒,其行动好象是故意的。
我们避免争论,坚持基本事实,根据客户需要出示好的花色品种。
3、果断的顾客懂得他们要的是什么商品。确信他的选择是正确的。对其他的见解不感兴趣,愿意售货员的语言简洁一些。
我们争取作成买卖,不要争论,自然的销售,机智老练的插入一些见解。
4、有疑虑的顾客对销售员的话心存疑虑。不愿受人支配。要经过谨慎的考虑才能做出决定。
我们用制造工艺,品牌,商标,售后服务等作为说明,让顾客触摸,察看商品。
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很多新手找微商货源都不知如何分辨好坏,我们可以通过以下5个步骤来分辨。
1、看实力:看商家的产品介绍和提供的服务。
2、看产品地区:添加好友,看货源地区与发布的信息是否一致。
3、看产品图片:进入他的,看产品图片,看货源是不是你想要的。
4、看代理条件:尽量选择不需要大量囤货的商家,降低投资风险。
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