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奢侈品大多都是一流的设计，一流的面料，当然价格也是一流，不批量生产，有些还结合手工，肯定不能随便就洗的，殊不知洗衣店也分高低工艺价格的，能穿奢侈品牌的不见得非的是多富裕，看你的品味和喜欢，如果没别的嗜好，而且就喜欢穿，是完全可以的，随意就好

采货时，没有方向感，根据多年的采货经验，跟大家说几个小技巧，帮助新人能更好的找到比较好的档口，找到比较优质的供货商。
，采货时，留出两天时间不采货，纯逛市场。纯逛市场有什么好处？我们的技巧就出来了，用小本子记着哪个批发档口门口有大包小包的货堆放着，堆积如山的这些门店，一定要进去看看一下，什么风格，价格如何，适不适合自己门店。


全浩说服装：服装店采货掌握这几个小技巧，款式畅销概率大幅提升
服装采购


虽然这个小技巧并不是百分之百准确，因为有些门店为了吸引采购人员进店，会做假包，从我们了解的档口来看，80%-90%都是真实的，它并不会无聊到打假包放在门口吸引我们。
用小本子记着它是多少号，产品风格大概是什么，价格区间在多少。看到比较多的，你都记录下来。记录下来之后货比三家，评估这些家货品的风格适不适合，适合就去下单。
为了控制风险，看一下门口大包小包的档口，它们具有很好的指示作用。


第二，哪里人多去哪里。我们大部分饭店吃饭时，有些家人超级多，有些家人都没有，做服装也一样，中国人的消费心理就是这样的，只要人多的地方就代表产品好，大部分都是这样的，也有一定的道理，因为饭好吃，才会有那么多人去，因为产品设计好，才有那么多采购人员去。


第三，尽可能的选择只做某一类别的档口。
为什么会有这样的说法呢？因为只做某一类别，说明他们在这个类别上比较专业，做出来的款式和质量在同一类别的竞争者当中有一定的优势。也就是说，它会更加专业，就跟你买东西一样，你选择更加专业一点的，你会比较放心，是一样的道理。所以这个点也是需要大家去注重的。除非它的档口超级大，各个类别都有做。很多类别其实不是他做的，他是组货炒货。所以我们在采货的时候尽可能的选择做专业某个类别的档口。


1.生活水平低质时期的服装观念是：


（1）服装是护体之物；


（2）服装是遮羞之物；


（3）服装是生活习惯和风俗；


（4）服装是社会规范的需要。


2.生活水平高质时期的服装观念是：


（1）服装是生活快乐之物；


（2）服装是机能活动之物；


（3）服装是心理满足之物；


（4）服装是社会流行要求之物。


一分钟带你全方位了解清楚服装究竟是什么？
实际消费需求的产生


消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。


在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。也就是说，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。


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服装流行的特点


1.新颖性


这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。


2.短时性


“时装”一定不会长期流行，长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。


3.普及性


一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模*是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。


4.周期性


一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。


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服装流行的基本规律


服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”：一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。


大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。


例如18世纪的撑裙，直径达到2.4米，移动十分不便。后来超短裙取而代之，这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。


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服装流行的基本法则


1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝


这个观点与众不同，美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的：服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。


2.流行时装不是由价格决定的


服装服饰的标价并不能代表其是否流行，但一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的*制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。


3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新


完全的创新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。


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4.任何促销努力都不能改变流行趋势


许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“甩卖”时就“甩卖”。


5.任何流行服装最终都会过时


推陈出新是时装的规律，服装失去原有的魅力，存在便失去意义。


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服装流行花期


1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；


2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；


3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；


4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。


服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。


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服装六大属性


六大属性包括：品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。


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服装两大族类


1.品牌族


一类企业追求服装品牌——制造品牌服装，另一类企业追求服装款式——制造款式服装。


2.款式族


一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象，另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。


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女性顾客三大族


观人看「项」——看脖子上的饰物 ，所以可以把女性顾客分为三大族：


1.红项族：项上有宝石饰物者；


2.黄项族：项上有金银饰物者；


3.白项族：项上无饰物者。


购买服装时在「品牌」和「款式」的选择上，因社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性，品牌与款式选择的比率如下：


1.红项族：8∶2（80%首选品牌，20%首选款式）；


2.黄项族：5∶5（50%首选品牌，50%首选款式）；


3.白项族：2∶8（20%首选品牌，80%首选款式）。。