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5年前刚开始销售莆田鞋的时候,有必要去各地看商品的比较价格。我也有这样的疑问。同样的设计,不同厂家的价格,有时有10元20元的差距。而且,不能剪。之后,做了很长时间,知道了很多事情,看了很多事情,10元就能在莆田压制一个人,差10元20元,同样的鞋子也能做出不同的细节。
特别是近年来,当地的生意也没有几年前那么好,价格竞争也很激烈,利润在下降,但是不断进入市场蛋糕分割的行列,价格也非常透明,成本计算也越来越细致,10美元可能是鞋子的利润,所以想降价是不可能的。
让我们看看这两张照片。这两双鞋是同一种类型的,但价格相差20美元。看图的话,图1比图2的鞋头稍微爬一下,长一点。这是接近正品的样子,图2的鞋头稍微胖一点,看实物的话会更明显,但是放在市场上,每个人都会买。因为有人追求细节,所以*好。也有人追求性价比,几乎可以。如何节约金钱。有些起爆鞋,制作的人变多,版本变多,价格也变多,但请记住普通销售的莆田鞋是价格一图便宜,那是便宜的质量,想要高质量,那只能买贵的。当然,那些漫长的价格以次充好的代理人,遇到了你倒霉的事情,自己也要了解市场,了解行情,至少能做出大致的判断,不会被高价宰杀。
如果鞋子的正常合理市场价格是300说是200,和300一样的品质,这要小心。馅饼不会掉在天上。见过很多这样的客人,说别人家的鞋子,别人也说,保证和你的品质一样,但是比你便宜几十到一二百,这样的人几乎不跟他说话,自己买教训就行了,付学费才能成长。
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