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学生党一枚，平时零花钱也不多，靠兼职补给了。现在很喜欢买鞋 虽然穷但还是有买鞋瘾不知道为啥……在一个微商那里买过一双蜘蛛侠、红黑、万斯，觉得质量真的ok。图在下面啊。本来不是很敢下单，怕收了钱不给我发货来着 还好比较幸运咯，卖家人还不错。
前两天又下单了双匡威，货还没到，下面那个类似仓库拍的就是卖家给我的实拍图。买的这几双去毒里面鉴定显示无法鉴定。。。其实个人觉得还好拉，鉴不鉴定的也没啥，就是好奇心重……感觉穿假鞋也没啥啊，哪有那么多钱搞真的……可能未来有哦，目前……很满足了，非要打肿脸也要装x的我就不好说啥了。
1、先做朋友再做买卖
此条说起来容易做起来难，你也许自己都会怀疑，我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法，那么你的微商之路将会非常艰辛。个人微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货;其次，看不到客户评价;最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。
如何做?所有的来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢?你得多换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿，以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。
2、把自己打造成行业专家
我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。
当然对于80%的个人微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如
卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户也喜欢看。
3、善于用确定的口吻要回复朋友
在聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率。
4、售后服务
这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的，久而久之，就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心还是懒的维护?
作者：名人摄影
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来源：简书
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