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从前,莆田鞋贩在贴吧、微博上走清一色的自曝路线,用详实的图文解读通货、超好、真标、公司级、顶级的细微差别,“让全世界都穿得起名牌鞋”的文案攻略目标受众。
流量在哪儿,重视营销的莆田系就在哪儿攻城略地。
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莆田鞋贩:从见不得光到明目张胆
“为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告?”最近多次在抖音上刷到潮鞋广告,点进页面发现,鞋子来自福建莆田。
福建莆田被戏称为“假鞋之都”,联系到多位潮鞋圈人士,他们均表示,“抖音、快手上卖莆田鞋的很多,包括B站上也是,这些基本上都是公开卖假。”
除了做推广广告,更多的鞋贩是在短视频平台上自己运营内容,他们并不回避这是微商货源鞋,营销套路也如出一辙,几乎都是自称做出了最高版本的莆田鞋,与正品鞋放在一起对比,结论是“非专业人分不出来谁真谁假”,更有甚者亮出了潮流网购社区得物(原名“毒APP”)的鉴定书,以此吸引有意者主动与他们联系,通过其他渠道完成交易或吸收为下线。
在快手平台上,这样的莆田鞋贩还有很多。
其中一位粉丝数超过30万,对方在视频中主要科普“买莆田鞋如何防止被坑”、“莆田鞋值不值得买”,并安利一些潮鞋。但当燃财经尝试添加对方主页的微信号时,被提示“对方被加好友过于频繁。请稍后再试。”
另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主,还开通了快手小店,店内在售近百款鞋品,半数是Adidas椰子鞋,价格多定在百元上下。
02抖音快手有几分责任?
对于莆田系转战短视频平台的现象,平台方有几分责任呢?
平台对于入驻或者通过平台向受众传递信息、内容、商品、服务的主体,都应该有基本的审核要求和相应的制度。对于一些宣传、营销和销售方面的行为首先要符合诸如广告法、电商法等基本要求,因此平台在接受投放时需要根据相关法律法规和行业规范遵照执行。
针对“莆田鞋”这类视频,中国政法大学传播法研究中心朱巍坦言,也是他们正在研究的课题。
一来,莆田鞋贩“加VX(微信)”的引流方式和视频内容,涉及到平台的审核责任。
一位从事互联网营销的业内人士表示,短视频最大的好处是可以把场景视频化,在当下甚至五年以内都是广告、营销的重要载体,效果可能比付费搜索、竞价排行的效果更好,而对于黑产和不合规的宣传、投放,平台的责任边界需要明确。
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