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我们在网上经常看到这样的评论:
“耐克每双鞋赚2美元。”
“Yeezy Boost制作成本10美元,阿迪达斯售价为350美元,阿迪达斯赚到了340美元的利润
“我在黑色星期五花了50美元就买到了200美元的鞋,而制鞋公司可能仍然赚了很多钱。”
大多数人都是一瞟而过,从来不思考为什么,即使这的确就是事实?
一、NIKE、ADIDAS鞋成本是多少?
1.Production costs of shoes
鞋的生产成本
看到这几张图,是不是很惊讶?
NIKE用30$生产的鞋,出售160$;
ADIDAS用25$生产的鞋,出售120$;
亚瑟士用24$生产的鞋,出售100$。
是不是想到了四个字“黑心商家”?
但事实上,
以批发价来算,阿迪达斯的税后净收入只有微不足道的4.1%,耐克是10.7%。
以零售价来算,阿迪达斯和耐克分别只取得了2.05%和5.3%的利润。
明明售价和鞋生产成本差了将近5倍,利润怎么会这么低?
剩下的钱是怎么消失的?
2.到岸成本是什么意思?
Landed costs 到岸成本
以一双生产成本20$的鞋举例:
从这个图里可以看出:
生产成本+运费+保险+进口关税=到岸成本。
也就是说,到岸成本会比生产成本高,但跟售价比也还是低的可怜。
3.对一个品牌商来说,净销售额或收入意味着什么?
当你购买一双鞋子,你可能不一定直接从品牌商那里买。你可能会前往当地的商店或者天猫、淘宝等网店。
这些商店从阿迪达斯和耐克这样的品牌商购买鞋子,品牌商将为他们提供利润,使他们能支付他们的运营费用,从而赚到一点小钱。
提供给零售商的折扣率被称为品牌商的“收入或净销售额”(revenues or net sales)。零售商的行业平均利润率大约是50%,这意味着像阿迪达斯或者耐克这样的品牌商把100美元的鞋子以50美元的价格卖给了他们的合作伙伴。
到岸成本(税收成本)和供给零售商的价格(收入或净销售额)之间的差额在会计术语中被称为“毛利率”(gross margin)。
就像上图中的,100美元的鞋子最后的到岸成本是22美元,品牌商卖给第三方零售商的价格是50美元。所以,对于品牌上来说,毛利率为50美元-22美元=28美元。
以百分比计算,也就是28/50×100%=56%。
看到这,突然发现,品牌商获利没那么高了,但仍旧有50%以上。
4.其他费用、税金和净利润
gross margin 毛利润
net income 净利润
expenses 花费(此处包括代言费,市场营销费,人员费用)
从上表可以看出,
净利润=毛利润-花费-税收
补:
市场营销在品牌中占了很大一笔费用,这是板上钉钉的事。2015年,耐克在市场营销上花费了超过其净销售额10%的费用,而阿迪达斯的花费甚至更多,到达17%。
在除了销售以外的所有其他费用中,2015年,耐克花了22%而阿迪达斯,这个德国品牌花了26%。
税务部门也要分一杯羹,所以在2015年耐克和阿迪达斯分别支付22%和34%。
5.总结。
用一张图来说明一切
financial anatomy 财务分析
以售价均为100$的鞋子来举例。
adidas的
图片解析:
21$ 生产成本
5$ 到岸成本(保险,运输,海关)
8$ 市场营销
13$ 明星代言;管理费用;
1$ 所得税
2$ 净收入
50$ 零售商利润
NIKE的
一双100美元的鞋,阿迪达斯只能赚到2美元。耐克的进展要好得多,每双100美元的鞋能赚到5美元。
事实证明,运营数十亿运动鞋的企业并没有人们说的那么赚钱。
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