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80年代的nike远不及今日的风光，上市不到半年股价已经跌到个位数，为了挽救濒临破产的公司，不得已以每双一美元的价格清除大量球鞋库存，并进行了大规模裁员。
当时的nike迫切需要人带领走出困境，作为Nike市场总监的Rob Strasser,同时也是菲尔奈特最得力的手下，他站了出来。
Rob Strasser原职是一名律师，在nike和鬼冢虎发生纠纷后，菲尔就是聘请的Rob作为律师，他也因此开始进入nike的核心管理层。
他准备用运动巨星带领nike走出危机，在1983年的备忘录中他写道"个人运动员将会成为英雄，他甚至比团队还重要，象征着许多人羡慕的冒险和胜利",后来的事实证实了他的想法很有远见。
在准备去华盛顿和乔丹谈判的前一天会议中，他向同事们透露自己的看法“我们要创造和他相关的鞋子以及广告，如果乔丹能够达到我们的预期，那将是笔大生意”。
乔丹的经纪人David很清楚，如果nike想要乔丹，那乔丹就要签名鞋、服装、宣传广告以及削减预期销售，这些都是前所未闻且高风险的，特别是对一个膝盖刚好的菜鸟来说，这无疑是一笔大交易，不过Rob以及其他人都同意了。
接着在讨论签名系列的名称时，一开始的想法是“the Michael Jordan line”，可能觉得这个名称太俗了，最终决定用“air Jordan”来代替之前的想法，乔丹成为篮球历史上位拥有个人品牌的球员。
在回波特兰的航班上，设计师Moore向空乘要来了一套航空公司的机翼模型，这个翅膀成为AJ飞翼logo的灵感来源。
一切准备就绪后，Rob开始就乔丹的业务展开谈判，这个合同比他的复杂的多，5年250万美元，这是当时NBA最大的代言合同。而且抽成问题也是很让Rob头疼，每卖出一双鞋，乔丹都会收到钱，他将获得AJ鞋子服装净销售额的一部分，以及一些nike的股票。
然而最大的问题出现了，就是说服乔丹本人，他本人更喜欢Adidas，在此之前，乔丹从未穿过nike的鞋，穿得最多的就是匡威。
Rob想用真心和诚意打动乔丹，他请来乔丹的父母参加其在俄勒冈的演讲，他谈及建立乔丹形象的企划，Moore展示出为乔丹打造的鞋样，由黑白红组成来突出公牛队的文化。
乔丹也看出了nike的诚意，但他还是忠诚于Adidas，他把耐克的合同给阿迪看，告诉他们只要能跟进一些，哪怕是一点点，都会立即签约阿迪。很遗憾，Adidas并没有那样做，乔丹最终签约了Nike。
9月15号，Nike创造出前所未有的新型篮球鞋，而在10月18号，NBA禁止了它们，在当时只有黑白配色的球鞋年代来说，黑红过于花哨，NBA向乔丹开出了罚单，由1000美元一场慢慢涨到5000美元一场。
Rob给乔丹说，你穿就是了，罚款我们来交，Nike也因此前前后后支付了上百万的罚款。这也无形给这双鞋打了一波广告，而我们今天看到的aj1黑红并不是真正的禁穿，当时乔丹被禁穿的Nike air ship黑红。
乔丹成为有史以来最伟大的篮球巨星，Nike借此开始进入全球统治地位，菲尔奈特在85年说过，所有人都为公司的复苏做出过努力，但Rob才是MVP。
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