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    莆田耐克鞋不犯法吗,鞋子火起来了,怎么办?
    2020-11-06 20:12:34发布, 900 次浏览 收藏 置顶 举报
莆田耐克鞋不犯法吗,鞋子火起来了,怎么办?
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网络的普遍性,更让人感到趋势的恐怖,在之前,网络还不够普及,人们不会知道自己需要买什么,需要穿什么,只能去实体店,去挑自己喜欢的,店里的货品,往往就是当地趋势的展现,哪一家店铺的货品最贴近当地人的品味,哪家就混得好。

这也导致各个区域,不同的店铺也会有很大的差异,品牌会在各个区域各自处理自己的货品,甚至可能不同的区域有着完全不一样的营销策略,这个现象挺好玩,就是可能在美国卖不完的商品,在南美洲却有很大的需求量。


我之前说过一篇关于趋势的文章,这一次,我想试着把案例放在一起说说。

就像之前我所说的,现在的网络普及化,导致趋势一致性,说白了,就是全球性都喜欢一样的东西,就好像突然间美国红起来了 Vans Old Skool ,同一时间,中国韩国甚至印度尼西亚也是。这事情的渐变,导致有很多新的东西,我们要学习应变。

我在这里就拿着耐克之前的 Rosherun 趋势,和现在的 Vans Old Skool 趋势来说一说。


耐克这么聪明,对着 Rosherun 这一种趋势的处理,易如反掌,本来就只是卖着不到500块人民币的鞋子,却因为趋势的来临,而做出了很多应变。那个时候,耐克一直在 Rosherun 这个鞋款,加上一点新的元素,每一次加一点新东西,就顺道加一点官方售价。

卖得好,再加新元素,卖不好,就换另一个元素,到最后,卖的价钱,接近1千人民币的售价。

这个方法挺好,就是每一个新款的 Rosherun ,量也不会太大,就到了最后,如果卖不掉,我们也不会太纠结。耐克在这里其实也达到了利益最大化了,就是说把 Rosherun 这鞋款榨干榨净了。这事情,耐克也知道了,所以现在,你不会看到很多 Rosherun 鞋款在耐克店里面,因为,你就算你看到 Rosherun 的鞋款,你可能也不想买了。

焦点跳去 Vans 的 Old Skool ,Vans Old Skool 的趋势到来,也是让全部人措手不及,当你去到 Vans 的直营店,往往店里的 Vans Old Skool ,已经售罄了,然后, Vans 的店员,可能会推荐你类似的款式,比如说,轻量化可是比较贵的 Vans Old Skool Lite 版本。可是,这一个情况,就和耐克的 Rosherun ,就有点不太一样。这归咎于, Vans 的 Old Skool ,太独特,没有替代性。

这就像是王菲,全世界就只有她一个人,无人可以替代,就算她唱什么,听众都乐于接受,就算后来者无论有多好,都不能和王菲比,她一开演唱会,还是爆满,这就是独特性。


Vans Old Skool 就是这样,当它在店铺里面不够卖的时候,消费群不会因为买不到 Old Skool ,而妥协地去买其他的鞋款,就是说,这个趋势到来,只是得益 Old Skool 鞋款,而不是 Vans 品牌本身,这就是 Vans 纠结的地方。

也就是因为 Old Skool 的独特性,它不像 Rosherun 这样可以鞋款普及化,所以,Vans 本身对这个趋势的到来,是小心谨慎的,很多商家都迫不及待地想要无限量供应的 Old Skool , Vans 本身,为了要拿到这一个市场平衡,下个很多功夫,就要确保 Old Skool 的趋势不会一闪而过。

下了很多功夫是什么意思啊?要知道,这是生意,当然现实。当一个生意是稳稳赚钱时,品牌是知道的,品牌也会用这一个优势,来扩大自己的生意,扩展自己的品牌。比如说,如果要订100双 Old Skool ,就必须先来个500双其他鞋款的订单。

残忍?现实?其实这是可以理解的,不然你想想刚才我说的趋势一致性,有没有想过,当品牌不控制 Old Skool 的发行量,当趋势渐渐消失的时候,当全世界的商家都抱着一大堆 Old Skool 的时候,当到了 Old Skool 丢在街边没人捡的时候, Vans 这个品牌,已经没有什么商业价值了。


Rosherun 和 Old Skool 之间,其实还可以谈谈 Stan Smith 。

阿迪其实对待这一个趋势,处理得挺好, Stan Smith 本身也是有它的独特性,就不太容易被取代,阿迪对这个事件,也是特别的在意, Stan Smith 红起来的每一季,都会仔细观察每个人的预订量,来确保趋势能够健康的发展,当然,谁订得太少,阿迪不会好意告知你。



同一时间,也研发出来了很多“新”的鞋款,就像 Stan Smith Bold , Stan Smith Lea ,就是暂时性 Stan Smith 的替代品,可是却不会像 Rosherun 那么泛滥。别小看这一些替代品,在趋势来到的时候,这些替代品也有很好的销售量。

就连现在是 Stan Smith 趋势的尾声,阿迪还会给我们看一些商业报告,告知我们趋势开始疲乏了,劝我们小心谨慎的对待 Stan Smith ,当然,这种待遇,还是只会给平时订量吓死人的商家。我对阿迪那么细心的待遇,只赞不弹,很少品牌会顺便帮你做好功课的,而且,功课是真实的。

趋势就像一只怪物,对待地好,国泰民安,对待不当,鸡飞狗跳,一个品牌,可不能得益于趋势,也毁于趋势啊~

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