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虽然就读于纽约大学时尚管理专业的孔靖夫和很多人一样，经常也要深夜赶paper，但他并不是一个普通的留学生。他创立的烫社交女鞋在天猫上30天的销售额就可达到1300多万元。孔靖夫是如何带领品牌在竞争如此激烈的女鞋行业杀出重围的？下面将为您浅谈烫社交女鞋是怎样抓住目标客户的。
戳中都市女性的文案
“每个女生都应该有一双好鞋,一双好的鞋子会把你带到你想去的地方。” 想必很多人都对流行花园中这段台词印象深刻，这句话也成为多少女性在掏钱买鞋时候的“心理支柱”。深谙此道的烫社交女鞋提出了很多类似的说法，比如——
“一双坏品味的鞋子，跟谈一个渣品格的男友一样，需要反省。”
“你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。”
烫社交女鞋的设计初衷也很符合都市女性的诉求——“社交场上，希望姑娘们更自信地面多众人，成为焦点，而焦点总是很烫的。”
烫社交女鞋也开设了微信公众号“烫伤患者”，里面会分享很多都市类情感文章。这类分享的读者定位正好是烫社交女鞋的目标客户群体。
各种线上线下活动
烫社交女鞋不定期开展多种线上线下活动来与顾客进行互动。
圣诞节期间，烫社交女鞋推出讲故事送女鞋的活动。顾客可以在官方微博评论里留下她们圣诞节发生的有趣的事情，品牌会挑出几个精彩的故事送鞋子。
烫社交女鞋也会随机发起一些话题，比如让顾客分享她们想见的人以及这些人的外号就有机会获得品牌送出的高跟鞋。
天猫双十一全球潮流盛典上，烫社交女鞋办了一场“女权至上，为脚争光”的活动，邀请顾客现场打乒乓球，赢一个球即可获得一双烫的高跟鞋。
创始人个人魅力
小鲜肉时代，烫社交女鞋创始人孔靖夫当然也没有浪费他的魅力。这位94年的小伙子在微博上分享自己的生活见闻，孔靖夫曾经连续在微博上更新Vlog来分享他生活中好玩儿的事情。
同时他也会定期进行直播，在“暮聊”系列直播中，孔靖夫讲诉了自己对于文化冲击下各方面的一些相同和不同的看法与见解，选择的题材都是和都市生活息息相关的大家感兴趣的话题。比如吃·喝·谈恋爱。直播中孔靖夫不仅会宣传自家的鞋子，也会进行一些抽奖活动，加深与粉丝的互动。有粉丝在微博中提到：“会推荐书，分享智识，这样的直播才有意义，直播界的一股清流啊！”很多人都是被孔靖夫的个人魅力所征服从而成为烫社交女鞋的顾客。
鞋子本身
很多烫社交女鞋的顾客对鞋子的评价是舒适。
除此之外，微商货源一线奢侈品牌对于绝大多数女性来说还是太贵。而烫女鞋的设计基本上都是纯色，简单大方，价格也都控制在几百块钱。对于普通工薪阶层的都市女性来说，烫社交女鞋的性价比显然要高很多。
目前来说，烫社交女鞋作为线上女鞋销售品牌发展趋势不错，但是孔靖夫并不满足于只做一个女鞋品牌。在福布斯的专访中，孔靖夫表示他更大的计划是打造一个设计师的共享平台，设计师可以在这个平台上分享和输送设计和产品。这位94年的小伙子想法很多，未来将如何发展还是非常令人期待的。
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