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正如你们所知道的,上周adidas Originals发售了一双名字对于中国人来说并不友善的球鞋Nomad,缩写「NMD」,那些精通汉语拼音的神仙们把它称为「你妈的」:
无论新加坡、曼谷、柏林、悉尼、伦敦,彻夜排队的购买者们在店面门口全都布下一字长蛇阵,与早晨五点在燕郊车站等着进京的北漂不逞多让,场面十分壮观:
不管你是不是把玩球鞋的Sneakerhead,这几天在社交网络也不能避免被这双鞋炮轰。而网上最常见的言论,除了「买不到」,就是「这双鞋到底哪好看?」
在我看来,这双鞋并不好看。如此烈火烹油的场面,只是又一次证明:
在明星宣传和饥饿营销共同发酵下,大众不理智的买鞋行为向鞋业巨鳄们提供了一顿又一顿大餐:
这回的NMD在全球范围大热事件就是一个极具代表性的例证。
早在2015年12月12日,NMD就已经发售,而当时这双融合了1980年代3双Adidas经典款:Micro Pacer、Rising Star和Boston Super的鞋,以「情怀」为卖点。
可除了狂热的球鞋爱好者之外,鞋底贴胶的NMD,在大众眼中没有任何存在感:
情怀牌没打成后,商家拿出了自己最擅长的杀手锏:名人效应+饥饿营销
早在发售前,NBA球星Iman Shumpert也穿上NMD站队,为此鞋拍摄了宣传片:
针对中国市场,官方在发售前更是给两岸三地包括陈冠希、余文乐、吴亦凡、刘德华、陈奕迅在内的几十位明星寄出这双NMD,誓要把明星宣传做到最全面:
和其他国家一样,发售前一天,国内各大门店前也通宵排起人龙,上海南京西路旗舰店竟然有2000人通宵排队,直接导致此店推出发售行列,而同样被逼停的还有北京三里屯和南京德基店:
但在这些人里,除了真正的热爱者和指望靠这双鞋「来票大的」的黄牛之外,更多的是连自己排队买的是什么都不知道的吃瓜群众:
面对人潮,商家毫不放过这个机会,把限量噱头玩到极致:每个店最多只售30双。电商平台更为夸张,15款NMD,每款只卖20双,光是原始红蓝黑配色下竟然有近7万人为了抽签资格而排队:
在供需极度不平衡之下,NMD从1099元至1499元的预售价,瞬间被炒到2500元至4000元,而接下来在黄牛手中,甚至一度达到飙升九倍的价格巅峰:
而靠着宣传加饥饿营销的手腕,让中国人彻夜难眠的幕后操盘手,正是adidas的全球市场总监Jon Wexler:
其实NMD还不算什么,这位大哥最辉煌的成就莫过于把Stan Smith这双网球鞋打造成风靡全世界的经典款系列:
1973年,adidas与当时世界排名的网球运动员Stan Smith合作,希望捧红一款皮质网球鞋,当Stan Smith同名鞋推出时,40万双的销售量已经让这款鞋被载入历史:
而2008年,Jon Wexler用炒作话题加饥饿营销更是创造了奇迹。
为了再度捧红这双已经问世52年的网球鞋,特意为设计师Jeremy Scott、Ellen DeGeneres等人定制了特别款,甚至还与某水钻品牌联名出了限量款,来制造女性角度的话题:
Pharrell Williams在ins上放出这张照片,90分钟内点赞的人数超过10万,这位大哥是adidas最好的买家秀:
在全方位无死角的名人效应轰炸下,几乎所有的弄潮儿都注意到了这双鞋,在Jon Wexler的运作下,Stan Smith走上了限量供应的道路,所有人都发现,这双鞋实在太难买了:
仅在2013年下半年的一次停止供应,就导致第二年市场上的Stan Smith处于几乎完全缺货的状态,一双旧鞋被炒到360美元,比之前新鞋的定价翻了近5倍,而官方给出的说法仅仅是:「各种原因下架」。
Stan Smith重新上架并全球广泛铺货后,当年adidas营收同比增长11%至127.48亿欧元。在Jon Wexler手里,8年来的总销量超过了4000万双,堪称奇迹。
除了营销策略之外,成功也要归功于对时尚趋势的了解。直至今日,依旧能在街上看见无数双Stan Smith:
而在中国,Stan Smith已经成为网上成交量最高的球鞋之一,福建莆田都必须为其专设生产线。
作为球鞋史上的经典案例,这样的手段在同类产业被一再重复。
专注玩鞋的Boy都知道,Air Foamposite One系列由于NBA篮球运动员哈达威的外号叫Penny,谐音称为「喷」。与之样子类似的Air Foamposite Pro,因发泡材料和「Pro」的谐音,被称作「泡」:
发明了「喷」、「泡」这两个词的天津鞋迷,还为天津挣得了「喷泡之乡」的美称。
2015年2月7日,Nike在天津特别限量发售50双Air Foamposite One Tianjin-天津喷。这双鞋以杨柳青年画「莲年有余」为图案设计,堪称史上罕见:
虽然鞋上「脚踩莲花」图案与北方地区丧葬习俗中的寿鞋有相似之处,但这双绣着天津人骄傲的鞋,给天津鞋迷带来的绝不仅是一双限量版:
这是双城市命名的「喷」,在发售当天,天津的赤峰道变成了圣诞夜的滨江道,只有脚踩「喷」「泡」啃着煎饼,牙缝里还有嘎巴菜的大哥才有资格购买:
最初的一批鞋迷在2月6日下午五点开始排队,本来预计第二日早上7点30分开始派发号签,但排队人数太多,直到7日下午,才拿到鞋子:
那些幸运儿们抽到的号签就能卖到15000元。买到手的鞋子更是出店门就炒到了30000元。直到现在,国外购物网站上的售价依旧居高不下:
去年,全球20大最贵球鞋排行中,红绿相配的天津喷牢牢占据榜单第二位:
Nike公司不但打了一手好感情牌,50双限量更是玩转了「饥饿营销」,比贵国某些科技公司不知高到哪里去。
和天津喷一样带着中国味的,还有春节前夕被各位时装博主嘲笑的Nike 「發」「福」系列。虽然丑的让大家哭出声,但是Nike为吃掉中国这块蛋糕而专门改变的营销策略也是不能忽视:
潮流易逝的今天,保持独立的审美总显得难能可贵。
而本次NMD事件里,买不到球鞋的贵国鞋迷,用两卷胶带表达了对这款刷爆网络球鞋的祭奠:
在买光红蓝二色胶带后,他们也不会放过钥匙圈和水果刀,不知道Nike的老板Phil Knight看到这双鞋有何感想:
不多说了,我去抢胶带了。
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发售当天,NMD在全球点爆了最炸裂的核弹,比朝鲜还快。