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当下服装企业正在经历从卖方市场向买方市场转变的变革期,如何应对由此带来的挑战?
中科院教授、服装供应链管理专家韩永生提出,应当关注供应链的变革当服装企业以客户价值为起点时,整个供应链的原点都将发生改变,与客户接触点的店面将作为新供应链模式的起点,由此迎接衍生而来的变革,是企业在未来~年必须克服的行业挑战。
为什么必须要变革传统的服装企业,设计和企划都是以会为起点。
在业内,企业企划开发出一堆很好的产品,也的确受到商的欢迎。
但实际上,这些商后,从来没有货架概念,从不考虑订的产品应该放在门店的什么位置,导致门店的搭配千店千面,商品与消费者的“沟通”是失效的。
事实上,一款商品从服装企业到顾客,中间要经过商、销售商等层层环节,但是否能满足客户需求,这条供应链的源头很难感知。
这就是卖方市场的典型特点只管卖。
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